【薪酬設(shè)計(jì)類】銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方案(參考版)
2025-06-03 01:33本頁面
【正文】 作業(yè)的非工作時(shí)間持續(xù)性(10%40分) 0510152540環(huán)境100分危害程度(40%40分)0510152540危險(xiǎn)程度（30%30分)0510152030外出危險(xiǎn)性(30%30分)0510152030作者聯(lián)系方式：－1265029549。A. 體能消耗(15%60分)0515304560 B. 單項(xiàng)作業(yè)時(shí)間的持續(xù)性(15%60分)0515304560精神努力(70%280分)A. 管理技能(10%50分) 0515253550評(píng)價(jià)要素評(píng)分等級(jí)合計(jì)努力程度400分體力努力(30%120分) 專業(yè)的熟練期(14%70分)01020355070 工作復(fù)雜性(14%70分) 01020355070法律事務(wù)的責(zé)任（8%40分）052040 財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任(14%70分) 01020355070對(duì)他人安全的責(zé)任(6%30分)05152030控制跨度與層次(8%40分) 052040風(fēng)險(xiǎn)控制的責(zé)任 (10%50分) 0515253550開發(fā)能力5執(zhí)行能力5職務(wù)能力計(jì)劃能力560權(quán)數(shù)計(jì)算一次得分二次得分三次得分姓名一次二次等級(jí)合計(jì)得分668忠誠度工作態(tài)度20積極性60權(quán)數(shù)得分收款率201（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額*100%初核得分核定得分收款率60當(dāng)月收款/當(dāng)月計(jì)劃目標(biāo)收款額*100%此獎(jiǎng)項(xiàng)可以凝聚人心和激發(fā)進(jìn)取心，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)極為有效。 杰出業(yè)績(jī)金牌獎(jiǎng)：可以根據(jù)公司實(shí)際，設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到既定指標(biāo)時(shí)一次性獎(jiǎng)勵(lì)公司當(dāng)年度年度銷售額的x%。可以從中鍛煉團(tuán)隊(duì)成員的忠誠度，也可辨別出誰是真正的團(tuán)隊(duì)忠誠者，對(duì)公司的人才重用與提升有很大幫助。真正從內(nèi)心激勵(lì)刺激人的羞恥心、嫉妒心和不服輸?shù)囊饽?，喚醒進(jìn)取的決心。（3）年度內(nèi)有6次C等則降級(jí)或解除合同。等級(jí)ABB得分86分以上7085分70分以下獎(jiǎng)金系數(shù)（1）月度考核作為年度升降調(diào)薪及年終獎(jiǎng)金發(fā)放之依據(jù)。）——3分（各種資料、各項(xiàng)作業(yè)之品質(zhì)。）B、職務(wù)能力10分——4分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。）——6分（為部門的績(jī)效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。15銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額*100%工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計(jì)100考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)40實(shí)收款目標(biāo)達(dá)成率*權(quán)數(shù)=得分 開發(fā)能力——6分（對(duì)新產(chǎn)品新服務(wù)的開發(fā)能力。 執(zhí)行能力——6分（各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。 計(jì)劃能力——8分（年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、專案計(jì)劃的能力。 忠誠度——6分
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