【正文】 某生活用品公司的新產(chǎn)品打入市場后，立刻迎來一片“頂呱呱”的叫好聲。應(yīng)盡量避免使自己成為一張錯誤的或不正確報表的受害者。盲目迷信公司財務(wù)報表的人，常會因為財務(wù)報表中的誤差和缺陷，或財務(wù)報表的制作者有意無意的誤導(dǎo)而作出錯誤的投資決策。因為一家企業(yè)的財務(wù)報表不見得能準確反映這家企業(yè)的真實狀況，即使它符合一切適用的會計準則?！庇谑?，大量資金不斷流入對方的賬戶。對方很快將一份詳細、清晰、完整的財務(wù)報表送達。 某公司為了加強自身的競爭實力，站穩(wěn)腳跟，決定向某一兄弟企業(yè)投資。企業(yè)也受此拖累，最后支持不下去了。所以，作為企業(yè)管理者，對一些基本的財務(wù)知識一定要懂，不懂就要花時間認真去學(xué)，否則早晚要吃大虧。 借錢沒什么不對，幾乎每一家企業(yè)都有過借錢的經(jīng)歷。這家企業(yè)一時落入了進退無路的境地。新的廠房剛蓋完，還款的時間也到了。幾經(jīng)周折，總算以備料的名義，從銀行貸來了一筆款子。可建新廠房需要很大一筆投資，為采購設(shè)備，公司賬上資金已幾近枯竭。 湖北一個新組建的農(nóng)副產(chǎn)品加工公司，為了事業(yè)的高起點，急不可待地購進了一大批設(shè)備。面對市場的風(fēng)云變幻，投資者不是不能跟風(fēng)，而是不能盲目跟風(fēng)；不是看到有人在前，哪怕項目再賺錢也不上，而是要瞅準時機上，一上就要上個準。投資者在制定投資方案時，完全無視自身條件，只知盲目跟風(fēng)，在中國企業(yè)界幾乎成了一種病。變成處理品即使打到3折4折，仍舊沒有人要。不久產(chǎn)品生產(chǎn)出來，卻因為款式老，又沒有錢打廣告造勢而乏人問津。 正當(dāng)蘇南某針織企業(yè)總經(jīng)理為企業(yè)效益不斷下滑而憂心忡忡，為企業(yè)下一步的發(fā)展方向和投資方向而舉棋不定時，有人提出：現(xiàn)在保暖內(nèi)衣正火，生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的人都賺了錢，不如我們也生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，一定能夠賺錢。即使自身財力大，生意興旺，也不要輕易得罪銀行界人士，還要盡力與當(dāng)?shù)劂y行界搞好關(guān)系，因為你不知道什么時候會需要他們的支持。 投資者投資失敗的一個主要原因，是投資項目的資金運作發(fā)生了問題。施某最后里子面子都沒得到。他不僅不反省，請銀行幫助，還依然將手頭回收的有限資金不斷投放到該項目中，使大筆資金被套牢。他向外界揚言，不向銀行借一分錢，僅憑自身積累進行該項目的投資。 民營企業(yè)老板施某自從涉足商海，依靠自身力量有所成就后，便漸漸藐視來自銀行的支持。企業(yè)在收購的時候，還有一個要考慮的就是優(yōu)勢互補，只要能夠做到優(yōu)勢互補，暫時賠點錢也不是什么大事。但飯要一口一口吃，事情要一件一件做，想一口吃個胖子，不是個好辦法。被收購的大企業(yè)就像一輛巨大的破車，拖著收購企業(yè)的“后腿”，使他們有苦難言。擺在他們面前有兩個可選擇收購公司的方案，一家是一直賺錢但規(guī)模極小的小企業(yè)，另一家則是現(xiàn)在賠錢未來也不見得賺錢但規(guī)模很大的大公司，到底該選哪一家呢？思來想去，他們認為自己投資收購企業(yè)，本身是為了迅速壯大自己，小企業(yè)即使再賺錢也一時難以達到這個目的，便決定投資收購那家大型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三十——拒絕賺錢的小企業(yè)，投資賠錢的大公司 創(chuàng)業(yè)者在選擇投資項目時，目光短淺，不能把握市場未來的發(fā)展方向，投巨資購買眼看要落后的技術(shù)，遭受損失理所當(dāng)然。當(dāng)他將這項專利技術(shù)買到手，并且投資將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品后，人們已不再需要它了?，F(xiàn)在購買這項技術(shù)，可能很快就會過時。 為使自己的創(chuàng)業(yè)馬到成功，初涉商海的山東人侯某靈機一動：“購買別人的技術(shù)專利，拿來自己‘做窩下蛋’，豈不既省去了大筆開發(fā)費用，又可在時間上先發(fā)制人？”選來選去，他選定一項自認為大有前途的技術(shù)，決定投巨資將這項技術(shù)的專利權(quán)買下來。如果你小視它們的作用，那么必然埋下失敗的隱患。就在這時，張先生發(fā)現(xiàn)了一個新問題：面對綿延曲折的羊腸小道，他該怎樣將產(chǎn)品運出去？修這段山路需要投資至少10倍于建礦泉水灌裝廠的資金，這已遠非張先生力所能及。 