【正文】 那淘寶的 100 年大淘寶會(huì)是什么樣的呢？ 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 參考文獻(xiàn) [1] 金雨潔 . 淘寶網(wǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 [D]. 大連海事大學(xué) , 2020, (09) . [2] 張欣 . 淘寶網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)研究 [D]. 上海師范大學(xué) , 2020, (01) . [3] 柯瑞 . 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商務(wù)模式及淘寶網(wǎng)成功經(jīng)驗(yàn) [D]. 廈門大學(xué) , 2020, (08) . [4] 牛麗霞 . 以“淘寶網(wǎng)”為例對(duì)電子商務(wù) CtoC 交易方式的研究 [D]. 山西財(cái)經(jīng)大學(xué) , 2020, (09) . [5] 王萍 . 我國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的營(yíng)銷組合策略研究 [D]. 天津財(cái)經(jīng)大學(xué) , 2020, (09) . [6] 吳琳 . 網(wǎng)絡(luò)商店組織形象、顧客滿意與顧客忠誠(chéng)的關(guān)系研究 [D]. 西南大學(xué) , 2020, (10) . [7] 王麗霞 . 體驗(yàn)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi) C2C 網(wǎng)站中的應(yīng)用探析 [D]. 廈門大學(xué) , 2020, (08) . [8] 趙穎冬 . 消費(fèi)者行為對(duì) C2C 電子商務(wù)模式發(fā)展的影響 [D]. 北京理工大學(xué) , 2020, (09) . [9] 熊方杰 . 淘寶網(wǎng)盈利模式拓展研究 [D]. 山東大學(xué) , 2020, (10) . [10] 葉家歡 . 中國(guó) C2C 電子商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)研究 [D]. 華東師范大學(xué) , 2020, (11) . [11] 代媛 ,劉越表 . 信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新 [J]包鋼科技 , 2020, (06) . [12] 王丹 ,王偉 . 電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的問(wèn)題及對(duì)策 [J]邊疆經(jīng)濟(jì)與文化 , 2020, (05) . [13] 戴偉亞 ,寧俊 . 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)品牌力影響的實(shí)證研究 [J]紡織學(xué)報(bào) , 2020, (11) . [14] 邱小妹 ,肖煒 . 淺析服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的利與弊 [J]華章 , 2020, (13) . [15] 季敏 . 。淘寶說(shuō)會(huì)堅(jiān)持政策走下去，每一個(gè)政策出臺(tái)后都會(huì)產(chǎn)生并遺留諸多的歷史問(wèn)題，不解決問(wèn)題最后會(huì)從量變到質(zhì)變。但是淘寶記住哦。 以上問(wèn)題不是一天兩天也不是一個(gè)人兩個(gè)人在淘寶社區(qū)反映了。（看管理員發(fā)布的一些帖子顯示這樣的通知完全可以做到）這是淘寶應(yīng)該給的服務(wù)，因?yàn)槲覀兏跺X了。建議在淘寶助理里面整合規(guī)范，不規(guī)范的產(chǎn)品不要上架，一勞永逸。這個(gè)占到 20%的 12 秒鐘的點(diǎn)擊是惡意點(diǎn)擊還是暗箱操作呢？ 違規(guī)提醒問(wèn)題。我相信你們淘寶只有你們淘寶使用的寬帶服務(wù)業(yè)務(wù)才能打開(kāi)頁(yè)面像電視換頻道一樣快， 反正我 10 兆光纖純 WINDOWS 系統(tǒng)打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品顯示首張圖片最少要 35 秒鐘。