【正文】 如何才能更好的配合，我認(rèn)為就是一句話：＂每個(gè)人都在思想上做到高度的重視＂。 讓每個(gè)人知道自己的任務(wù)及職責(zé)。協(xié)調(diào)咨詢部、行政部、教務(wù)部、教學(xué)部。5）部門配合：會銷是需要每個(gè)部門高度重視和配合才能完成的一項(xiàng)系統(tǒng)工作，要發(fā)揮每個(gè)人的長處，讓適合的人做合適的事。但是家庭收入水平偏低，雖然講座效果很好，對學(xué)大也非常的認(rèn)可，最終還是因經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重而不能簽約。2）咨詢師的及時(shí)跟蹤及轉(zhuǎn)化： 在會銷的過程中，咨詢師要對邀約家庭密切的關(guān)注，是否能夠及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的答疑解惑，并進(jìn)行有效的引導(dǎo)。. 效果分析：第一場到場13組簽約率30%，第二場15組簽約率25%，第三場16組簽約率40%,第四場到場20組家庭到目前簽約3單繼續(xù)跟蹤…….通過前4場的會銷，決定簽約率的因素很多：1）講師講座效果： 講師高水平的講座對后期的簽約有很大的影響，首先講師的水平代表的是學(xué)大教師的整體質(zhì)量。她的講解具有極強(qiáng)的權(quán)威性和實(shí)用性，得到了廣大考生、家長的一致好評。 講師的包裝：講師的包裝不是很成熟，例：舒暢： 畢業(yè)于內(nèi)蒙古師范大學(xué)，學(xué)大教育資深教育專家，學(xué)習(xí)咨詢師，心里輔導(dǎo)師。我們先后選出5位優(yōu)秀的講師，每一位講師通過精心的準(zhǔn)備，經(jīng)過試講，調(diào)整最后確定。這一次的進(jìn)校班推的成功極大提高了市場專員的自信心，具有特殊的意義，為呼分今后做大場會銷打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過深挖員工的社會關(guān)系后，進(jìn)入呼市18中和班主任合作，在18中班主任高度配合下（動員學(xué)生）一個(gè)班收到40份有效回執(zhí)。我們的團(tuán)隊(duì)通過前幾次小場會銷的實(shí)戰(zhàn)，鍛煉了隊(duì)伍，增強(qiáng)了信心，積累了經(jīng)驗(yàn)。我們的目標(biāo)是做更高標(biāo)準(zhǔn)，更高規(guī)格的大會銷。會銷是市場營銷策略中最有效的一種手段這是所有同仁的共識，對于呼分這樣一個(gè)剛成立的新公司，會銷的確是全新的，具有挑戰(zhàn)性的工作，我們大多數(shù)人員都沒有這方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)需要磨合，需要錘煉，戰(zhàn)斗力就需要一次又一次的小場會銷的實(shí)戰(zhàn)中增強(qiáng)。各校區(qū)負(fù)責(zé),呂鑫監(jiān)督執(zhí)行. （4） 活動現(xiàn)場秩序維護(hù)工作，剪票工作，宣傳品發(fā)放工作，學(xué)生的安全工作。近期由各校區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé),馬上上報(bào),. （2） 活動報(bào)紙宣傳方案定稿；活動門票設(shè)計(jì)、印刷及發(fā)放。（2） 活動前期報(bào)紙宣傳及活動前期宣傳單頁發(fā)放,電視臺節(jié)目錄制的正常進(jìn)行.（3） 生源招生準(zhǔn)備工作。 五、活動宣傳 1）活動前期在媒體（報(bào)紙）和電視臺對活動內(nèi)容進(jìn)行宣傳。二、 校區(qū)講座每月主題案例共享：校區(qū)小場講座主題，可按學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間段、家長關(guān)注點(diǎn)、學(xué)習(xí)進(jìn)度等的不同來確定。主題多樣，約訪需求細(xì)化，易轉(zhuǎn)化。三、校區(qū)小場操經(jīng)驗(yàn)分享一、校區(qū)小場講座優(yōu)勢：低成本，高轉(zhuǎn)化： 不用支付場租及聘請專家費(fèi)用，并且臨近校區(qū)，就近轉(zhuǎn)化，能充分利用校區(qū)的環(huán)境、軟件、硬件設(shè)施，并且有學(xué)管、學(xué)科、心理老師協(xié)助簽單。