【正文】 菲利浦科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng)造真正顧客價(jià)值的藝術(shù)，顧客價(jià)值這個(gè)詞比較抽象，但是消費(fèi)者的感覺(jué)，和消費(fèi)者的真正追求，是我們必須捕捉的，如果在這個(gè)問(wèn)題上可以解決好，我們可以實(shí)現(xiàn)跳躍，我們也不擔(dān)心會(huì)有這種標(biāo)王式的衰落。 2003年洋品牌手機(jī)反過(guò)來(lái)，跟著中國(guó)廠(chǎng)商時(shí)尚的風(fēng)標(biāo)走，在北京西門(mén)子鴨蛋型的那款手機(jī)，前天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好，西門(mén)子是德國(guó)人制造的，德國(guó)人的品牌，德國(guó)人在世界上把一下子呆板、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，質(zhì)量一絲不茍的，他都能改得這么快，所以他知道，非改不可。諾基亞把他在歐洲最好的一款手機(jī)銷(xiāo)售冠軍的手機(jī)，非常自信的搬到中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常不好，因?yàn)槟强钍謾C(jī)，并沒(méi)有吸引中國(guó)的消費(fèi)者上述賣(mài)點(diǎn)。 在手機(jī)市場(chǎng)上，中國(guó)中看，在歐洲、加拿大和美國(guó)是中用，中國(guó)的手機(jī)變成社交型的，炫耀型的產(chǎn)品，變成追求款式的東西，后來(lái)又加上一個(gè)原因，就是短信息，短信息大家知道，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)做到已經(jīng)是三位數(shù)的市場(chǎng)。把手機(jī)看成時(shí)尚，TCL的寶石手機(jī)，才有可能成功。 為什么諾基亞、摩托羅拉，和愛(ài)立信他們會(huì)失掉機(jī)會(huì)，早期的這三大國(guó)際品牌，他們花了幾千萬(wàn)做市場(chǎng)研究，例如摩托羅拉確定的四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，是我在膠片上列舉的，這就是中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四種原因，只有這四種原因，沒(méi)有別的原因嗎，最重要的原因被摩托羅拉市場(chǎng)研究篩掉了，早期的跨國(guó)公司的手機(jī)，通常不太愿意改變自己的款式，要賣(mài)一年半甚至兩年，把錢(qián)賺夠以后，才換一個(gè)新款式，早期的跨國(guó)公司的手機(jī)都是做成黑顏色，他們根本沒(méi)有想到，消費(fèi)者要買(mǎi)成另外一個(gè)顏色的東西。當(dāng)然也會(huì)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向廠(chǎng)商矛盾，代理商分銷(xiāo)商，因此老總，其他不管，就管這條線(xiàn)。 例如2002年，中國(guó)移動(dòng)受到中國(guó)聯(lián)通壓迫的時(shí)候，24小時(shí)的會(huì)議就討論聯(lián)通的這種低價(jià)策略，討論聯(lián)通新的廣告，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)，24小時(shí)都在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并沒(méi)有使中國(guó)移動(dòng)，找到一個(gè)更高明的戰(zhàn)略，直到2002年底，大家可能記得那條廣告，他用一個(gè)寫(xiě)真的手法說(shuō)，一個(gè)海船出事了，幸好有一個(gè)乘客帶著全球通，他說(shuō)打通一個(gè)電話(huà)，能夠提供最高價(jià)值是同志、生命，中國(guó)移動(dòng)把它的聚焦點(diǎn)，從聯(lián)通身上移開(kāi)，移到消費(fèi)者身上，卻發(fā)現(xiàn)他們是否給聯(lián)通提高更高的消費(fèi)者價(jià)值，才找到更好的策略，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我問(wèn)