開(kāi)過(guò)車的賣家到量子去看看。凡是被淘寶客扣費(fèi)的產(chǎn)品（專柜品牌的產(chǎn)品，品牌名稱以及貨號(hào)都標(biāo)注的很清楚，買家搜索范圍窄，難度相當(dāng)?。儐?wèn)購(gòu)買買家從什么途徑看到并購(gòu)買的該產(chǎn)品， %的買家說(shuō)進(jìn)入淘寶頁(yè)面搜索的。將別人推廣的IP 覆蓋 ,然后歸于淘寶客部門名下。 淘 寶客誠(chéng)信問(wèn)題。這樣的情況屢見(jiàn)不鮮，如果都算作支付寶使用率低，賣家安全感何來(lái)？商品千差萬(wàn)別，買家也千差萬(wàn)別，有人買了婚戒有可能就結(jié)婚那一天帶，第二天就退款，有人買了一件衣服后發(fā)現(xiàn)自己腰長(zhǎng)腿短不適合這樣的退貨也記錄在案的話，那請(qǐng)?zhí)詫毟嬖V我們以后如何做才能很好的遵守淘寶的制度。 規(guī)范明確“支付寶使用率”“退款率”給賣家造成的不安全感。 3 金冠的檸檬綠茶，對(duì)就是檸檬綠茶，在 7 月初被淘寶強(qiáng)制退出了消保，按照消保的規(guī)定半年內(nèi)不準(zhǔn)加入，不出半個(gè)月檸檬綠茶又加入了消保的大家庭。 懲罰制度的公平公正。這個(gè)不用多說(shuō)了。 公平處理買賣糾紛給賣家造成的不安全感，否則這也將產(chǎn)生像職業(yè)差評(píng)師一樣的職業(yè)找茬師。 新聞報(bào)道關(guān)于釣魚網(wǎng)站越來(lái)越關(guān)淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 注。攜家?guī)Э诘闹С帧Ｈ绻詫氄娴氖菫榱藙?chuàng)造和諧的電子商務(wù)環(huán)境，充當(dāng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的領(lǐng)軍人，我們支持。公平在淘寶尚存。為什么還要選擇你們直通車呢？以上問(wèn)題淘寶你們?cè)趺唇鉀Q？如果你們能把這個(gè)問(wèn)題解決了?？傆?jì)不到2 萬(wàn) 元。以上的做法完全按照新規(guī)來(lái)，并且按照新規(guī)也排到了前幾頁(yè)，既然我一天就可以做出來(lái)一個(gè)爆款排在前幾頁(yè)。同時(shí)還給買家?guī)ハ喈?dāng)差的購(gòu)物經(jīng)歷。就算其中有 10 個(gè)真正的買家來(lái)購(gòu)買。而且還都是高評(píng)分的。 8 個(gè)客服每人每天工作 8 小時(shí)， 使用一個(gè)號(hào)來(lái)購(gòu)買的時(shí)間也就是 5 分鐘，一天可以使用上百個(gè)號(hào)購(gòu)買，買一次重新斷網(wǎng)撥號(hào)鏈接再買?；蛘哔?gòu)買淘寶賬號(hào)。雇傭 10 個(gè)客服，拉 10 根網(wǎng)線。 OK。我來(lái)舉個(gè)例子，淘寶的技術(shù)來(lái)看一下如何解決？大賣家一天的直通車的錢不少于 1000 元。但是這種做法的長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)和淘寶當(dāng)初執(zhí)行好評(píng)等級(jí)制度一樣可能會(huì)帶來(lái)新一輪的刷綜合評(píng)分的狂潮，并且會(huì)給淘寶帶去新的不信任危機(jī)。非常好。 淘寶公關(guān)說(shuō)辭：將銷售好的口碑好的產(chǎn)品及店鋪推薦給買家，增加買家的購(gòu)物體驗(yàn)。不知道這種惡意點(diǎn)擊是他人為之還是淘寶自己為之。建議：淘寶請(qǐng)務(wù)必解決好惡意點(diǎn)擊的情況 ，試問(wèn)網(wǎng)速再快。做粗之后的水管總量加起來(lái)會(huì)是原先一根水管總量的幾倍幾十倍甚至幾百倍。一根水管分出無(wú)數(shù)條細(xì)細(xì)的水管。于是點(diǎn)擊直淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 通車的買家越來(lái)越少，水管相應(yīng)也遇到了瓶頸。水管越來(lái)越粗。原來(lái)的直通車就像一根水管，隨著加入直通車的賣家越來(lái)越多。分析：此 次調(diào)整的根本目的是細(xì)化直通車，增加直通車收入。