（1）實(shí)驗(yàn)器材：符合要求的電源、阻值為R0的定值電阻、電鍵、電阻箱（符號）各一個(gè)、導(dǎo)線若干_________________。電路圖例21．請你設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)來探究：電阻一定時(shí)，該電阻消耗的電功率跟該電阻兩端電壓的關(guān)系。例20圖（1）小張同學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)電路如圖所示，請你寫 出本實(shí)驗(yàn)主要測量步驟及所測物理量。為了節(jié)約用電，小強(qiáng)設(shè)計(jì)了一個(gè)改進(jìn)方案（如圖），每晚7:00—9:00將兩盞燈并聯(lián)接入220V電源上，每晚9:00—次日6:00將兩盞燈串聯(lián)接入220V的電源上。求：定值電阻R2的電阻值和電路消耗的最大功率。已知U︰U′＝7︰5，I︰I′＝2︰1。 例17．如圖所示電路電源兩端電壓保持不變，燈L標(biāo)有“6V 6W”字樣。 求：（1）求電流表的示數(shù)I2。（八）電功率綜合題 例16．科技小組的同學(xué)們設(shè)計(jì)了一個(gè)多檔位的電熱器模型，電路實(shí)物連接示意圖如下圖所示，電路中電源兩端電壓保持不變，滑動變阻器的最大阻值為R3。例15．如圖所示電路，開關(guān)S閉合時(shí)燈L的功率為100瓦，開關(guān)S斷開時(shí)，電阻R消耗的功率為9瓦，且RL＞R。此類題特點(diǎn)：一般電路變化成串聯(lián)和并聯(lián)，利用已知量列出方程組，解二次方程，驗(yàn)根求答案。（2）當(dāng)開關(guān)S斷開、滑片P在變阻器的b端時(shí)，電壓表的示數(shù)。當(dāng)開關(guān)S閉合，滑片P位于變阻器的b端時(shí)，電壓表示數(shù)為4伏。求：（1）燈L的額定電壓 （2）燈L的額定功率。若此時(shí)將開關(guān)S斷開。解題方法：審題識電路，拆圖標(biāo)已知，以舊比找新比，以電源電壓不變列方程組，無限展開，求出答案。求電阻R和滑動變阻器Rw的電阻各是多大時(shí)，才能使滑動變阻器的滑片P無論在什么位置上，加在燈兩端的電壓都不超過3—6V的范圍。求：（1）電源電壓；（2）電阻R2的阻值；（3）滑動變阻器滑片P位于a點(diǎn)和b點(diǎn)時(shí)接入電路的阻值；（4）電流表在以上狀態(tài)中的最大示數(shù)和最小示數(shù)。當(dāng)開關(guān)SSS4閉合，S3打開，滑動變阻器的滑片P位于a點(diǎn)時(shí)，燈L1也能正常發(fā)光；滑動變阻器的滑片P位于b點(diǎn)時(shí)，燈L1的功率是額定功率的1/4。電源電壓及燈絲電阻保持不變。當(dāng)變阻器連入電路的電阻為最大阻值一半時(shí)，電流表示數(shù)為I；當(dāng)變阻器接入電路的阻值為最大值時(shí)，電流表的示數(shù)為I′。 例7．如圖某電路，電源電壓為4V，且保持不變，虛線框內(nèi)的電路中接有兩個(gè)阻值均為R的電阻，當(dāng)開關(guān)S由閉合到斷開時(shí)，請?jiān)谔摼€框內(nèi)畫出電阻的一種可能的連接電路圖并標(biāo)出R的值。 例5．如圖所示，電源電壓一定，電阻R1的阻值是R2的2倍，當(dāng)開關(guān)SS2都閉合，電流表A1的示數(shù)為I1，電流表A2的示數(shù)為5I1，當(dāng)開關(guān)SS2都斷開時(shí)，電流表A1的示數(shù)為I1′，則I1′與I1之比是（ ）A．6︰11 B．2︰7 C．1︰7 D．3︰7（四）特殊電功率題，原因是這類題不好歸類，屬于難題的一種，規(guī)律性較小，屬需要小的技巧來求解，請同學(xué)們注意這類題的解題技巧和方法。當(dāng)開關(guān)S1斷開，SS3閉合，滑動變阻器的滑片P向右移動時(shí)（ ） A．電流表A的讀數(shù)變大，電壓表V的讀數(shù)變小B．電流表A的讀數(shù)變小，電壓表V的讀數(shù)不變C．電流表A的讀數(shù)變大，電壓表V的讀數(shù)不變D．電流表A的讀數(shù)變小，電壓表V的讀數(shù)變?。ǘ┕收吓懦?例2．在如圖所示的電路中，電源電壓保持不變，閉合開關(guān)S后，電路正常工作，過了一會兒，電流表的示數(shù)變大，且電壓表與電流表示數(shù)的比值不變，則下列判斷中正確的是（ ） A．電阻R斷路，燈L變暗 B．電阻R短路，燈L變亮 C．燈L斷路，電壓表的示數(shù)變小 D．