他的基本問(wèn)題是，你們的客戶(hù)都被聯(lián)通拉走了，是不是因?yàn)槟銈儗?duì)你們的客戶(hù)方面有問(wèn)題，或者說(shuō)一個(gè)老客戶(hù)，從中國(guó)移動(dòng)身上得到的好處和利益，和一個(gè)新客戶(hù)更多還是更少，他們想了一下是更少，因?yàn)樾驴蛻?hù)得到很多優(yōu)惠，老客戶(hù)價(jià)格很高，老客戶(hù)為你中國(guó)移動(dòng)貢獻(xiàn)了十年的電話(huà)費(fèi)，他們得到的更少，老客戶(hù)沒(méi)有理由不走掉，你對(duì)你的情人，比你妻子更好的話(huà)，你妻子就有可能走掉。這是中醫(yī)的號(hào)脈，大家知道中醫(yī)最重要的是號(hào)脈，如果這個(gè)脈沒(méi)有號(hào)準(zhǔn)，你做那么多市場(chǎng)調(diào)查，你做那么多理性分析，你做那么多數(shù)據(jù)堆砌，都有可能失敗。 同樣一個(gè)產(chǎn)品，在不同的國(guó)度，在不同的文化中，有不同的象征意義。 2利用本土化的文化進(jìn)行形象和名人的傳播，發(fā)揮傳播威力。當(dāng)然中央電視臺(tái)在這個(gè)中間，起著一個(gè)壟斷性的獨(dú)占性的，和獨(dú)一無(wú)二的，全球是獨(dú)一無(wú)二的媒體地位，在上面它有很多的數(shù)據(jù)。為什么？因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者，受到廣告的影響力，大過(guò)國(guó)外的消費(fèi)者。他們不相信這種投放方式，中央電視臺(tái)的這種權(quán)威媒體，這種代表性的投放方式，這種顛覆了原來(lái)的媒體策略的很多規(guī)則的這種新的方式，是一個(gè)正確的方式。 用權(quán)威型的媒體快速拉動(dòng)短期銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)突破。 第三個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，我們回歸到營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的定義下的一種，比較規(guī)范的事件行銷(xiāo)，這個(gè)事件行銷(xiāo)是由康師傅做的，1992年，康師傅企圖在中國(guó)占領(lǐng)方便面是，選擇了品牌戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)的基本決策是，要么康師傅品牌打響，要么退出市場(chǎng)，為了使康師傅品牌短期打響，除了廣告，最火爆的是事件行銷(xiāo)，做萬(wàn)人試吃康師傅方便面活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的情況，大量的媒體報(bào)道，令人震驚，康師傅準(zhǔn)備了一萬(wàn)個(gè)方便面準(zhǔn)備送出，最后三到五萬(wàn)人，蜂擁而至，來(lái)?yè)尦苑奖忝妫?992年，不是現(xiàn)在，現(xiàn)在免費(fèi)贊送，92年中國(guó)人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)可以白吃方便面，所以全城轟動(dòng)，一萬(wàn)個(gè)人在吃，三萬(wàn)人在圍觀(guān)，五萬(wàn)人在議論，十萬(wàn)人在傳播，康師傅因此得到很大的益處。王利基本上是一個(gè)新聞人物，后來(lái)王志剛等等，基本上以新聞背景的人，以他的敏感和資源來(lái)策劃一些事件，來(lái)做中國(guó)式的事件營(yíng)銷(xiāo)，王利那個(gè)個(gè)案是比較早期代表中國(guó)的新聞人物進(jìn)行中國(guó)式的策劃和一些影響比較大的個(gè)案。 我們這里提到有三個(gè)事件行銷(xiāo)的個(gè)案，大家應(yīng)該可以提供參考。 1掌握零售，使自己變成零售之王，成為一個(gè)主導(dǎo)型的一個(gè)趨勢(shì)和戰(zhàn)略。我們前面提到，為什么這個(gè)企業(yè)家敢于用推動(dòng)為主的戰(zhàn)略，來(lái)取代以拉為主的戰(zhàn)略，基本的原因是消費(fèi)者，是有限的選擇，越在下面，消費(fèi)者的選擇權(quán)越少，越在低級(jí)城市，消費(fèi)者只能越是只能在非常有限的品牌中，做出他必須做出的選擇。 