張先生偶然在一個偏遠的山里發(fā)現(xiàn)一種極具開發(fā)潛力的產(chǎn)品—— 富含礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，暗自竊喜的他在偷偷經(jīng)過一番簡單調(diào)查、分析后，便急不可待地投入資金進行開發(fā)。創(chuàng)業(yè)者目光短淺，不從發(fā)展的角度看待高科技項目，錯誤地度量投資項目的生命力和產(chǎn)品的生命周期，在升級換代日益加速、產(chǎn)品淘汰速度愈來愈快的高科技領(lǐng)域，盲目進行長期投資，必致慘敗。在新品上市第二年，市場上就出現(xiàn)了科技含量遠勝于它的同類產(chǎn)品，消費者的目光也隨之轉(zhuǎn)移了方向。該廠認為，如果自己搞研發(fā)在時間上肯定不占優(yōu)勢，何況據(jù)他們預(yù)測，合作的第二年就可以實現(xiàn)收支平衡，第三年開始盈利，于是一口氣與對方簽訂了5年的投資合同。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十七—— 對高科技產(chǎn)品搞長期投資如果覺得自己一個人承受不起，就需要找好幫手一起來承受，如果找不到合適幫手，就寧可不碰這個項目。一旦發(fā)現(xiàn)自己一個人吃不下，想找人幫著吃時，又因為缺乏前期鋪墊，臨上陣現(xiàn)磨槍，很難一時就找到一個或幾個和自己“飯量”一樣大，而且對這頓“飯”還感興趣的人。 理想與現(xiàn)實總是存在巨大差距。一拖再拖，董老板終于資金耗光，跌入了無底的深淵。眼看錢囊將空，萬般無奈之下，董老板只好將項目推向市場以尋求資金。回國后，他帶著夢想馬上信心百倍地開始投資興建。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十六—— 項目與現(xiàn)實不相符創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之二十六至三十然后扎扎實實，一步一個腳印地培育好自己的市場。不要寄希望于媒體的炒作。巨龍一旦不能騰飛，龐大的身軀陷入沼澤地就無法自拔。 有些投資者喜歡盲目追求轟動效應(yīng)，一開始就把攤子鋪得很大，手里有百萬恨不得去做億元的生意，好像只有這樣才算善于投資。名噪一時的他，不得不偃旗息鼓，宣告破產(chǎn)。然而好景不長，在他正為自己“英明”的投資決策沾沾自喜之際，接踵而至的財務(wù)赤字卻令其焦頭爛額。胡老板的“生猛”勁兒引起了社會各界的廣泛關(guān)注，再加上他在商品房開發(fā)中創(chuàng)造并且不惜代價通過媒體推廣了一系列所謂新思維、新理念，使他迅速有了知名度，一時間成了新聞人物。 商品房開發(fā)是近年來房地產(chǎn)開發(fā)的一大熱門。好的主婦在持家的時候，都知道一條經(jīng)驗，就是未算入先算出，建議各位在向外撒錢的時候，也學(xué)學(xué)這些好主婦的持家經(jīng)驗。對于投資者來說，不管你手里有多少錢，每一分錢都是寶貴的。如此投資，時間一長，再豐實的倉廩也會有撒光的一天。而一旦這位投資者手中資金豐裕，便容易出現(xiàn)撒棒子面的情況，將資金撒得到處都是，不分主次，不分輕重緩急。 皖南一位王先生意外地得到了一筆海外親戚數(shù)目可觀的遺贈，便籌劃創(chuàng)業(yè)、投資，沒有作出相應(yīng)的策略和規(guī)劃就到處設(shè)廠，多目標不計成本地四處投資。投資者要重視無形資產(chǎn)，不斷維護自己的無形資產(chǎn)，使其保值增值。企業(yè)的無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣，需要創(chuàng)業(yè)者悉心呵護。 導(dǎo)致吳某這類現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)無形資產(chǎn)(如商標權(quán))認識不足，結(jié)果常常是自己生了半天火，卻熱了別人的炕頭，造成企業(yè)不必要的財產(chǎn)損失(包括無形的與有形的)。眼看煮熟的鴨子白白飛了，吳某難過得吃不下、睡不著，悔不該當(dāng)初為省一筆錢而鑄成大錯，丟失了本屬于自己的“無形資產(chǎn)”。企業(yè)興旺的時候，當(dāng)?shù)厣虡俗源頇C構(gòu)多次登門拜訪，勸其花點錢為自己的產(chǎn)品申請注冊商標，但吳某根本不予理會，認為只要市場打開了，這筆投資根本不需要。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十三—— 忽視無形資產(chǎn)須知辦企業(yè)就好像逆水行舟，不進則退。拒絕創(chuàng)新投資的直接結(jié)果就是產(chǎn)品老化，使企業(yè)自身競爭力下降，為競爭對手打開缺口。為此，他還特別制定了絕不“另起爐灶”的固城守池發(fā)展戰(zhàn)略。 于某是一個很有能力的創(chuàng)業(yè)者，兩年不到的時間就將自己的企業(yè)打理得井井有條，生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)品暢銷，盈利豐厚，在蘇北頗有名氣。