這個(gè)行為是真心想要整理實(shí)拍問(wèn)題還是以此問(wèn)題增長(zhǎng)淘寶不景氣的 B2C 平臺(tái)收入？對(duì)于實(shí)拍，淘寶店主未來(lái)的發(fā)展方向？拍的話，成本太高，不拍的話，淘寶制裁！ 直通車大改造。但隨后出現(xiàn)的分銷商整風(fēng)運(yùn)動(dòng)讓人費(fèi)解，如果單純要求實(shí)拍，沒(méi)有實(shí)拍的分銷供貨商自然沒(méi)有市場(chǎng)，為何強(qiáng)逼進(jìn)入分銷平臺(tái)。 淘寶公關(guān)說(shuō)辭：提高買家購(gòu)物體驗(yàn)。一張制約賣家的鋪天大網(wǎng)撒向賣家，而對(duì)賣家的保護(hù)僅僅是一根細(xì)細(xì)的稻草，而這一根稻草隨便任何一個(gè)對(duì)淘寶規(guī)章制度了解的人都 能肆意踐踏。 淘寶賣家新規(guī) 也是舉雙手贊成的，規(guī)范市場(chǎng)是好事兒，行業(yè)越規(guī)范買家的購(gòu)物體驗(yàn)才能越滿意。但是請(qǐng)?zhí)詫氄f(shuō)明：淘寶拿賣家的消費(fèi)者保證金里的 1 個(gè)億先行賠付，而并不是你們淘寶公司拿出你們自己的盈利來(lái)賠付，按照淘寶的公關(guān)說(shuō)辭最終給買家心理形成的暗示是淘寶公司是好的，但是淘寶平臺(tái)上的賣家都是壞的，要不賣家為啥不賠付而讓淘寶公司拿錢出來(lái)賠??？常此以往雖然 淘寶公司的口碑做起來(lái)了但是賣家在買家心里的印象卻如同虎豹豺狼，以后誰(shuí)還敢輕易選擇淘寶上的賣家來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，賣家不復(fù)存在，買家自然流失，最終淘寶一尊金佛卻無(wú)人參拜。好活動(dòng)。 淘寶女裝近一年來(lái)大事件分析 年初的消費(fèi)者年活動(dòng)。因此現(xiàn)在的淘寶正在不惜一切手段確保短期漂亮的盈利數(shù)字的同時(shí)大肆 打破原有平衡甚至不惜踢掉“不守規(guī)矩的賣家”制造高品質(zhì)繁榮現(xiàn)象，加快上市融資的步伐。這一政策如果在淘寶上市之前推出的話。但是記得我看到一篇新聞報(bào)道還寫到：國(guó)家有意向想要將各自獨(dú)立的支付平臺(tái)規(guī)范化統(tǒng)一化，由中央銀行控制。電子商務(wù)的核爆式發(fā)展引起了國(guó)家的重視，于是今年出臺(tái)了實(shí)名制等法律約束。也許像易 趣，或者最初的搜索引擎始作俑者的張朝陽(yáng)的搜狐。吉利收購(gòu)了沃爾沃。淘寶就是這只大狗。 危機(jī)二、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。因?yàn)樘詫汖嫶蟠?，必然?huì)面對(duì)各種各樣的危機(jī)。于是從去年開(kāi)始，淘江湖，分享開(kāi)始上線，同時(shí)開(kāi)始大力推廣淘寶聯(lián)盟廣告。當(dāng)時(shí)的入口全算下來(lái)也就是關(guān)鍵詞排名，類目排名，直通車，賣 霸，淘寶客，淘寶聯(lián)盟，社區(qū)廣告。而淘寶的商品介入入口就這么多。下同是我這個(gè)淘寶賣家對(duì)淘寶的分析 淘寶女裝發(fā)展的困境與危機(jī) 困境一、接入口狹窄。且來(lái)看看我對(duì)此次問(wèn)題所思考的根源問(wèn)題。是否最終真的可以“立”，是否“立”的好，還請(qǐng)?zhí)詫毜臎Q策者再深思。起落悲喜過(guò)后就是適應(yīng)和改變。如果可能的話，買家賣家之間語(yǔ)音對(duì)話、視頻對(duì)話，這樣盡可能的拉近買家與賣家之間的距離。 設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)群：以 20 歲至 40 歲的女性白領(lǐng)和上班族為主，這個(gè)年齡段的人服裝消費(fèi)能力比較強(qiáng)。服裝品牌的定義 風(fēng)格定位：品牌服飾進(jìn)貨要看周圍顧客群體的體型氣質(zhì)來(lái)決定。一般品牌連鎖店都要維護(hù)市場(chǎng)的原則，以價(jià)格統(tǒng)一，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，終端專賣的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立合作的運(yùn)行模式。 