我們?cè)倏匆粡堉庇^(guān)性的照片，8月18號(hào)我親手在新疆伊利，大家知道這個(gè)地理位置非常偏了，在新疆的西北，離伊利還有三十幾公里的地方，我們停車(chē)下來(lái)想找點(diǎn)吃的，最后在夫妻的飲食店賣(mài)，我們發(fā)現(xiàn)如果我們口渴了，我們有什么選擇呢？只有窗臺(tái)上的這些選擇，上面擺著十幾個(gè)瓶子，大家從中可以看見(jiàn)，為什么娃哈哈是一個(gè)通路和終端很優(yōu)先的企業(yè)，在這么一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方，我們解決飲料問(wèn)題的方案，只有窗臺(tái)上這十幾個(gè)品牌，其中70％左右被娃哈哈所控制。 當(dāng)中國(guó)的企業(yè)家深知國(guó)外品牌的力量，國(guó)外品牌的實(shí)力，國(guó)外品牌的資金，和各方面技術(shù)的實(shí)力的同時(shí)，感到我們必須用另外一種優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際品牌，這就是用地面優(yōu)勢(shì)對(duì)抗空中優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌的品牌優(yōu)勢(shì)，我們可以簡(jiǎn)單的描述為主要是一種空中優(yōu)勢(shì)，本土企業(yè)家在看清楚整個(gè)的形式以后，就把所有的主要注意力，轉(zhuǎn)向地面優(yōu)勢(shì)，并且取得絕對(duì)的掌控權(quán)以后，市場(chǎng)的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)等等領(lǐng)域，就會(huì)得到預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)。這個(gè)供應(yīng)鏈在今年已經(jīng)取得突破性的進(jìn)展，如果神州數(shù)碼的模式，能夠成功，那將來(lái)在通路問(wèn)題上，變得是最有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)品牌。手表怎么賣(mài)，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)一個(gè)曾經(jīng)業(yè)績(jī)很好的一個(gè)企業(yè)家，他現(xiàn)在已經(jīng)在構(gòu)造全新的一個(gè)藍(lán)圖，這種藍(lán)圖不是傳統(tǒng)賣(mài)手表，而是試圖造成國(guó)外大的名牌品牌供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)的手表代理商之間，制造一個(gè)供應(yīng)平臺(tái)，使這個(gè)市場(chǎng)能做得更好和更大。 在山西2001年開(kāi)始，最大的寶潔公司，開(kāi)始常識(shí)建立代理商的聯(lián)盟，試圖來(lái)對(duì)抗供應(yīng)商的力量，在今年手機(jī)通路變得非常重要的時(shí)候，珠江三角洲地區(qū)的中域電訊創(chuàng)造中域模式，他不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單代理商的角色，他要?jiǎng)?chuàng)建零售連鎖的平臺(tái)，創(chuàng)建售后服務(wù)的平臺(tái)，創(chuàng)建公共分銷(xiāo)的平臺(tái)，他是品牌的臺(tái)主。 這是剛剛開(kāi)始的，但是具有未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)新的做法。 隨著中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，中國(guó)企業(yè)敏捷的把自建通路戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變成再造的戰(zhàn)略，從而適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，包括TCL。所以高價(jià)位的原因的理解，主要是因?yàn)樗麄冊(cè)谕飞弦ㄙM(fèi)更高的成本，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更高的利潤(rùn)空間。 