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如家酒店銷售手冊(v31)(參考版)

2024-11-08 19:51本頁面
  

【正文】 體育賓館 門市價 執(zhí)行價 協(xié)議價 中介價 團隊價 豪華標準間 480 420 360 320 普通標準間 420 360 300 300
。同時,他和對面的體育賓館競爭很激烈,經營比較靈活。該酒店由于開業(yè)時間較長,客房硬件設施已略顯老化。 1988年開業(yè) 2020年裝修 。賓館由一 組三層八角形的建筑群構成,占地兩公頃,庭園式結構。我店開張之后,對他的客源可能會造成沖擊。還有許多公司于該酒店同占一幢大樓。 6— 14 層是客房。即使和我店爭奪同一客源市場,相信他已處于下風。但硬件設施無法和我店相比。大堂正門在交大校區(qū)內,是他弊端之一。房間是 87間。 交大賓館 門市價 執(zhí)行價 協(xié)議價 中介價 團隊價 標準房 358 358 250(最低) 250 單人房 328 328 250(最低) 250 套房 800 700 600 交大賓館位于上海市華山路 1954號。但該酒店房間數(shù)目不是很多,總共才 120間,平時出租率較高,所以房價和我店相比,沒有競爭優(yōu)勢。即處于徐家匯的核心地帶,市口十分理想。 西亞賓館 門市價 執(zhí)行價 協(xié)議價 中介價 團隊價 標準房 536 438 408 無 368 大床房 536 438 408 無 368 三人房 605 488 458 無 413 小套房 605 488 458 無 413 套房 748 659 598 無 540 豪華套房 1360 1169 1088 無 980 西亞賓館地址是天鑰橋路 20號,與天平賓館僅隔一條馬路。同時與我酒店爭奪的客源市場不很一致。同時,標準間 B是該飯店的主力房型,在總共 178間中占有 80間。公交線路四通八達,機場巴士、地鐵連貫兩個機場和火車 35 站。而且,該店的客源結構與我店不是過分的一致,對我店的影響有限。該酒店雖地處徐家匯,但具體坐落在文定路上。西連漕河涇高技術開發(fā)區(qū)、光大會展中心。 另附:周邊酒店的具體資料 青之旅酒店 門市價 執(zhí)行價 協(xié)議價 中介價 團隊價 豪華標準間 720 468 348 328 無 普通標準間 680 442 328 318 298 豪華 商務房 880 572 470 478 無 套房 1000 650 470 478 無 青之旅酒店座落于上海繁華商業(yè)區(qū)徐家匯一隅,近裕德路口,綠蔭相擁,鬧中取靜。 房間數(shù) 平均出租率 REVPAR 平均房價 標準門市價 116間 90% = 104間 210 218 客源 比例 平均房價 月客房營業(yè)額 公司協(xié)議客 30% 204 190944 上門散客 20% 218 136032 34 網絡和其他中介 40% 208 259584 其他 10% 180 56160 總計 100% 210 注:以上為正常月份 90%出租率的銷售預測。 十一、試營業(yè)初三個月銷售預測: (以下客源細分請?zhí)砑蛹屹e俱樂部 .CRS 客源 ) 房間數(shù) 平均出租率 REVPAR 平均房價 標準門市價 116間 50% = 58間 210 218 客源 比例 平均房價 月客房營業(yè)額 公司協(xié)議客 30% 204 106488 上門散客 20% 218 75864 網絡和其他中介 40% 208 144768 其他 10% 180 31320 總計 100% 210 注:以上為正常月份 50%出租率的銷售預測。 