營(yíng)銷策略：面對(duì)服裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，先考慮是否做品牌服裝。 我的百分之一女裝店之前都要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，和一套自己獨(dú)特有效的營(yíng)銷策略。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 網(wǎng)站頁(yè)面精美時(shí)尚，充滿女性和青春的氣息，吸引女性顧客的眼球，這也是我的百分之一女裝店成功營(yíng)銷的一部分，首先從外表上沖擊你的購(gòu)買欲。 我的百分之一女裝店 營(yíng)銷手段分析 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 我的百分之一女裝店的理念就是：我的百分之一女裝店（每月上新三次），我的百分之一，我們更愿意稱之為一種生活方式，堅(jiān)持僅為百分之一有品味的美女。目前，諸如瑪薩瑪索、男鞋品牌 已然開(kāi)端了這樣的理論。不論是凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索這樣的獨(dú)立品牌，還是裂帛、零號(hào)男這樣的淘品牌，只只是是以互聯(lián)網(wǎng)渠道做為品牌切入點(diǎn)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的玩家根底來(lái)累積品牌價(jià)值和開(kāi)啟品牌著名度。比方網(wǎng)絡(luò)女裝品牌裂帛， 2020 年底在淘寶網(wǎng)開(kāi)端創(chuàng)業(yè)，目前已然成為互聯(lián)網(wǎng)上 著名的女裝品牌，年販賣額以億元計(jì)。況且目前，有一定著名度的網(wǎng)絡(luò)品牌并不多，已有的這些網(wǎng)絡(luò)品牌自然成了各大平臺(tái)的重點(diǎn)招商對(duì)象。當(dāng)這兩者都已然進(jìn)到穩(wěn)固期，“貨架”本錢簡(jiǎn)直是零，因而再少量的供給商進(jìn)駐也包容得下。線下的百貨公司停業(yè)，即使希望供給商越多越好，但商局面積終歸是無(wú)限的。 而獨(dú)立的 B2C 品牌像凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索、蘭繆等也在淘寶開(kāi)設(shè)商城店，隨著京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，這些獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)品牌也開(kāi)端進(jìn)駐更多的 B2C 渠道。在麥考林上，網(wǎng)友能夠看到童裝 淘品牌摩登小姐、愛(ài)制造以及男裝品牌零號(hào)男等。后一種品牌被淘寶網(wǎng)稱之為“淘品牌”。 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 平臺(tái)開(kāi)放的契機(jī) 在 互聯(lián)網(wǎng)渠道中，淘寶網(wǎng)不斷是最大的平臺(tái)，占有互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)買賣額的 80%以上。 網(wǎng)絡(luò)品牌的多渠道運(yùn)營(yíng)看上去相似線下“一個(gè)品牌進(jìn)到多家商場(chǎng)”的形式，不過(guò)多了若干個(gè)買家接觸的節(jié)點(diǎn)而已。隨著越來(lái)越多的獨(dú)立 B2C 平臺(tái)，如京東商城、當(dāng)當(dāng)、麥考林的昌盛，少許降生并寄生于互聯(lián)網(wǎng)，乃至誕生于淘寶網(wǎng)的品牌甕中之鱉，面對(duì)更多販賣平臺(tái)，它們有了進(jìn)到更多渠道實(shí)行運(yùn)營(yíng)的時(shí) 機(jī)。！設(shè)計(jì)好每一個(gè)款式，拍好每一張圖片，回復(fù)好每一個(gè)問(wèn)題，發(fā)好每個(gè)包裹。可惜我們都是凡人，無(wú)法一步登天 ，現(xiàn)實(shí)總有太多的無(wú)奈?? 要給大家一個(gè)承諾，格格家，會(huì) 39。