【正文】 。簽約價格不便透露，不過， 我的模特，確實都非常貴 。七格格透露， Dodo 就在杭州，是某屆新絲路大賽分賽區(qū)的冠軍。 七格格長期簽約名模 Dodo。業(yè)內普遍 認為，七格格家的時裝照，從造型到模特選用水平堪與《 VOGUE》《 ELLE》時尚雜志相媲美。 $$$ 單日創(chuàng)下近百萬元銷售額 燒錢的還有時裝照設計制作。在他的帶領下，成立形象設計部。注冊的花費不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物 服裝設計師。當我們決心做大的時候，首先想到的就是拋棄純粹 分銷的經營方式，做自己的品牌。 首先做的是注冊品牌。 七格格沒有列出投入資金的明細，只是告訴我們，由于電子商務的資金流非常健康，循環(huán)也很快，她都是賺了錢后再一點一滴去投入。此時她雖然已經是二皇冠賣家，也積累了一些原始資本，但仍屬于 小打小鬧 。 老公就是品牌設計師 在淘寶開店，歸結起來兩條路：一是進別人的貨，比如到四季青進貨，做分銷商；一是做自己的品牌，找工廠加工甚至自己辦廠。 具體到經營上，我只要能預期投入和產出比，不管多少錢都舍得投進去的；今年的廣告費用，我預計要投放 800 萬到 1000 萬。 說起在老爸的廠里開公司，七格格說， 我用自己賺到的錢租辦公場所也是完全沒有問題淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 的，不過，因為發(fā)展太快，還沒有余力顧及這些，老爸幫我搞定，我也很開心！這代表了老爸對我的認同和支持！現在我已經在蓋自己的新大樓了，明年可以竣工。我和老公是在玩網絡游戲時認識的。 除了借用老爸的場地，我整個創(chuàng)業(yè)過程全都是自收自支，沒有用過老爸一分錢。在自己創(chuàng)業(yè)之前，七格格在父親的公司工作了 4 年多，學習經營和管理，曾領導過一支 20 多人的團隊；現在，七格格把自己的公司安置在父親的大樓里。 ?? 我是富二代，但絕不是啃老富二代 七格格的公司在臨平興旺工業(yè)城的一家布業(yè)有限公司內。 ● 2020 年 4 月， 七格格 參加淘寶 網商 MBA高級研修班；研修班的入學 分數線 相當苛刻 報名學員網店年銷售額至少 800 萬元，并擁有 10 人以上的網店運營團隊； 4000 元草根賣家出身的 七格格 ，在 2020 年以一年不到的時間擴張為淘寶大鱷，成為最傳奇的案例。 ● 2020 年 12 月，年度淘寶女裝 TOP10 評選揭曉， 七格格 的網店飆升至第四。 ● 2020 年 7 月， 七格格 參加淘寶培訓，直接吸取大賣家的優(yōu)秀經驗及網絡行銷推廣策略。 ● 2020 年 1 月，某天， 七格格 吃完晚飯，打開網站一看，哈，網店爬上了 1 冠。曹青學國際貿易出身，在老爸公司擔任外貿部經理兼運營主管，她開始玩票的第一批貨來自四季青，花了 4000 元。 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 昨天，淘寶網正式向本報記者證實這個網絡神話： 七格格 TOP 潮店 ，是淘寶網從 2020年成立以來成長最快、人氣和銷售量提升得最快的一家網店。 曹青有張眉清目秀的瓜子臉，扎著馬尾辮，身穿一身自家潮牌 OTHERMIX 的衣服：朋克風的鉚釘紅唇圖案黑 T 恤，扎染煙花圖案的牛仔褲；在她網店里，前者售價 79 元，后者售價 299 元。 這家網 店叫 七格格 TOP 潮店 ，店主 七格格 ，在口口相傳中，已演變成淘寶最新傳奇人物、大小賣家崇拜的偶像。 淘寶女裝營銷案例之七格格的女裝神話 淘寶江湖的大小賣家，最近在瘋傳一條消息：杭州一家網店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。 