【正文】 閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。公司以往研究成果包括：***，目前公司主要開發(fā)方向為自動化糧食存儲系統(tǒng)的現(xiàn)代化。 3）、公司與接觸本公司技術(shù)或商業(yè)秘密的單位或個人簽定有保密協(xié)議，并嚴格遵守。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 1）、公司建立有保密制度，對涉及知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的行為和活動，嚴格遵守保密規(guī)定，任何人不得泄露公司機密，否則按保密制度予以處理。員工持股可以讓員工從意識上真正轉(zhuǎn)變過來，把公司變成自己的公司一樣去努力，去拓展；公司各部門之間的運作協(xié)調(diào)也更緊密，更高效。 項目獎按項目的大小和所能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益設(shè)定一次性獎金額，待項目完成并通過驗收合格后由項目組成員按各自承擔項目所占比重分配獎金。目前公司的管理模式及公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置情況 董事長總經(jīng)理生產(chǎn)副總技術(shù)副總營銷副總行政部財務(wù)部自動化事業(yè)部質(zhì)檢部生產(chǎn)部市場部采購部企劃部 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司實行崗位工資加獎金的激勵機制，獎金分為月獎、項目獎和年終獎，每月考核一次，每年進行一次綜合考核。其激勵機制為崗位工資加獎金。七、企業(yè)管理模式公司對管理層及關(guān)鍵人員是否將采取激勵機制？（□是/□否）公司是否考慮員工持股問題？（□是/□否）（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，規(guī)章制度等）公司管理 公司管理實行董事長領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，下設(shè)：自動化事業(yè)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、企劃部、生產(chǎn)部、市場部、采購部、行政部、財務(wù)部共8個職能部門。公司將在前期就夯實基礎(chǔ)管理的基礎(chǔ)，建立科學的決策和管理、運營機制，并在發(fā)展的一定階段，放緩發(fā)展步伐，加強基礎(chǔ)管理，提高資金使用的科學性、合理性和有效性。同時，根據(jù)市場的開拓情況，及時擴大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以適應公司的發(fā)展。同時因為碼垛機器人市場的特殊性，隨著市場不斷的開拓，本產(chǎn)品的銷售將迅速增長，本公司的產(chǎn)能一旦無法跟上銷售，會對本公司帶來不利影響。本公司計劃采用全新的銷售模式（規(guī)模直銷），以及建立產(chǎn)品演示平臺的模式，有計劃、有步驟的開拓市場，從而降低市場開拓帶來的風險。市場開拓風險： 本公司的產(chǎn)品屬于首創(chuàng)，市場上尚無同類產(chǎn)品，因此存在市場認同的風險。建立相應規(guī)模的企業(yè)管理體系，形成完善的約束機制，需要一個磨合探索的過程，本公司存在現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理模式是否能夠有效運行的風險，以及由此影響企業(yè)經(jīng)營效率的風險。本公司長期堅持“市場導向、需求反饋”的技術(shù)路線，及時推動新技術(shù)、新成果的運用；同時，不斷加強在現(xiàn)有專利技術(shù)基礎(chǔ)上的前瞻性技術(shù)研究與儲備，逐年加大研發(fā)投入，有效避免技術(shù)更新或擴展的風險，同時，公司按照規(guī)范的決策程序，保證公司在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)決策上的正確性。本公司充分利用目前的優(yōu)惠政策，不斷加快自身的發(fā)展速度，爭取把本公司做大做強，同時不斷提升技術(shù)水平,時刻收集和關(guān)注國內(nèi)外政治經(jīng)濟形式及市場的變化信息，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以降低相關(guān)政策變動帶來的影響。本公司位于淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受財政扶持的優(yōu)惠政策，對公司的發(fā)展起到了一定的促進作用?！　。?） 每年從各銷售點集取的信息及平時來電來函反饋的信息，均由公司辦公室分類處理后，交付質(zhì)檢室和有關(guān)車間實施整改。故售后服務(wù)活動必須做好記錄，以便匯總信息和結(jié)算費用。由此發(fā)生的費用和損失，年終向企業(yè)實報實銷。此類情況必須與公司直接聯(lián)系?！　。?） 用戶在取得上一項服務(wù)不方便時， 可直接來函或來電向我公司反映情況、提出要求，或?qū)a(chǎn)品寄來我公司處理，本公司將以認真的態(tài)度做出合理的處置。3）“三包“服務(wù)的實施；　?。?）、 用戶在購買使用本公司產(chǎn)品一年內(nèi)，在正常合理使用的情況下出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可就近到銷售點要求修理、換貨或退貨。本公司對產(chǎn)品質(zhì)量負責，一年內(nèi)按規(guī)定實行“三包“。2）依法保護用戶的權(quán)益。通過完善的營銷培訓體系，增強工作能力，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；落實崗位職責，績效評估，形成一套合理的營銷管理體系，充分保證營銷工作的順利開展。依據(jù)公司《產(chǎn)品銷售政策》制定全國統(tǒng)一出廠價，對外公開執(zhí)行。營銷實踐表明采購者喜歡那些能為他們做額外事情的供應商。比如通過現(xiàn)場演示，體現(xiàn)出設(shè)備的操作簡便，效率提高等，并可全方位的展示企業(yè)形象。促銷方面：產(chǎn)品試用：公司市場開發(fā)初期尤其是運做樣板市。網(wǎng)站推廣：工業(yè)品的采購決策做出之前往往會有一個信息收集的過程，越來越多的人習慣于利用互連網(wǎng)收集信息。利用多媒體技術(shù)可以讓用戶更直觀、更形象、更清晰的了解企業(yè)和產(chǎn)品。通過這種方式來傳達信息，不僅費用低廉而且更具備說服力。通過認真研究刊物對目標市場用戶的有效到達率，提升信息的有效傳達效果。特許經(jīng)營：可以和代理制銷售模式同時進行，運用產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成一套完整的產(chǎn)品營銷體系，運用產(chǎn)品平臺，成立特許經(jīng)營機構(gòu)，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售模式，建立合理化的特許經(jīng)營機制和完善的監(jiān)管職能，對自有資源進行優(yōu)化配置和資源整合，完成產(chǎn)品的又一次飛躍。運用所有可利用的資源，針對不同地區(qū)、不同特點的各類型用戶，采用不同的合理銷售手段和策略，爭取最大的銷售成功。3）專業(yè)化服務(wù)通過打造專業(yè)化的碼垛機器人服務(wù)團隊，針對不同的客戶群體和項目，為客戶量身定做設(shè)計方案，提供碼垛機器人系統(tǒng)的安裝、今后服務(wù)，極大地提高產(chǎn)品的附加價值。1）基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售通過開發(fā)不同的產(chǎn)品樣式、規(guī)格、系列，來滿足不同客戶的需求，銷售產(chǎn)品獲取利潤，這是公司最主要的獲利模式。2）產(chǎn)品銷售推崇多元化的銷售模式，建立碼垛機器人整機、配件銷售、網(wǎng)購平臺等經(jīng)營模式，積極拓展市場份額。公司在國內(nèi)已建立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前本產(chǎn)品