格格家，也一次一次捉襟見(jiàn)肘 (12 月的一次搬倉(cāng)，用了 2 天 2 夜，發(fā)貨也被耽誤掉了 ). 那 2 次黑暗的事故， 2 次緊急剎車，一直成為我們耿耿于懷的遺憾。 2020 年 1 月 21 日凌晨 3 點(diǎn)，這封名為《走得慢些，等一等靈魂》的 信發(fā)出了 ??當(dāng)訂單量成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，格格迷們隊(duì)伍迅速壯大，每天，格格家都在努力增加人手，幾乎每天，我都會(huì)面對(duì)新的應(yīng)聘者，以及受不了一天 10 多個(gè)小時(shí)接單發(fā)貨的魔鬼工作時(shí)間離我們而去的員工。 現(xiàn)在，有了這套系統(tǒng)， 1 萬(wàn)個(gè)包裹只要一個(gè)人處理流程，兩天就能全部發(fā)完。然而此時(shí)七格格團(tuán)隊(duì)尚未啟用電子管理系統(tǒng)，包括填快遞單在內(nèi)的所有發(fā)貨流程均是人工作業(yè)。 12 月， 發(fā)貨蝸牛速度 的黑暗事件來(lái)臨了。 從 7 月到 9 月，像一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨似的，近 400 個(gè)中差評(píng)從天而降，連同部分不合格的秋裝，劈頭蓋臉砸回七格格家?? 9 月的整整一個(gè)月，七格格家宣布停止上新款。 七格格經(jīng)歷的 兩次 黑暗大事件 品牌鋪墊期伊 始，就遇上了第一次七格格家的 黑暗大事件 。 現(xiàn)在七格格店已經(jīng)成為淘寶的一大品牌，有很多商家在模仿她。并結(jié)合淘寶開(kāi)放平臺(tái)的數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)出她獨(dú)家的自動(dòng)上圖軟件、業(yè)績(jī)考核軟件、銷售跟蹤軟件等。在廣告方面，精準(zhǔn)的投放預(yù)估和投放效果評(píng)估，為品牌鋪下最具有生命力的路線。 此外，她對(duì)店鋪整體的包裝營(yíng)銷非常成功。這一形象。 七格格全力打造 39。他們給出評(píng)語(yǔ)：七格格 TOP 潮店，是淘寶網(wǎng)有史以來(lái)發(fā)展最快、最成功的一個(gè)典范。這方面的經(jīng)營(yíng)，也許很快會(huì)出來(lái)。而國(guó)外經(jīng)銷網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到法國(guó)、西班牙、德國(guó)、澳洲、美國(guó)、日本等地。七格格網(wǎng)店現(xiàn)在每天的流量已經(jīng)超過(guò) 10 萬(wàn) IP，一個(gè) IP 會(huì)點(diǎn)擊 45淘寶網(wǎng)女裝店鋪營(yíng)銷策略研究 個(gè)頁(yè)面。七格格家的美女搭配師葉子，帶著大批七格格家潮流服飾，在何炅主持下，現(xiàn)場(chǎng)演示普通人經(jīng)由穿衣搭配變成 大美人 的過(guò)程；七格格家的簽約模特Dodo，和馬云一起走在 T 臺(tái)上。熱衷于七格格家衣服的 格迷 如今已達(dá)十萬(wàn)之眾，經(jīng)常在幫派里開(kāi)展各種涉及品牌和設(shè)計(jì)的活動(dòng)。 為了培養(yǎng)自己品牌的粉絲群，七格格團(tuán)隊(duì)隆重打造出一只名叫 格格兔 的怪趣寵物，開(kāi)展了一系列 領(lǐng)養(yǎng) 、設(shè)計(jì) 格格兔 的活動(dòng)，以增強(qiáng)品牌凝聚力，拉近與顧客的距離。風(fēng)格極度鮮明， 堅(jiān)持搖滾 、 潮人棲息地 、 集結(jié)潮流狂熱分子 等異形字體標(biāo)語(yǔ)無(wú)處不在。 最輝煌的時(shí)候，單日創(chuàng)下近百萬(wàn)元的銷售高峰。 流程梳理順暢了。在國(guó)內(nèi)網(wǎng)貨品牌的生產(chǎn)模式中，七格格家的研發(fā)和生產(chǎn)速度 可謂絕無(wú)僅有。 這是為了保證我的貨物質(zhì)量和出貨時(shí)間 。 同時(shí)進(jìn)行的是企業(yè)架構(gòu)。 七格格在去年 7 月兩個(gè)月里賺進(jìn)二十來(lái)萬(wàn)，但她一分 不少地把這些錢全部投進(jìn)了淘寶首頁(yè)和時(shí)尚頻道的品牌廣告