中聯(lián)重科營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案(參考版)
2025-03-01 17:18本頁(yè)面
【正文】 檢查內(nèi)容是否 全面 (30%)；對(duì)服務(wù)站的改進(jìn)建議合理性和評(píng)價(jià)的公正行（ 40%） 本項(xiàng)得分 =以上三項(xiàng)得分和 *15% 服務(wù)站三包費(fèi)用超標(biāo)率 財(cái)務(wù)部 片區(qū)臺(tái)帳 直 接上級(jí) 20% 考核對(duì)所負(fù)責(zé)服務(wù)站的三包費(fèi)用控制和監(jiān)督 本項(xiàng)得分 =實(shí)際發(fā)生三包費(fèi)用 /計(jì)劃三包費(fèi)用 *100*20% 。改進(jìn)建議的合理性及可實(shí)施性（ 40%） ； 本項(xiàng)得分： 以上三項(xiàng)得分和 *20% 服務(wù)站工作監(jiān)督檢查 本崗位工作紀(jì)錄及工作總結(jié) 直接上級(jí) 15％ 定期對(duì)各服務(wù)站進(jìn)行工作檢查，檢查內(nèi)容包括：服務(wù)檔案管理、設(shè)備檔案管理、庫(kù)存管理。采用提成方式后，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和管理人員都不再享受原來(lái)設(shè)定的績(jī)效工資和超額獎(jiǎng)勵(lì) （ 1） 銷(xiāo)售人員的浮動(dòng)工資 一線(xiàn)銷(xiāo)售人員按每單合同金 額提成 銷(xiāo)售人員提成由底價(jià)提成與差額提成兩部分構(gòu)成，通過(guò)差額提成鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多做優(yōu)質(zhì)合同： 提成總額 =產(chǎn)品底價(jià)底價(jià)提成比率 +差額提成差額提成比率 差額提成 =產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)際價(jià)格－底價(jià) 產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格 =合同總額－運(yùn)費(fèi)－多送配件金額－回轉(zhuǎn)費(fèi) 多送配件和回轉(zhuǎn)費(fèi)按公司現(xiàn)行規(guī)定嚴(yán)格控制 銷(xiāo)售人員個(gè)人具體提成分為銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單和協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單兩種情況： 銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單：提成 100% 協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單：提成 30% 提成比率：底價(jià)提成對(duì)不同產(chǎn)品按不同提成率計(jì)算，以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤(rùn)率為主要考慮 因素，結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)具體核定 若產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格高于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例提成 若產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格低于等于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例的 1/2 提成 差價(jià)提成：比率由公司研究決定，建議在差價(jià)的 20%30%之間 利潤(rùn) 高 中 低 大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品 提成比率 泵、塔機(jī) 5‰ 泵車(chē) 3‰ 大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品 提成比率 攤鋪機(jī) ‰ 市場(chǎng)培育型產(chǎn)品 提成比率 銑刨機(jī)、水平定向鉆 3‰ 瀝青攪拌站 2‰ 維持型產(chǎn)品 提成比率 壓路機(jī) 2‰ 銷(xiāo)售人員提成在滿(mǎn)足回款要求的前 提下及時(shí)發(fā)放： 合同回款率高于等于 50%低于 70%： 提成按 40%發(fā)放 合同回款率高于等于 70%低于 80%： 提成按 50%發(fā)放 合同回款率高于等于 80%低于 90%： 提成按 70%發(fā)放 合同回款率高于等于 90%低于 100%：提成按 80%發(fā)放 合同回款率等于 100%： 提成按 110%發(fā)放 績(jī)效考核： 銷(xiāo)售人員提成每做成一單且滿(mǎn)足回款要求時(shí)及時(shí)兌現(xiàn)，其提成不與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤 績(jī)效考核目的是加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理，在公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略前提下，把原來(lái)只具有單純的銷(xiāo)售職能的銷(xiāo)售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟?夠提供市場(chǎng)信息與客戶(hù)管理的復(fù)合性人員，適用于以下操作模式： a) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分低于 70分時(shí)， 69分罰款 3000 元；69 分以下，每低 1 分，加罰 200 元；罰款從下期提成中扣除 b) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分低于 50分時(shí)予以辭退 c) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分高于 70分時(shí)， 71分獎(jiǎng)勵(lì) 2021 元；71 分以上，每高 1 分，加獎(jiǎng) 100 元；獎(jiǎng)勵(lì)在考核后立即兌現(xiàn) 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核每年兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè)》 績(jī)效考核指標(biāo)： 銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表 指標(biāo)類(lèi)別 考核指標(biāo) 信息來(lái)源 考評(píng)人 權(quán)重 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 銷(xiāo)售計(jì)劃完成率 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 35% 按照公司銷(xiāo)售政策執(zhí)行，包括本年銷(xiāo)售任務(wù)完成率（ 50%）、舊款回收率（ 50%） 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分 *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù) 市場(chǎng)信息表內(nèi)容 片區(qū)市場(chǎng)信息表單 直接上級(jí) 20% 內(nèi)容包括：重點(diǎn)工程信息搜集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集 考核末期衡量因素：工程信息搜集全面準(zhǔn)確（ 30%）、市場(chǎng)信息 收集全面準(zhǔn)確 (30%)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集全面準(zhǔn)確（ 30%）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議 (10%) 本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分（百分制） *本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（ 20%） 客戶(hù)管理表內(nèi)容 本崗 位提交表單 直接上級(jí) 20%
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