1不是爭(zhēng)取利潤(rùn)，而是為了爭(zhēng)取通路。 1中國(guó)的企業(yè)史無(wú)前例的采取了教科書(shū)尚沒(méi)有的非正式通路。 以拉為主，爭(zhēng)取最終消費(fèi)者為主的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變成以拉動(dòng)競(jìng)銷(xiāo)商為主的戰(zhàn)略，所以大家在營(yíng)銷(xiāo)成本的分類(lèi)上，可以非常明顯的看到，如果是以拉為主的戰(zhàn)略，我們會(huì)用很多的費(fèi)用投放在爭(zhēng)取消費(fèi)者的層面上，如果以推為主的策略，我們會(huì)把主要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，消化在通路和爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商和終端上，中國(guó)的企業(yè)，絕大部分取勝的企業(yè)，選擇是改變了跨國(guó)公司以拉為主的戰(zhàn)略，而轉(zhuǎn)向在這一階段，以推為主的戰(zhàn)略，或者說(shuō)的白一點(diǎn)，實(shí)際上是把經(jīng)銷(xiāo)商通路放在最終消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)更重要。還有一種消費(fèi)品，在低成本的價(jià)格殺手方面，有很多例子，有溫州的打火機(jī)，把日本和韓國(guó)的打火機(jī)在市場(chǎng)上全面擠掉，還有美的空調(diào)，減低了供應(yīng)成本，摩托車(chē)行業(yè)，為什么現(xiàn)在全面是私有企業(yè)取代了國(guó)有企業(yè)和合資企業(yè)的品牌地位，因?yàn)槭堑统杀镜念嵏病?中國(guó)式的產(chǎn)品。 策略層面—— 最重要的個(gè)案是1996年的三株口服液，實(shí)際上大量的是通過(guò)禮品實(shí)現(xiàn)的，腦白金更不用說(shuō)了，直接訴求的就是送禮。所以他們后來(lái)也推出真鮮橙。 農(nóng)夫山泉在2000年，用差異化把水市場(chǎng)分成純凈水和非純凈水，從而得到第三位地位的差異化戰(zhàn)略。這是軟件行業(yè)金蝶正在進(jìn)行的事情。在珠江三角洲的格蘭仕，采取了一個(gè)完全以外的國(guó)際化的手段，跟180多個(gè)跨國(guó)公司做OEM，希望有朝一日，中國(guó)制造在世界上變得不可撼動(dòng)。 企業(yè)的國(guó)際化。 為什么中國(guó)的汽車(chē)業(yè)沒(méi)有死掉？是因?yàn)橹袊?guó)的汽車(chē)業(yè)找到一個(gè)合作博弈的道路，通過(guò)高水平的合資，最后使自己在不可能生存的情況下生存下來(lái)，并且有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。 最典型的個(gè)案是中國(guó)汽車(chē)業(yè)，國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果你的汽車(chē)產(chǎn)量低于5萬(wàn)輛的規(guī)模，你一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而且不可能生存和賺錢(qián)。當(dāng)然中國(guó)企業(yè)好的還是很多的，中國(guó)企業(yè)以快取勝，是一個(gè)基本的戰(zhàn)略。海爾和聯(lián)想之所以成功，第一原因是速度，被稱(chēng)為是中國(guó)跑得最快的兔子，TCL作為最優(yōu)秀的企業(yè)，最基本的指標(biāo)是TCL在過(guò)去七年，持續(xù)年增長(zhǎng)率是50％。華農(nóng)方便面正在做這個(gè)嘗試，原來(lái)方便面都是中低檔的，他希望不甘心，他希望爬上高端。 從邊緣的市場(chǎng)入手去得到市場(chǎng)。 其實(shí)相當(dāng)多的企業(yè)，包括蒙牛等等，都是運(yùn)用機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，盡快找到戰(zhàn)前的捷徑，或者找到跨國(guó)公司來(lái)不及得到的市場(chǎng)，而取得自己的業(yè)績(jī)，但是這方面仍然有很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們比如說(shuō)家電行業(yè)進(jìn)軍PC，是整體性的失敗。 