邯鄲保險市場與公司可行性調查報告(參考版)
2025-06-02 00:44本頁面
【正文】 因時間關系，一些觀點沒有詳細的闡述，如有不當之處望指正?？偵纤?，個人認為目前邯鄲經濟社會正逐步走向繁榮，發(fā)展環(huán)境不斷得到改善，保險業(yè)作為經濟社會不可或缺的一部分也必將迎來又一輪發(fā)展機遇。對基層工作而言，首要做好的是不能急功近利，想要從市場中更多的獲取，只能靜下心來耐心的培育市場，其實這也需要科學的發(fā)展觀和透析市場的能力，沒有好的出發(fā)點又不具備洞悉市場的能力最終將被市場淘汰。否則，我們就可能陷入一種經營的誤區(qū)。那么，險種是盈利能力的決定因素嗎？答案顯然是否定的！我始終認為：車險本無罪！車險是可以盈利，非車險也不一定盈利。因此，我們經常會看到一些公司在進行業(yè)務結構調整的過程中，就提出要大力發(fā)展非車險業(yè)務，更有甚者，采取剛性措施，嚴格限制車險與非車險業(yè)務的比例。在財產保險領域，人們談到業(yè)務結構調整，甚至馬上就反應為車險與非車險的結構調整。為什么這么個“路人皆知”的問題，卻遲遲得不到解決呢？在看過一些相關文章后，很認同其中一位專家的看法，他認為“原因是我們并沒有解決好調結構的許多基礎性問題，特別是認識問題，導致人們往往是流于空談，或是盲目行動。市場對除老牌公司以外的主體的認知度已經較前幾年有很大改觀，由不信任到誠信一點點的積累，上升的過程總是困難的，但必須堅持，因為在這一領域，你的停滯就是快速的退步，最終被淘汰，類似的例子不是沒有過。（3）直銷可能受到公司根基是否牢固的影響較大，比如口碑積累、人脈因素、銷售網絡、硬件支持、品牌推廣等。要成熟、穩(wěn)定，留住人才是最重要的，這方面必須寧缺勿爛，營銷好做，但做好營銷很難，找到或培養(yǎng)出一個好的團隊帶頭人對今后的發(fā)展十分重要。一次簡單的銷售過程就能體會到平安保險人在背后為打造這一營銷模式所做出的努力和花費的時間。從反饋的層面看，當直接面對客戶時是最好的了解市場需求、市場走勢的機會，而有能力總結且準確反饋給保險人的機構是我們最好的合作伙伴。因本人已經歷過兩家新公司的籌建與發(fā)展，相對人保等傳統強勢主體而言更清楚中小保險公司目前的生存狀況和發(fā)展需要，以下是個人對此類保險主體的淺析：（1）與中介渠道的合作不應只是買賣關系的合作，雖然我市的中介市場不如大城市的成熟，但作為保險公司一只觸摸市場的重要觸角，他的關鍵作用在實際運用中被打了折扣。而針對新進市場的主體，除了內部員工能帶來極少的直銷業(yè)務外，其它方面顯得缺乏有效辦法?！睒I(yè)務多渠道發(fā)展 除傳統常用渠道外，我認為目前本市保險展業(yè)渠道有兩點沒有充分利用，一是保險中介，二是營銷，如果針對新進保險主體分析的話，
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