簽合同時，盡可以討價還價，一旦合同簽訂，便要嚴格履行。抱著一種感恩戴德的弱者心理與人談判商業(yè)合同，有百害而無一利。創(chuàng)業(yè)者要認真學(xué)習(xí)合同方面的知識，有條件的話，不妨上上商業(yè)訓(xùn)練班，增加一些這方面的操作經(jīng)驗。但這位廠長在合同的執(zhí)行過程中逐漸發(fā)覺，合同中有許多條款對自己的發(fā)展非常不利，如合同規(guī)定了產(chǎn)品由對方包銷，卻未明確產(chǎn)品的價格和定價方式。對此，這個民營小廠廠長當(dāng)然是求之不得。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十一—— 缺少談判簽約經(jīng)驗廣告是一門學(xué)問，學(xué)好了可以幫人成事，學(xué)不好也可能壞事，這一點創(chuàng)業(yè)者不可不察創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之二十一至二十五 創(chuàng)業(yè)者對于廣告宣傳缺乏認識和理解，從而作出錯誤的廣告宣傳策略，不但沒達到宣傳效果，也浪費了企業(yè)寶貴的資金?！崩习鍏s不以為然地說：“不就是上上電視，發(fā)發(fā)傳單嗎？10萬元還不夠？肯定夠！”結(jié)果，10萬元花出去了，人們依然對這個廠子和這個廠子的產(chǎn)品毫無印象。一位下屬建議說：“經(jīng)理，10萬元似乎不夠，恐怕難以使宣傳到位。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二十—— 對廣告認識不足須知即使是市場經(jīng)濟，金錢也不是萬能的。盡管廠長咬緊牙關(guān)，進一步加強了廣告投放力度，但市場反應(yīng)依舊。從“根”上開始，對該企業(yè)的設(shè)備、廠房進行了全面的升級換代，同時投入巨量資金打廣告。”這是浙江某塑料制品廠廠長的“投入萬能論”。 “只有不合格的投資，沒有不合格的項目。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。對專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。 專家不是萬能的。”所以，一年到頭總會有許多這樣那樣的專家在媒體上指點江山，也總會有許多聽了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘?！笨倳泻芏嗳苏J為機不可失，在未進行市場調(diào)查時，就趕緊投資上馬生產(chǎn)這一產(chǎn)品。職工怨氣沖天，廠長亦自感無法交待，只好打發(fā)那幾位灰溜溜的專家回家待崗?！北е@種思想，盡管長時間見不到投資效益，廠長卻表現(xiàn)得極有耐心。當(dāng)有人向廠長匯報時，這位廠長答道：“萬事開頭難。 山東一家啤酒廠為了在南方某市開發(fā)新市場，精心從廠里挑選出幾位“行家”派到該市坐鎮(zhèn)。所以，如果你不能做到與合作對方真誠相處，最好還是一個人單干。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。 私心太重，合作缺乏誠意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因。剩給他們的只是殘羹冷炙，投資回報少得可憐。因為他的失信行為，使對方對合作喪失了信心，從而在投資上與他相互扯皮，大大延長了項目的開發(fā)時間。在與一家企業(yè)合作共同開發(fā)項目時，為了讓自己占到更大便宜，他在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空檔，不按合約規(guī)定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時間和數(shù)額，尋找各種借口讓對方替其出資、墊資。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十七—— 對合作缺乏真誠，頻頻違約“好運連連，一帆風(fēng)順”，只不過是人們一種美好愿望而已，在現(xiàn)實中是不可能的事。以運氣為拐杖來度量財富之路，早晚要跌跟頭。改良塑鋼門窗以其良好的密封性，保溫隔熱隔音的性能，使他的新型鋁合金門窗在當(dāng)?shù)財嗔虽N路。這使他信心倍增，認為命運之神站在自己一邊，他怎么都能贏。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十六—— 光靠運氣進行的投資創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之十六至二十 面對瞬息萬變的市場，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長期的，還是暫時的？