中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵方案final(參考版)
2025-06-03 02:39本頁面
【正文】 中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵方案新華信管理咨詢公司2002年11月中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)服務(wù)體系薪酬激勵方案一、基本原則 體現(xiàn)公司主動服務(wù)戰(zhàn)略的原則 體現(xiàn)提高激勵透明度的原則 體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)?；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵的原則二、核心措施 以配件銷售提成和主機(jī)銷售提成取代原來的績效工資標(biāo)準(zhǔn)，通過配件銷售提成激勵服務(wù)人員主動服務(wù)，維護(hù)良好的用戶關(guān)系；通過主機(jī)銷售提成激勵服務(wù)人員關(guān)心片區(qū)銷售業(yè)績，加強(qiáng)同銷售的配合 制定基本量化的績效考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)站長和售后服務(wù)人員定級標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)人員薪酬分配的透明度 服務(wù)體系與銷售體系采用同樣的薪酬層級和崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)營銷系統(tǒng)薪酬體系的標(biāo)準(zhǔn)化，同時通過提高服務(wù)人員固定工資，進(jìn)一步提高服務(wù)人員學(xué)習(xí)和工作的熱情三、薪酬構(gòu)成分子公司分管服務(wù)的副總經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理：崗位工資（含工齡工資）+績效工資（與分子公司總經(jīng)理實(shí)際績效工資掛鉤）服務(wù)站長和售后服務(wù)人員：崗位工資（含工齡工資）+績效工資（配件銷售提成+主機(jī)銷售提成）+特殊獎勵四、薪酬層級與銷售體系相同，體現(xiàn)營銷系統(tǒng)薪酬的標(biāo)準(zhǔn)化： IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H2460047504900505052005350550056505800H3440045504700485050005150530054505600H4420043504500465048004950510052505400H5400041504300445046004750490050505200H6380039504100425044004550470048505000M1300031003200330034003500360037003800M2280029003000310032003300340035003600M326002700280029003000310032003300
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