燈L短路，電壓表的示數(shù)變大 例3．如圖所示中，電源電壓不變，閉合開關(guān)S，電路正常工作，一段時(shí)間后，由于故障使其中一只電壓表示數(shù)變小，而另一只不變，則（ ） A．燈L可能變暗 B．燈L亮度可能不變 C．電阻R可能斷路 D．電阻R可能短路（三）比例題 比例題是中考常見題型，解題方法如下：審題識電路，分清串并聯(lián)，串聯(lián)分壓正，并聯(lián)分流反，建立比例式，認(rèn)真計(jì)算之。引起電路變化，從而研究電壓表，電流表示數(shù)的變化以及燈泡亮度的變化。由于時(shí)間關(guān)系，我就以電學(xué)難題為切入點(diǎn)，以典型例題為前導(dǎo)，分析一下解題方法和思路，幫助同學(xué)們搞好中考總復(fù)習(xí)，總體來看，中考電學(xué)難題大致可以分為10類。 抓錯(cuò)題，建立錯(cuò)誤檔案，找病根、尋原因、找規(guī)律，錯(cuò)誤就變成財(cái)富，不斷總結(jié)錯(cuò)誤，犯過的錯(cuò)誤不再犯，提高成績有把握。 抓住練習(xí)，在做題中尋規(guī)律，找方法，清思路，提高能力。 抓住課堂聽講不放松，提高課堂聽課質(zhì)量；＆u 作為家長，必須采取諒解的心態(tài)來溝通，盡量回避沖突，避免矛盾激化；u 家庭關(guān)系不和諧會影響學(xué)生的復(fù)習(xí)效果和學(xué)生的備考心態(tài)；u 和諧的家庭關(guān)系是孩子搞好中考總復(fù)習(xí)的保證，孩子要和父母共同努力，順利度過人生的第一關(guān)—中考?？荚嚂r(shí)間、分?jǐn)?shù)的權(quán)重u 中考具體的詳細(xì)內(nèi)容；u 了解孩子、把握孩子；u 調(diào)整心態(tài)，科學(xué)備考；u 把家長的職責(zé)做到位。（二）、《幫助孩子沖刺中考》——備戰(zhàn)2009年中考u 認(rèn)識中考以及中考的性質(zhì)；u 關(guān)于09年中考的形式： ＆（七）、針對中考《考試說明》提出的復(fù)習(xí)建議（八）、《高考是一種責(zé)任》——對考生最后的叮嚀（九）、《2009年高考形勢與高考復(fù)讀》u 2009年北京市高等院校招生形勢u 2009年北京市招生辦法的改革u 2009年北京市高考命題趨勢的發(fā)展王克家：物理輔導(dǎo)專家， 008年中考教出6名物理滿分學(xué)生，歷年所教學(xué)生中考物理成績平均分均在90以上，參加北京市教育考試院物理中考題庫命題研究工作，參加《中考手冊》、《中學(xué)物理概念、規(guī)律、定義、公式大全》、《中學(xué)物理實(shí)驗(yàn)手冊》等物理叢書的編寫工作。（三）、《高考資料》——高考分析與說明u 高考對比分析；u 真正拉開考生分?jǐn)?shù)差距的是基礎(chǔ)知識； u 真正拉開考生分?jǐn)?shù)差距的是中低檔試題；u 今年高考復(fù)習(xí)必須關(guān)注課程改革：＆ 高考如何支持課程改革 ＆ 大綱版《考試大綱》與課程版《考試大綱》u 總結(jié)期中考試經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，備戰(zhàn)期末考試；u 高考報(bào)名社會化、高考成績與原學(xué)校脫鉤之我見。孩子的早戀問題 ＆呵護(hù)孩子 ＆一個(gè)健康活潑的孩子比什么都重要 ＆現(xiàn)在就必須進(jìn)入狀態(tài) ＆不能偏科 ＆抓動筆 ＆抓基礎(chǔ) ＆（三）、《12與1，關(guān)鍵一年的關(guān)鍵生活》——陣痛的對策：給高三的家長們（四）、《健康的思想與思想的健康》——淺談中學(xué)生心理缺陷的判斷及矯治u 健康的心理與健康的思想是密不可分的，是相互作用的；u 中學(xué)時(shí)期是人生的重要時(shí)期，必須研究他們在這一時(shí)代的心理基礎(chǔ)、心理變化、發(fā)展?fàn)顩r，以幫助他們形成健康的思想；u 中學(xué)生心理缺陷的判斷及矯治： ＆偏激與偏執(zhí) ＆ 孤獨(dú)與冷漠 ＆舉動怪異 ＆ 侵害心理與行為尹宗禹：多年從事中考、高考研究，指導(dǎo)教師的高考復(fù)習(xí)、指導(dǎo)學(xué)生的高考復(fù)習(xí)、并指導(dǎo)家長填補(bǔ)高考志愿，在《中國考試》、《北京晚報(bào)》、《北京晨報(bào)》上發(fā)表過多篇關(guān)于高考復(fù)習(xí)的文章。（二）、《科學(xué)育人，效率優(yōu)先》——贏在起點(diǎn)：給