機(jī)會(huì)主義是目前中國(guó)企業(yè)仍然非常主要的戰(zhàn)略手段。 戰(zhàn)略層面——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的22條軍規(guī) 姜汝祥先生賣(mài)的是差距，路長(zhǎng)全先生賣(mài)的是解決，我們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)這樣一些問(wèn)題，我們回到事情的原點(diǎn)。 今天上午，我們聽(tīng)到葉茂中先生非常幽默的中國(guó)功夫；國(guó)際公司的陳一南女士運(yùn)用邏輯標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引我們；在昨天，路長(zhǎng)全先生強(qiáng)調(diào)中國(guó)文化的結(jié)構(gòu)，并提出駱駝和兔子不能夠同樣對(duì)待，因此要用自己的本土化策略。第二、中國(guó)企業(yè)實(shí)力在國(guó)際上的巨大差異性?！　∥抑v了半天，站的角度不一樣，站到老板，搞企業(yè)的角度，我本人還是全國(guó)幾家不太出名的小公司的董事長(zhǎng)，站這個(gè)角度上看我是講的營(yíng)銷(xiāo)，但是我還希望品牌的品質(zhì)是靈魂，不管你歷史緯度多高，文化的緯度多高，品質(zhì)很重要，尤其是小肥羊，這里我講，除此之外，小肥羊和蒙牛伊利一樣，大自然賦予的卓越品質(zhì)，除了大自然賦予的，你自身的制造的，產(chǎn)品的質(zhì)量，是品牌的靈魂。　　許多記者在采訪(fǎng)張總的時(shí)候，說(shuō)你希望你的經(jīng)營(yíng)，給別人有什么啟發(fā)？張總就說(shuō)了一句話(huà)，希望對(duì)想創(chuàng)業(yè)的老板，說(shuō)跟我一樣，學(xué)會(huì)給予，這是他說(shuō)的，這里面也是這樣寫(xiě)的好像，我希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，跟我學(xué)會(huì)給予。許多的地方為什么那么迅速做起來(lái)，那實(shí)際上它就是靠的給予，許多地區(qū)，很多朋友都拿來(lái)錢(qián)，本來(lái)這個(gè)地區(qū)很好，你像深圳最初的第一家，當(dāng)時(shí)說(shuō)張總搞手機(jī)生意的時(shí)候，好像是搞手機(jī)生意，做服裝生意，一看小肥羊開(kāi)的挺火，天天排隊(duì)，上海有上海的朋友會(huì)知道，上海有12家，都得發(fā)單子排號(hào)，北京都排隊(duì)過(guò)，我去過(guò)很多城市，都發(fā)號(hào)，我在北大學(xué)過(guò)MBA，EMA，一有空也翻翻書(shū)，弄不明白是什么原因，張總也說(shuō)真的是奇跡，真的搞不懂。企業(yè)如何做大，一條舍得吃虧，二條整合能力，第三條叫誠(chéng)信，財(cái)散人聚，人聚財(cái)聚，就是講的這個(gè)舍得，拿小肥羊來(lái)講，張總的股份，從原來(lái)最初50％以上，現(xiàn)在減到30％以下，當(dāng)初他有兩個(gè)人合伙做起來(lái)的，副董事長(zhǎng)叫陳宏凱，從來(lái)沒(méi)有干過(guò)餐飲業(yè)，賣(mài)完衣服，賣(mài)手機(jī)，搞聲訊器材，企業(yè)發(fā)展的如此之快，他的這種股票，股份也是非常值錢(qián)的，像我們張總和我，這都是后來(lái)一塊錢(qián)一股買(mǎi)的，別人五塊錢(qián)也買(mǎi)不上，他把自己的股份，全部出讓出來(lái)，兩個(gè)領(lǐng)頭人，逐漸退出來(lái)，都是按比例退，由最初的兩個(gè)人，不到四年的時(shí)間，發(fā)展到現(xiàn)在18個(gè)股東。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)里面，也是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他講過(guò)，組織能力，包括企業(yè)的愿景，戰(zhàn)略完了就是愿景，毛主席講了個(gè)革命兩個(gè)字，愿景，說(shuō)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，想吃啥吃啥，想喝啥喝啥，七億人民拿著紅語(yǔ)錄本，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗，無(wú)怨無(wú)悔。