與相關企業(yè)建立合 作關系,聯(lián)手促銷。 至旅游集散中心、會展中心、社區(qū)及人口聚集處發(fā)放宣傳資料。 33 印制簡易酒店介紹資料,做好前期銷售拜訪,開業(yè)前簽定協(xié)議 300份,開業(yè)后一個月累計簽定協(xié)議 500份。 十、促銷計劃: 六月中旬,掛一幅告知開業(yè)的橫幅( 6月 18日至 7月 18日)。 完善酒店管理,實施全過程,全方位員工培訓,確保酒店的 硬件質量、服務質量達到最佳,樹立良好的口碑。 對酒店的主要骨干進行銷售培訓,實施全員銷售戰(zhàn)略。 九, 房價列表: 房間類型 門市價 中介價 協(xié)議價 單人房( 、 ) 28 間 158 158 標準大床房( ) 36 間 198 188 178 豪華商務房( 2米大床) 52 間 298 288 278 九、銷售步驟: 在前期調研的基礎上,深入了解周邊的客源市場,競爭對手 狀況,密切關注市場的變化,周邊市場的范圍東至漕溪路以西、南至漕寶路、西至桂林路、北至虹橋路、肇家浜路以及徐家匯地區(qū)為主要 銷售范圍。 七, 根據(jù)酒店地理位置和周邊市場競爭優(yōu)勢,通過燈箱廣告引導客人,逐步提升散客比例,不斷提升出租率和平均房價。 五, 至會展中心設灘,發(fā)放酒店宣傳資料,提高酒店知名度,吸引會展客人。 三, 至旅游集散地發(fā)放酒店宣傳資料,吸引一批休閑旅游散客。 威脅 : 區(qū)域內相同類型酒店較多,市場競爭日益加劇; 酒店業(yè)較脆弱,受市場影響比較大; 八、營銷策略: 一, 開業(yè)初期,利用位置優(yōu)勢,依托公司訂房中心和社會中介客源的優(yōu)勢,追求高出租率,要求網絡中介客比例達到 40%。 機會 : 進入經營平季,有利新酒店穩(wěn)步發(fā)展; 公司處于高速發(fā)展階段,如家品牌被社會逐步認識; 市場繁榮,商務旅游活動日益頻繁,提供充足的客源。 新酒店影響不夠、知名度不高。 劣勢 : 客房產品單一(無標準雙人間),適合的客源市場層面相對狹小,較難滿足會展以及經濟型客人的多種需求。 五、周邊地區(qū)情況: 以本酒店為軸心,半徑一公里范圍內有上實大廈、美羅大廈、建匯大廈、匯金大廈、嘉匯廣場等商務樓,商務樓里有大量公司,如:森普實業(yè)公司,興信投資 ,廣東泰信實業(yè)有限公司,影佳科技,上海維克亞電子有限公司,上海儀達貿易有限公司,中和商事株式會式,上海梵帝貿易,上海富士通電子有限公司,香港商昂瑞科技有限公司等。 四、可供房間及類型: 共有客房 間,其中豪華商務房( 2米大床) 間、標準房( ) 間、單人房( 米及 ) 間。 二、試營業(yè)日期: 擬定于 2020年 月 日試營業(yè)。與萬體館旅游集散中心接壤,距光大國際會展中心2公里,客源豐富。西鄰上海八萬人體育場和萬體館,處于地鐵一號線萬體館站。 城市地理分區(qū) 酒店地址 ;北京市朝陽區(qū)團結湖路 17 號樓; 郵政編碼 : 100026 酒店按 __3__星級建造或正式掛牌星, 樓高 __5___層 客房總數(shù) 111 間 酒店于 2020 年 9 月 16 日開業(yè)。 酒店所在省份、城市;北京市 。 