時(shí)富花園房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃建議(存儲版)
【正文】 而對外界造成一定的不良影響，而整體形象、環(huán)境素質(zhì)、生活配套、地理?xiàng)l件等，均未能相互結(jié)合，成為一個(gè)質(zhì)優(yōu)的樓盤。項(xiàng)目經(jīng)過幾年的建設(shè)，到現(xiàn)在工地還存在臟亂差現(xiàn)象，小區(qū)的環(huán)境一直沒有搞好，到現(xiàn)在為止，還沒有形成一個(gè)整體環(huán)境，客戶參觀時(shí)難以感覺到本項(xiàng)目封閉式管理所營造的小區(qū)氛圍，而所體現(xiàn)出來的氣派、身份、環(huán)境、景觀或是優(yōu)秀的物業(yè)管理，與競爭對手相比均遜色，因而客戶購買機(jī)率降低。這種辦法適合短期行為，不利于長期發(fā)展，只是為資金周轉(zhuǎn)困難才使用，日后的正確發(fā)展還應(yīng)采用第一種辦法。. 操作辦法在調(diào)整后的單位總價(jià)上增加30萬和10%的價(jià)格（30萬是裝修款，10%是額外折扣率）。各種要求不同、類型不同的客戶均可選擇不同類型的銷售方式。. 區(qū)內(nèi)指示牌在區(qū)內(nèi)主要賣點(diǎn)所在位置設(shè)置介紹牌，加深客戶對本項(xiàng)目優(yōu)越之處的認(rèn)識。項(xiàng)目重新包裝推出市場所使用的前期廣告費(fèi)相對占銷售額的比例較高，后期待形象確立之后費(fèi)用相對減少，希望以最小的開支取得最大的收益。. 小區(qū)中央大道中央大道兩側(cè)樹木間垂掛滿天星串燈連成燈幕，營造星光大道。注：以上兩種方式需與貴司商討后再作出具體的操作方案。. 送30萬裝修款，其中28萬為室內(nèi)款項(xiàng)，2萬為花園款項(xiàng)。二是在短期內(nèi)適當(dāng)降低價(jià)格，加速資金回籠，利用回籠的資金進(jìn)行再改造，把社區(qū)的整體素質(zhì)建設(shè)起來，樹立較高形象，在附加值的支持下有望把價(jià)格提高。在這種情況下，對客戶入住帶來極大不便，沒有人居住的小區(qū)客戶是不會考慮的。使別墅更具吸引力。戶型面積大，資金總額高，面對中小型私企老板對別墅的龐大需求，無形產(chǎn)生了一道購買屏障。. 小區(qū)東面及南面出入口與外圍沒有明顯分隔，易令住戶心存顧慮，建議在這兩個(gè)出入口設(shè)置花鐵門（至少要設(shè)電動閘門），并保留24小時(shí)保安站崗。. 生態(tài)園內(nèi)的羅馬柱廣場與整個(gè)園林風(fēng)格（石橋、曲棧道、六角亭）格格不入，而且已綴工多時(shí)，嚴(yán)重影響園林景觀，有礙觀瞻，建議將其撤銷，從而利用原占地拓寬湖面，或配合二期造景。. 為增添生態(tài)園林沿線別墅單位的附加值，使園林景觀更加生動化，建議在A31西面規(guī)劃建設(shè)一彎月形觀景游泳池。. 小區(qū)北則預(yù)留的公寓地塊，建議先將雜物清除并鋪種草皮，搭建涼亭、設(shè)置兒童活動設(shè)施，作為臨時(shí)娛樂休閑場所。在市場上以400600 m2別墅為主的各大樓盤已于前期“消化”大部分客戶，市場需求潛力較弱，如繼續(xù)開發(fā)大戶型面積別墅，所需“消化”期不能估計(jì)，資金投入量大，回收時(shí)間長。敝司建議在花園內(nèi)種植樹木和花卉，在大花園中建立觀魚池或假山流水，這樣可增加觀賞價(jià)值，又可增加樓宇的附加值?，F(xiàn)時(shí)首期別墅基本完工，而生活配套設(shè)施還有待跟進(jìn)，并不能滿足立刻入住的需要。這種辦法適合于長期發(fā)展，在日后可使樓價(jià)有較大增幅，但不能立刻見效，這種辦法不利于迅速回籠資金，本司不建議立刻采用此種高投入方
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