是政策性的，還是市場性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。誰知當(dāng)他們剛剛以低價將該項目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國家對紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場發(fā)生了強烈的反彈，接手該項目的投資者迅速將項目完工，因此大賺了一筆。一切工作都按計劃進展得十分順利，但項目進行到后期，卻遇上國家對紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整(壓錠)，棉紡市場一時趨于疲軟。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十五—— 輕易放棄投資項目如果市場情況發(fā)生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應(yīng)壯士斷腕，以避免造成更大損失。投資者在投資項目的執(zhí)行過程中，應(yīng)時刻注意市場趨向的變化，努力使項目與市場趨向保持一致。后又一想，現(xiàn)今市場風(fēng)云多變，一時的信息不利并不能代表未來，也許這一項目建成后，市場需求風(fēng)向又會轉(zhuǎn)過來呢？他決定繼續(xù)對這一項目進行投資。這種轉(zhuǎn)變將使該廠正在進行的燃氣熱水器項目變得不合時宜。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十四—— 不根據(jù)市場變化調(diào)整策略投資者應(yīng)冷靜評估投資項目，對自身實力和目前市場狀況保持清醒認識。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須對國內(nèi)市場這一特性有充分的認識。在最初的一批貨賣了100萬元以后，該廠的產(chǎn)品便再也銷不動了，不得不乖乖地退出了VCD機市場?？上У仍搹S產(chǎn)品上市時，其他跟風(fēng)者的產(chǎn)品也接踵而至。幾年前市場前景非?？春脮r，南方某企業(yè)決定改行做這種產(chǎn)品。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十三—— 對投資項目認識不足 一個企業(yè)經(jīng)營者愛學(xué)習(xí)、有上進心是好的，但張廠長在學(xué)習(xí)時卻不善于分辨，忘記了對于一個投資新手來說，不熟不做乃是一條普遍法則。由于張廠長從來沒有搞過服裝，對服裝行業(yè)兩眼一抹黑，而他在食品行業(yè)積累的經(jīng)驗在服裝行業(yè)又完全用不上，結(jié)果不到一年，張廠長的服裝廠就敗下陣來，而且還拖累了主業(yè)。張廠長喜歡讀書看報，知道現(xiàn)在專家們都在講企業(yè)經(jīng)營要多元化，也想“多元化”。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十二—— 忽視投資回報，投資陌生行業(yè)情緒化是最可怕的投資陷阱之一。但膽大不等于魯莽。用趙經(jīng)理的話說就是：“一回不成，兩回不成，我就不信這回還不成！”可惜市場很快回了話：他的投資又泡湯了。一系列的投資悲劇使他受到周圍人的奚落和懷疑，這讓他的自尊心大受打擊，也更激起了他的“斗志”。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十一—— 情緒化的投資策略創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之十一至十五王先生在明知道對方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強將自己本來不多的資金投資，結(jié)果既沒救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。面對多年的朋友和同事那羞愧落魄的樣子，王先生明知李先生根本不是搞企業(yè)的料，但還是毫不猶豫地答應(yīng)將原計劃用來擴大生產(chǎn)的資金資助好友。但一年之后，當(dāng)王先生開始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長遠發(fā)展的時候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。 王、李兩位先生同為一企業(yè)下崗人員，創(chuàng)業(yè)時這兩位兄弟般的好友同時經(jīng)營了兩家同類性質(zhì)的公司。雖然不能一心想著“制住”對方，但也一定要隨時警惕被對方“制住”。而事實上，由于合作伙伴過于強大，攬權(quán)、搶權(quán)意識強烈，幾個人雖然有知識有想法，卻陷入英