淘寶網(wǎng)店策劃營(yíng)銷及推廣方案(參考版)
2024-11-08 01:19本頁(yè)面
【正文】 希望我的策劃能對(duì)你有幫助。 第四部分：總結(jié) 總的來說因?yàn)榫W(wǎng)店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐標(biāo)，好的界面和圖片就是你的裝修，擁有了好的地位位置和有品位的裝修，那么銷售自然水到渠成。 如果想應(yīng)用打折的效果的話，在初期的話，可以打出 折以上的折扣，這樣才有吸引力，可以對(duì)市場(chǎng)有一定的震撼效果。 只要你做到了以上兩點(diǎn)就可以擁有一定比例的客戶，但是如果還想要更多的，那么上一部分的內(nèi)容請(qǐng)一定要做到。目前網(wǎng)店商品定價(jià)方式主要有一口價(jià)、拍賣 ( 競(jìng)標(biāo) ) 、討價(jià)還價(jià)、集體議價(jià)四種形式 [4], 可以采取組合定價(jià)、階段性定價(jià)、薄利多銷和折扣定價(jià)以及心理策略 , 運(yùn)用同價(jià)銷售法、分割定價(jià)法、弧形數(shù)字定價(jià)法、低價(jià)安全定價(jià)法、顧客選擇定價(jià)法 (DIY) 等技巧 , 但應(yīng)堅(jiān)持網(wǎng)上定價(jià)的穩(wěn)定性、目標(biāo)性與贏利 性原則。 4) 選擇適合網(wǎng)上顧客群的商品。 2) 選擇 時(shí)效性要求不高的商品 。作為經(jīng)營(yíng)者 , 必須要確定在網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品作為自己的主力產(chǎn)品。不可能有上了一次當(dāng)還眼巴巴來上第二次當(dāng)?shù)模栽诮M織貨源、發(fā)貨時(shí)都要多加注意，杜絕假冒偽劣、殘次品流向消費(fèi)者。重要的是這 樣的成本非常低。 5. 聯(lián)絡(luò)感情，搞好關(guān)系 對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買過你的商品的顧客，你可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個(gè)月后詢問顧客是否滿意，在兩個(gè)月后問是否有建議，或者有沒有其他需要的商品??讓顧客感受到你的重視，還可以培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。不僅如此，他很有可能為你帶來意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視。如果還不行，那最好找一個(gè)攝影技術(shù)較好的人來拍照，如果你花幾個(gè)周末學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)PHOTOSHOP 之類的“化妝工具”，讓圖片出門前多少來點(diǎn)合適的美化，就更好了。 3. 圖片，決定了一見能否鐘情 商品圖片是你給顧客的第一印象。如果你什么也沒推薦，就默認(rèn)為顯示所有商品，自動(dòng)分頁(yè)。這樣，客戶找到你這個(gè)寶貝的可能性就翻倍了。選擇之前先完整看看給你開放的所有分類，再仔細(xì)斟酌哪個(gè)最合適。 8. 設(shè)立例如 5元以下 專區(qū)或 10 元以下專區(qū) 9. 賣家及時(shí)發(fā)貨 除此之外，還應(yīng)該做到： 1. 讓商品找到“門派” 在上架之前就要考慮好商品的分類。 1. 提高搜索的排名 2. 提高你的產(chǎn)
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