銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營(yíng)銷方案(參考版)
2025-06-10 12:09本頁面
【正文】 三是加大宣傳力度。二是走出門營(yíng)銷。客戶經(jīng)理要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)逐戶完成客戶走訪工作，了解客戶信貸需求，并做好登記。首先，由市行通過工商、稅務(wù)等部門摸清全市小企業(yè)情況，了解企業(yè)的注冊(cè)地址、資產(chǎn)負(fù)債、納稅、年檢等基本情況，篩選確定全市小企業(yè)客戶營(yíng)銷名單。結(jié)合我行實(shí)際情況，研究制定切實(shí)可行的大額優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，細(xì)化獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和分配比例，提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷積極性和營(yíng)銷效率。明年要完善以上4戶的信貸業(yè)務(wù)資料，做好與省行相關(guān)部門的溝通工作，提高業(yè)務(wù)推進(jìn)效率。三是做好跟進(jìn)營(yíng)銷。二是明確營(yíng)銷重點(diǎn)。三、法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)（一）強(qiáng)化營(yíng)銷，精選客戶，積極有效地拓展公司類資產(chǎn)業(yè)務(wù)突出重點(diǎn)，跟蹤推進(jìn)法人大客戶信貸業(yè)務(wù)一是拓寬信息渠道。按照“全面計(jì)價(jià)、重點(diǎn)突出、按績(jī)計(jì)酬、激勵(lì)到位”的原則，構(gòu)建全面、科學(xué)、有效的結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各支行和基層員工的營(yíng)銷積極性。以上述渠道為切入點(diǎn)拓展源頭性客戶，促進(jìn)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展、協(xié)調(diào)并進(jìn)。打特色業(yè)務(wù)牌，市行公司業(yè)務(wù)將與個(gè)人金融部開展聯(lián)合營(yíng)銷，組建幾個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷小組，針對(duì)大型商場(chǎng)、中型以上超市、醫(yī)藥連鎖類客戶的綜合業(yè)務(wù)營(yíng)銷和服務(wù)。各級(jí)機(jī)構(gòu)由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或相關(guān)責(zé)任人帶頭對(duì)客戶進(jìn)行一戶一戶的上門營(yíng)銷，立爭(zhēng)達(dá)到“小戶開張卡、中戶建個(gè)戶、大戶拉存款、工資我代發(fā)”的營(yíng)銷目標(biāo)，爭(zhēng)客戶、上數(shù)量，并通過我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的滲透，逐步培養(yǎng)起我行的基礎(chǔ)客戶群體。二是“按圖索驥”，在全市范圍內(nèi)拓展我行基礎(chǔ)客戶。一是開展“地圖營(yíng)銷”，詳細(xì)了解全市對(duì)公客戶的分布和基礎(chǔ)情況。為了保證上述工作的有效開展，市行公司部將研究出臺(tái)全行對(duì)公客戶維護(hù)管理考核辦法，明確客戶管理的目標(biāo)、職責(zé)和具體維護(hù)要求，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，促進(jìn)我
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