短短四年間，歐莎成為年銷售過億的淘寶品牌，排列淘寶商城品牌女裝類銷售第一名的好成績。每個季度還會把 部分新款作為福利饋贈員工，讓她們以客戶的心態(tài)來體驗，以提高為客戶推薦的精準度。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評” ?歐莎對客服有個硬性要求：買家永遠是對的，對顧客永遠妥協， 7 天無條件退貨。生產標準化，每個環(huán)節(jié)嚴格把關，生產成本降低 5%— 12%。歐莎的做法是，長期大批量采購面料，爭取最大優(yōu)惠價，原料成本同比下降 5%— 10%。 永遠對客戶妥協 網購的最具吸引力的地方是，相同品質的衣服，價格是實體店的 1/2 或者 1/告訴記者，傳統(tǒng)品牌服裝的零售價通常是生產成本的 10 倍，歐莎的價格只在成本基礎上增加2 倍。大部分面料從定織、定胚到后整理，都是和江蘇、浙江、廣東等地的中型或大型紡織工廠合作，確保面料品牌達到其他知名品牌的水平。 歐莎自稱，與傳統(tǒng)女裝品牌相 比，自己的優(yōu)勢是高品質低價格。為保證生產質量，歐莎會對代工廠的生產環(huán)節(jié)進行前、中、后三期的檢查和控制，并且制定了考核標準和淘汰機制。 歐莎基本把制作周期控制在一周左右。對一些受歡迎的款式，才會進行大批量生產。 與傳統(tǒng)渠道相比，網購反應速度非?？?，每天都能看到客戶的意見和評價。試穿后根據上身效果和舒適度，再次討論和修改，再打版、試穿 。 為了迎合大多數中國 OL 的體形和穿衣習慣，歐莎的設計環(huán)節(jié)相當靈活。每周二上 新款，每次上新 10— 20 款左右。 設計生產快速靈活 歐莎把目標消費者定位在 25— 40 歲的白領女性。敞開式的工作區(qū)，清一色的年輕人，坐在電腦跟前，各自忙碌。和正規(guī)公司一樣，員工們上班要佩戴工作牌。 這家被稱為淘寶第一女裝的網店，位于深圳羅湖鵬基工業(yè)區(qū)一棟極為普通的樓房里。歐莎的顧客回頭率為 53%，如何維持“好評” ?歐莎對客服有個硬性要求：買家永遠是對的，對顧 客永遠妥協， 7 天無條件退貨。都必須要做好十足的準備。熟話說薄利多銷。如果你夏天推出團購羽絨服或者長筒靴肯定是不行的。防曬用品肯定也是市場需求的。很多女性都有買新款連衣裙的需求。 從這兩個淘寶 +團購的例子可以看得出，要實現這樣的效果也是要有條件的淘寶 +團購必須滿足幾個條件才能達到如此驚人的效果。 另外還有一個深圳生產羽毛球產品的小企業(yè)也是通過淘寶 +團購的方式一天銷售了 6000多個羽毛球拍。 淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 不到十六分鐘， 3500 多個訂單還剩 6 個名額 當天成交金額 269414 元，成交人數 3182 人，成交轉化率 % 一個傳統(tǒng)的女裝生產小廠能有如此驚人的銷售量不得不佩服淘寶 +團購的網購力量。下面我們來看圖。該工廠在淘寶開了一個 B 店鋪，三個月成交也就 300 多件女裝而已。 據專業(yè)人士的數據統(tǒng)計發(fā)現：收入在 20204000 的中等收入人群為團購用戶主力；月網上 支出為 51200 元的團購用戶較多，月網上支出在 600 元以上的用戶也大有人在。 團購網就是團購的網絡組織平臺，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。也就是說全中國的網購人群 90%都是淘寶的會員。緊緊抓住服裝業(yè)向功能化、高技術邁進的趨勢，以創(chuàng)新為驅動力，這將為服裝業(yè)的發(fā)展提供持久的動力。