賓館服務項目 商務中心 票務服務 DDD 電話 IDD 電話 全部房間免費寬帶上網 賓館餐飲設施 陽光茶餐廳 賓館可接受信用卡類型 內、外卡 賓館早餐價 中西套式早餐: 10 元 加床 酒店房型介紹 28 房 型 數(shù) 量 特 點 標準間 44 間 大床房 64 間 房型 門市價 前臺開業(yè)促銷價 (促銷期 ) 客人前臺現(xiàn)付價 底價 早餐 標準房 218 元 198 元 188 元 158 元 不含 大床房 218 元 160 元 152 元 122 元 不含 附件 5B 攜程簽約酒店信息摘錄(范例) 29 為了使貴酒店在攜程預訂服務數(shù)據(jù)庫中有完整的記錄,請仔細并如實填 妥下述內容,以便攜程能更好地向客戶進行推介。是您休閑旅游及商務客人下榻的理想之選。酒店內外 由名家設計,風格簡約、別致,設施齊全,展現(xiàn)的是一個“干凈、溫馨”的住宿環(huán)境。 備注: 甲方:如家快捷酒店 店 乙方: 簽署人: 簽署人: 郵編: 郵編: 電話: 電話: 傳真: 傳真: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 財務負責人 : 財務負責人 : 開戶行 帳號 : 附件 5A 攜程網頁(范例) 27 如家快捷酒店 (小西天店 )( HomeinnsXIAOXITIAN Inn) 酒店擁有布置溫馨標準間、大床間、商務大床房等各類房型 112間,提供 24小時熱水淋浴、空調、電視、電話、自行車出租和免費寬帶上網,有標準的席夢思床具及配套家具。蓋章有效。 9. 甲、乙雙方不得將本協(xié)議的條款向第三方公布。 7. 協(xié)議第一條款中的價格隨市場變化經雙方同意后可隨時進 行調整。 5. 甲方按乙方傳真所指定的價格直接向客人收取所有費用,乙方每月 5 日前向甲方提供上月乙方客人入住資料,經雙方核對后,傭金扣除 10%稅金,乙方需向甲方開具發(fā)票后,甲方將傭金匯入乙方指定帳戶。 3. 乙方客人退房時間為 12: 00。 備注: 我們酒店將竭誠為您和貴公司的客人提供最及時、最滿意的服務! 甲方:如家快捷酒店 店 乙方: 簽署人: 簽署人: 地址: 地址: 郵編: 郵編: 電話: 電話: 傳真: 傳 真: 日期: 200 年 月 日 日期: 200 年 月 日 蓋章: 蓋章: 附件 4 如家快捷酒店 店 中介協(xié)議書 26 甲方:如家快捷酒店 店 地址: (以下簡稱甲方 ) 乙方: 地址: (以下簡稱乙方 ) 甲乙雙方按照互惠互利的 原則,達成以下協(xié)議: 1. 甲方向乙方提供客房價格如下: 單位:元 /間天 房 間 類 型 門 市 價 散 客 底 價 散 客 賣 價 返 傭 金 標準 房 大床房 商務大床房 *自助早餐 10 元 /人(不含房價內) 2. 在正常情況下,乙方應以傳真方式提前進行預訂,并注明入住客人姓名,入住起止日期,預訂房型,間數(shù)和乙方售價,甲方將根據(jù)本店出租情況予以確認與否。 未盡事宜,雙方本著友好、合作、共同協(xié)商解決。甲方收到乙方擔保預訂后須將客房保留至次日中午 12: 00。 乙方客人若到店時間較晚,需要甲方保留房間,可以傳真形式向甲方做擔保預訂。 乙方如未說明客人當日到店時間,甲方將預訂保留至當日 18: 00,超過該時間則預訂自行取消。甲方將按照協(xié)議價優(yōu)先予以安排。 二、訂房辦法及住房手續(xù): 乙方應在客人到店前,以電話或傳真的方式向甲方預訂。優(yōu)質的服務,簡約的設計風格是繁忙的商務客人及休閑旅游客人溫暖舒適的理想家園。 酒店位于上清寺商務中心地帶。酒店秉承如家酒店連鎖的特色 —— 三大“統(tǒng)一”性:統(tǒng)一建筑設施;統(tǒng)一服務;統(tǒng)一硬件設施。 六、銷售模版表 格 23 附表 1: 如家快捷酒店 店客房門市價格表
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