銀行分行公司業(yè)務(wù)工作規(guī)劃及營銷方案-wenkub.com
2025-06-04 12:09 本頁面
【正文】 營銷的重點是高新區(qū)企業(yè)，分片時，把高新區(qū)的小企業(yè)走訪任務(wù)落實給薩爾圖支行，同時市行也將根據(jù)實際情況派專業(yè)人員配合該項營銷活動。其次，由市行把名單中小企業(yè)按照所在位置就近分配到相關(guān)支行，再由支行分配給客戶經(jīng)理。四是強化激勵政策。法人大客戶貸款具有用款額度大、行業(yè)政策強等特點，審批權(quán)一般在總行，那么我們在確定營銷目標時盡量往年初總省行下發(fā)的名單制管理客戶駐慶分支機構(gòu)上靠，保證營銷的成功率。重點是對基本賬戶新開戶和余額不為零的對公結(jié)算賬戶新開戶，以及單一客戶“多級賬簿”現(xiàn)金管理賬簿等一系列結(jié)算和賬戶管理產(chǎn)品、集團性現(xiàn)金管理客戶開戶、流動性管理等在內(nèi)的各項結(jié)算與現(xiàn)金管理類產(chǎn)品實行詳細計價，引導(dǎo)各行依托我行這些先進的結(jié)算與先進管理產(chǎn)品為客戶提供更豐富、更具差異化的金融服務(wù)，增強客戶對我行產(chǎn)品的依存度，從而能穩(wěn)固客戶關(guān)系，鞏固客戶基礎(chǔ)。在全力做好已成功營銷的“**萬達廣場”這一大型項目商圈內(nèi)簽約客戶相關(guān)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作、積累工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，201*年主要是圍繞“世奧國際”、“唐人中心”、“韓國樂天瑪特”、“新潮國際購物中心”、“聯(lián)想科技城”等商圈或客戶進行全力拓展，各支行也要根據(jù)自身掌握的資源和信息情況，積極營銷上述客戶，業(yè)務(wù)的切入點主要是依托我行收單業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)，并在成功客戶的基礎(chǔ)上全面推進我行代發(fā)工資、聯(lián)名卡、特約商戶、分期商戶等電子銀行和個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時，積極營銷本市中型以上超市和醫(yī)藥連鎖企業(yè)的電子銀行業(yè)務(wù)。具體分工上，要做到“網(wǎng)點掃周邊、支行掃企業(yè)、市行掃大戶”。二、基礎(chǔ)客戶營銷及現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)鞏固樹立“客戶立行”的經(jīng)營理念，抓源頭、搶客戶，盡全力壯大我行對公客戶群體。支行層面重
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