參展商表示，現在消費淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 者對服裝功能性的要求越來越高，正是著眼于未來的發(fā)展，他們開始致力于有著獨特功能的優(yōu)勢產品的開發(fā)。 在服博會上，中國自主品牌的蓬勃興盛已成氣候，不少參展 品牌在營銷、展示、創(chuàng)意設計各個環(huán)節(jié)已經與國際接軌，表現出良好的自主品牌發(fā)展勢頭。記者了解到，隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化的深入發(fā)展，我國已經成為世界上最大的服裝消費國和生產國。 中國紡織工業(yè)協會相關負責人表示，“十二五 ”是紡織服裝行業(yè)由大變強的重要時期。優(yōu)勢企業(yè)技術改造則以信息化全流程改造、信息化與工業(yè)化深度融合為特征。 據相關 資料，在“十二五”開局之年，挖掘新資源，整合、優(yōu)化配置現有資源，提升資源創(chuàng)造價值等任務將使產業(yè)結構調整繼續(xù)加速，其中，加快技術創(chuàng)新步伐、依靠科技興業(yè)成為業(yè)界共識。中國電子商務研究中心分析師張周平認為，通過對不同領域和產業(yè)上下游環(huán)節(jié)相關網站的并購，中國服裝網已經初步形成完整的產業(yè)鏈條，網站業(yè)務涉及行業(yè)門戶、 B2B 電子商務、服裝設計、品牌營銷等。 網絡營銷的大面積鋪開以及這一渠道帶來的豐厚利潤，充分說明服裝業(yè)的競爭正逐步從傳統(tǒng)的實體渠道延伸到網絡及新興媒體渠道，電子商務 已成為服裝企業(yè)不可或缺的營銷推廣方式。 此外，對網絡銷售渠道的開拓也越來越受到企業(yè)的重視。從品牌經營規(guī)模上來看，年營業(yè)額達到并超過 5000 萬元的有 16 個；從運營品牌數量來看，有 8 個渠道品牌運營的品牌數量超過 10 個，其中有 5 個渠道品牌運營的品牌數量超過了 20個，最多一家運營品牌的數量達到了 35 個。這些品牌的經營模式都是以代理加盟和直營為主，直營和總經銷、總代理的品牌數量與 去年相比呈大幅增長趨勢。 近日，中國紡織工業(yè)協會流通分會和中國服裝協會聯合發(fā)布了 2020 年度中國服裝成長型品牌榜單，共有 81 個服裝品牌入選中國服裝成長型品牌榜單， 10 家服裝專業(yè)市場獲得中國服裝品牌孵化基地稱號，會上的一大亮點則是 24 個新增的服裝渠道品牌被推選為中國服裝優(yōu)秀渠道品牌。作為業(yè)內的著名品牌，波司登正在努力轉型成為一家擁有羽絨服、男裝、女裝、休閑裝、童裝、戶外等多品類產品的綜合服裝企業(yè)，在全球市場重點關注潛在優(yōu)秀品牌及海外銷售網絡，計劃以收購兼并、股權投資合作等形式加快公司銷售終端在國際市場的延伸，在更大范圍和更高層次上實現突破。目前，在網絡服裝銷售渠道中，已有相當數量的小眾化設計品牌脫穎而出，開始在 大規(guī)模的服裝商業(yè)之外探尋其他的發(fā)展道路。 創(chuàng)新是品牌的基礎，一些個性服裝品牌也在保持原創(chuàng)的過程中尋求突破。 據了解，這種經營模式的優(yōu)勢在于，從材料調集、計劃、開發(fā)、制造、物流、銷售、在庫管理到店鋪企劃等一個完整的流程完全由同一個企業(yè)經營管理，從而有效減少企業(yè)價值連鎖效率的流失。據悉，自有品牌服裝專業(yè)零售商是一種從設計制造到銷售終端都由企業(yè)自己執(zhí)行，在價值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經營模式。