我是一個(gè)廣告人出身，我伴隨著內(nèi)蒙古許多優(yōu)秀的企業(yè)長(zhǎng)大，我可能不是站在營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)角度來(lái)看，伊利的廣告我做過(guò)四年，返回頭蒙牛，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，小肥羊伴隨著兩年多，我看到內(nèi)蒙古人有這樣的胸懷，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，后來(lái)在中央臺(tái)找到知音了，心有多大，舞臺(tái)就有多大，當(dāng)然人家這個(gè)更有文化。大家可能知道，以色列的無(wú)土栽培，嫦娥奔月，是不是一種幻想，現(xiàn)在成為一種現(xiàn)實(shí)，小肥羊也好，蒙牛乳業(yè)也好，因?yàn)槲矣X(jué)得，他有他共同的理念，因?yàn)樵谏弦粋€(gè)月的中央臺(tái)搞的一次新聞發(fā)布會(huì)上我講過(guò)，我說(shuō)這幾年的發(fā)展，有人懷疑蒙牛一百個(gè)億你能完成嗎，我講了一個(gè)叫資源配置法則，說(shuō)從發(fā)展，從99年到現(xiàn)在，每年翻番，每年的成長(zhǎng)速度，都是300％以上，你像去年我們21個(gè)億，今年上來(lái)51個(gè)億出頭，增長(zhǎng)在150％以上，今年從50個(gè)億，到100個(gè)億，速度放慢了，變成100個(gè)億，你怎么能保證一百個(gè)億，資源配置法則，首先你的現(xiàn)金流量，能不能保證100個(gè)億，你的奶源能不能保證100個(gè)億，你的運(yùn)輸能力能不能，你的生產(chǎn)能力，包括在中央臺(tái)招的廣告時(shí)段，也是為100個(gè)億配置資源，如果你所有的資源手段配置完了，這個(gè)結(jié)果說(shuō)，過(guò)程好，結(jié)果自然好，小肥羊也是這樣，必須有這樣的心胸，胸懷祖國(guó)，放眼世界，這就是人有多大膽，地有多大產(chǎn)。探討一句話(huà)，人有多大膽，地有多大產(chǎn)。每一個(gè)地區(qū)都有他的戰(zhàn)略，像內(nèi)蒙古說(shuō)，生產(chǎn)收音機(jī)，你可能會(huì)擔(dān)心他收臺(tái)都收不見(jiàn)，要生產(chǎn)汽車(chē)，去北京拋錨拋到路上怎么辦，但誰(shuí)會(huì)懷疑他的羊肉有問(wèn)題，發(fā)揮一個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這叫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。我想不多說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，在我們的營(yíng)銷(xiāo)理念里面，還有一個(gè)叫傻瓜照相機(jī)理論，和虛擬賣(mài)方市場(chǎng)，這里由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)法跟大家探討，也是講的地域，尤其傻瓜照相機(jī)領(lǐng)域，我只能做市場(chǎng)，做營(yíng)銷(xiāo)，把它比喻成照相，我本身是搞攝影出身，照相，照相是什么概念，照生活照和藝術(shù)照，在座的照生活照，按照OK，按照一定的成熟，把人放在虛景畫(huà)里，誰(shuí)都能照，照藝術(shù)照，美術(shù)館參加影展，我估計(jì)這里選不出來(lái)，我現(xiàn)在是二級(jí)攝影師，到目前為止，還沒(méi)有到中國(guó)美術(shù)館作品展，我覺(jué)得那個(gè)挺難，不僅需要按照一定的程序操作，還需要專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，包括他的審美，做市場(chǎng)也是這樣，把他比喻成生活照，可能迅速發(fā)展，在中國(guó)這樣的地域，這么大的一個(gè)地域特點(diǎn)里面，他可能這幾年，還會(huì)有非常非常多的機(jī)會(huì)，我許多朋友，都從美國(guó)回來(lái)，美國(guó)這樣的社會(huì)