早教行業(yè)的營銷策劃方案ok(參考版)
2024-11-08 11:27本頁面
【正文】 。 八、費用預(yù)算 （略） 說明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動的具體步驟 未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn) 一步協(xié)商制定 。 因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報。一旦有專門的政策法規(guī)出臺，很可能會給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來雙刃劍效應(yīng)。國內(nèi)早教行業(yè)的人才無非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴張的又一門檻。無論是采取加盟擴張或直營模式，市場占領(lǐng)的成本都將不菲。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成 長性來看，早教行業(yè)的成長性受需求方的經(jīng)濟支付能力和早教觀念的制約，尤其是國內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時間內(nèi)的成長性并不樂觀。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢，但以下風(fēng)險因素必須考慮。 七、 風(fēng)險控制 早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢消費的行業(yè)。 收集的資料要匯報給 Nick，由 Nick 統(tǒng)一分配。 9 活動期間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)自己不清楚接下來該怎么做，不要在場內(nèi)大聲喊叫，向同伴求助，應(yīng)該輕聲細(xì)語的向伙伴尋求幫助。 活動參與者（指導(dǎo)師 .咨詢師）分別穿著統(tǒng)一服裝，佩戴名牌并時刻保持微笑。 推廣方案注意事項： 工作人員在活動區(qū)域內(nèi)不能扎堆閑聊，時刻注意自身形象。 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給。 溫馨提示：可以在一些中心路口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日 、每周 尤其是在特別時間（如春季兒童疾病流行期，節(jié)假日等）就天氣、交通狀況需注意是事項、節(jié)日問候等告知。 第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽度 闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營目標(biāo)，這個階段我們將通過一系列公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客的忠誠度，挖掘潛在的顧客，提高本中心在市場上的美譽度和影響范圍 ，樹立深入人心的品牌形象，成為宜昌市早教機構(gòu)的第一品牌。 品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕 等產(chǎn)品品牌合作 方案二：冠名兒童電視節(jié)目 以贊助或合作的方式冠名特別時段的兒童節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度。 第二階段： 通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生 活動方案一：通過免費體驗課程和抽獎活動 活動方案二：重點社區(qū)推廣活動 第三階段： 整合營銷，擴大市場份額 闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生的目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進(jìn)，不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查和開發(fā)市場的成本會增加。 第二步 ：全面宣傳，提 高知名度 為了不導(dǎo)致客戶產(chǎn)生厭煩和抵觸心理，我們的廣告宣傳可以分以下幾步來完成： 軟性廣告宣傳，以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)或主要交通路段的宣傳欄張?zhí)庂N宣傳海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主 ，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長的支持和認(rèn)可，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待。宜昌市到目前為止有五家早教中心機構(gòu)，其分布在萬達(dá)、世紀(jì)歐洲城、以及步行街等地方。 了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確 定重點突破的社區(qū)。 六：推廣方案 在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。 通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)，可以在促銷時開發(fā)多條招生渠道，擴大 市場份額。 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度。 在營銷的過程中，避開與其他競爭者的價格對比， 樹立專業(yè)，權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客，邊緣顧客的消費愿望。 在電視上、報紙、車身、墻體等上面做廣告，擴大其
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