早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案報(bào)告(參考版)
2025-04-30 07:46本頁(yè)面
【正文】 。新愛(ài)嬰是會(huì)員續(xù)費(fèi)期最長(zhǎng)續(xù)費(fèi)額最高的品牌，這不僅得益于新愛(ài)嬰的教育品牌，也得益于新愛(ài)嬰的商譽(yù)。 金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷 新愛(ài)嬰與眾多國(guó)際信用卡機(jī)構(gòu)的合作，不僅方便了外國(guó)家庭與海歸家庭的學(xué)習(xí)，而且也為新愛(ài)嬰提升了信譽(yù)等級(jí)。新愛(ài)嬰在全國(guó)擁有數(shù)十萬(wàn)會(huì)員資源，同時(shí)把組織活動(dòng)作為一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，這吸引了許多全球著名品牌的合作，不僅為合作商家創(chuàng)造了價(jià)值，也豐富了新愛(ài)嬰會(huì)員的生活方式，同時(shí)也壯大了新愛(ài)嬰的資源與品牌。 新愛(ài)嬰已成為媒體公認(rèn)的早教領(lǐng)先品牌，全國(guó)發(fā)行量最大的晚報(bào)《新民晚報(bào)》多次稱新愛(ài)嬰是“上海最大早教連鎖機(jī)構(gòu)”、“上海超大規(guī)模早教品牌”，全國(guó)母嬰雜志第一品牌《媽咪寶貝》與新愛(ài)嬰簽約為全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴，新愛(ài)嬰在《母嬰世界》擁有全年兩個(gè)版面“新愛(ài)嬰專欄”，著名的東方少兒頻道經(jīng)常與新愛(ài)嬰聯(lián)袂大型親子活動(dòng)，《卡通王》雜志全年開(kāi)設(shè)蒙臺(tái)梭利專欄，《東方企業(yè)家》把新愛(ài)嬰作為中國(guó)早教品牌的代表，新愛(ài)嬰獲得百度網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)“網(wǎng)道英雄”稱號(hào)，還有新浪、搜狐、網(wǎng)易、《親子學(xué)堂》、上海學(xué)前教育網(wǎng)、中國(guó)學(xué)前教育網(wǎng)、全國(guó)各地報(bào)紙……，都傳播著新愛(ài)嬰的品牌形象。新愛(ài)嬰與北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、華南師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、遼寧師范大學(xué)、南京師范大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、浙江師范大學(xué)、華南女子學(xué)院等多所院校建立了友好的關(guān)系，新愛(ài)嬰連續(xù)主辦的“蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì)”，也得到了她們以及更多院校的支持與關(guān)注。 上海國(guó)際幼教展中新愛(ài)嬰作為早教行業(yè)的代表、胡錦濤主席故鄉(xiāng)泰州市婦聯(lián)與新愛(ài)嬰聯(lián)手打造全國(guó)最大的早教中心、國(guó)家計(jì)生委早教國(guó)際研討會(huì)早教機(jī)構(gòu)獨(dú)家代表、與上海教委國(guó)際交流中心合作舉辦“蒙臺(tái)梭利國(guó)際研討會(huì)暨百年年會(huì)”、成為杭州市政府“杭州嬰童之都”決策研討會(huì)特邀專家、以及05年中國(guó)十大城市婦聯(lián)與教委領(lǐng)導(dǎo)出席蒙臺(tái)梭利專家巡講活動(dòng)等，都顯示了新愛(ài)嬰在政府行為中的獨(dú)特地位。 政府營(yíng)銷策略： 新愛(ài)嬰注重市場(chǎng)與政府的雙重把握，即遵循市場(chǎng)準(zhǔn)則，又配合政府政策，即能在市場(chǎng)上把握領(lǐng)先地位，又能夠得到政府的大力支持。品牌整合營(yíng)銷策略文章來(lái)源：新愛(ài)嬰編輯室 作者：新愛(ài)嬰編輯室 發(fā)表時(shí)間：2005112 12:43:00 打廣告發(fā)傳單，是早教同行常用的方法，這些簡(jiǎn)單的手段并不能夠做好品牌。八、費(fèi)用預(yù)算（略）說(shuō)明： 此方案體現(xiàn)了一定的規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定。 因此，早教行業(yè)掘金需要耐心和智慧，并非是可以獲得快速回報(bào)。一旦有專門(mén)的政策法規(guī)出臺(tái)，很可能會(huì)給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)雙刃劍效應(yīng)。國(guó)內(nèi)早教行業(yè)的人才無(wú)非是幼兒教育專業(yè)或師范專業(yè)，早教從業(yè)者的素質(zhì)將成為企業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張的又一門(mén)檻。無(wú)論是采取加盟擴(kuò)張或直營(yíng)模式，市場(chǎng)占領(lǐng)的成本都將不菲。從企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和成長(zhǎng)性來(lái)看，早教行業(yè)的成長(zhǎng)性受需求方的經(jīng)濟(jì)支付能力和早教觀念的制約，尤其是國(guó)內(nèi)當(dāng)前仍處于升學(xué)為王的應(yīng)試教育時(shí)代，早教企業(yè)在當(dāng)下一段時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)性并不樂(lè)觀。盡管早教行業(yè)擁有以上諸多投資優(yōu)勢(shì)，但以下風(fēng)險(xiǎn)因素必須考慮。早教行業(yè)是特殊的培訓(xùn)行業(yè)，也是讓人最愿意花錢(qián)消費(fèi)的行業(yè)?；顒?dòng)人員發(fā)現(xiàn)活動(dòng)的不足與有好的提議。使用的物品，參與活動(dòng)人員要保管，分配活動(dòng)物品，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該清點(diǎn)，回公司后返還倉(cāng)庫(kù)?；顒?dòng)期間內(nèi)參與人員發(fā)現(xiàn)一切突發(fā)事件（或預(yù)知突發(fā)事件），力所能及的馬上解決，不能解決的應(yīng)及時(shí)告知市場(chǎng)推廣員。工作人員在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)垃圾應(yīng)及時(shí)清理，隨時(shí)保持場(chǎng)地的整潔。 紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作紀(jì)念，這樣不僅可以鞏固的顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。其目的并非僅僅是提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象。方案一：圣誕節(jié)“金寶貝才藝展”方案二：舉辦公益講座個(gè)性化推廣： 小冊(cè)子：設(shè)計(jì)的內(nèi)容可以關(guān)于孩子的飲食，睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性，也可以分年齡段制作，分次送給寶寶。方案三：與大型超市或商場(chǎng)的中高端消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享消費(fèi)者者資料等信息。涉及嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客的資料，擴(kuò)大現(xiàn)
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