在剛剛結束的第十九屆中國服裝服飾博覽會 (下稱服博會 )上，參展企業(yè)中已有不少企業(yè)通過加強品牌建設，為企業(yè)的產品升級和價值提升做出努力，有的企業(yè)已嘗試建立自有品牌淘寶網女裝店鋪營銷策略研究 商業(yè)模式，在產品的設計和營銷中注入了諸如動漫等多重元素，品牌文化呼之欲出。 品牌建設至關重要，這已是服裝業(yè)內的共識。伴隨著市場的開拓，淘寶網女裝行業(yè)多重商機將會越來越明顯。 隨著新興產業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經濟上的實力在不斷的增加。淘寶網女裝業(yè)正在品牌經營的道路上向產業(yè)升級的方向發(fā)展，淘寶網女裝生產經營企業(yè)日臻成熟，其表現為：淘寶網女裝經營者品牌經營的理念越來越強，企業(yè)生產經營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。淘寶網女裝是眾多女性的最愛，值此美麗冬季的到來，更是女性姹紫嫣紅，展示自己靚麗的好時機，那 么未來的淘寶網女裝市場又會是怎么樣的一個新趨勢呢？ 中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。淘寶去年的銷售額達到 2038 億元，今年預計將達到 4000 億元。報告還發(fā)布中國網購消費力十大城市，上海人最喜歡網購，其次為北京、深圳、杭州。其中，衛(wèi)衣 /絨衫、西裝和針織衫位列女裝類目的熱賣前三名。 二、淘寶網女裝發(fā)展情況細化分析 人們在淘寶上買得最多的是什么？七周歲的淘寶網昨日發(fā)布的年度報告顯示，過去一年，女裝成淘寶網購熱賣商品之首。而淘寶網 辦公室 眾所周知的是，這些中小企業(yè)的健康度將會極大程度的決定著中國就業(yè)市場、經濟成長速度以及消費增長能力 —— 觀察者說，這種新突破必然要從淘寶網之類的成長性公司中獲得空間。 與此同時，淘寶網今年重點推出的 B2C 商城，在今后相當長的時間里將在整個中國經濟體中發(fā) 揮越來越重要的作用。你也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本 —— 目前已經有超過 30 萬人在淘寶網上成功實現了這個夢想，他們僅僅依靠在淘寶網上開店經營獲得的收入，就足夠過上體面的生活了，這一群體將會像滾雪球一樣壯大。這么一群通過互聯網這個便利平臺實現個人抱負的人，終有一天會成為這個社會的商業(yè)因子，而在他們的推動下，中國商業(yè)社會的重新建構 才能夠真正做到讓每一個有夢想的人實現自我價值?！? 有人如此形容，如果說淘寶網的發(fā)展是借助了互聯網的飛速應用和個人消費的強勢興起的話，那么它的未來只有集中在這樣一個脈絡之中：在個人消費帶動的個人意識回歸前提下，它的每一個拓展步伐都必須立足于“人”這個要素。在 2020 年的網購商品銷售額排名中，依次為服裝、手機、化妝品、居家日用品、家用電器、充值卡、相機攝像機、 PC 及配件、筆記本電腦、食品保健品，生活用品占據 6 席，IT 數碼類僅占 4 席。上淘寶網，你就像住在城市最繁華的 地方。淘寶網上還有“全球購”，你可以托人在世界各地采購商品，在沒有互聯網的時候，我們只能借親戚朋友出差的時候，托人買東西。 另外，就像周末許多美國人家把自家用過的舊貨擺在門口，在路邊插上牌子，吸引社區(qū)居民或者路過的人買走一樣。在百貨公司里，既有個人的小店（ 在“淘寶網集市”里），也有商家的店鋪（在“品牌商城”里）。隨著網絡交易的興起，一些用心專門經營某一系列或有限幾個系列商品的網店越做越好，他們成了第一代賺錢的網商，他們像是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)里的“專門店”。最早開網店的人都是出于好奇，把自己不用的東西放到網上賣，就像一個“雜貨店”。就像北京最著名的商圈 —— 王府 井