第三章評估客戶價(jià)值(參考版)
2025-06-19 17:25本頁面
【正文】 第二章 評估客戶賒銷價(jià)值影響客戶賒銷決策質(zhì)量的因素： 價(jià)值因素 風(fēng)險(xiǎn)因素賒銷價(jià)值評估賒銷風(fēng)險(xiǎn)評估評估內(nèi)容評估指標(biāo)評估內(nèi)容評估指標(biāo)利潤水平利潤率客戶的履約要求質(zhì)量要求訂貨量交貨期要求市場吸引力品牌效應(yīng)其他特殊要求社會影響力擔(dān)保條件擔(dān)保實(shí)力競爭吸引力對渠道的影響擔(dān)保意愿對競爭地位的影響擔(dān)保類型交易前景定貨趨勢交易依賴程度客戶的可替代性客戶前景限制條件行業(yè)前景環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一、 評估客戶賒銷價(jià)值評估項(xiàng)目評估指標(biāo)評 估 內(nèi) 容說 明利 潤 水 平利 潤 率 產(chǎn)品單價(jià)Ａ、高 ?。?、中 ?。谩⒌汀 。摹⒉恢?選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，該交易利潤率很高，超過一般行業(yè)水平 4～7分，該交易利潤率適中，可接受，相當(dāng)于一般行業(yè)水平 1～3分，該交易利潤率偏低，低于一般行業(yè)水平 其他客戶相比價(jià)格高低Ａ、高 ?。隆⒅小 。?、低 ?。摹⒉恢?在行業(yè)中本企業(yè)產(chǎn)品的利潤率水平Ａ、高 ?。隆⒅小 。?、低 ?。?、不知道 最后達(dá)成的利潤率Ａ、高 ?。隆⒅小 。?、低 ?。?、不知道訂 貨 量 客戶規(guī)模Ａ、大 Ｂ、中 ?。谩⑿ 。摹⒉恢?選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，訂貨量較大，或有望增大訂貨量 4～7分，訂貨量處于平均水平 1～3分，訂貨量少 與其他客戶相比訂貨量Ａ、高 ?。隆⒅小 。?、低 ?。?、不知道 你預(yù)期客戶的訂貨量Ａ、高 ?。隆⒅小 。?、低 ?。?、不知道 最后達(dá)成的訂貨量Ａ、高 ?。?、中 ?。?、低 ?。?、不知道市場吸引力品 牌 效 應(yīng) 客戶知名度Ａ、大 ?。?、中 ?。?、小 ?。?、不知道 選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，客戶知名度大，交易本身有利于品牌宣傳 4～7分，沒有明顯的品牌效應(yīng) 1～3分，沒有品牌效應(yīng) 客戶處于哪個(gè)級別Ａ、國際或國內(nèi)知名企業(yè) Ｂ、一般性企業(yè)Ｃ、很小的企業(yè) ?。?、不知道 交易本身對本企業(yè)樹立的影響程度Ａ、大 ?。?、中 ?。?、小 ?。?、不知道 通過本交易能夠帶來其他客戶的可能性Ａ、大 ?。?、中 ?。?、小 Ｄ、不知道評估項(xiàng)目評估指標(biāo)評 估 內(nèi) 容說 明市場吸引力社會影響力 交易會引起的社會關(guān)注程度Ａ、大 Ｂ、中 ?。?、小 Ｄ、不知道 選Ｄ不能超過2項(xiàng) 8～10分，客戶影響力大，交易或項(xiàng)目
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