【正文】 的投資又泡湯了。王先生在明知道對方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強(qiáng)將自己本來不多的資金投資，結(jié)果既沒救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。但一年之后，當(dāng)王先生開始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。而事實上，由于合作伙伴過于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識強(qiáng)烈，幾個人雖然有知識有想法，卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。他們看好了一個很有市場的投資項目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之九—— 選擇實力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場運作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。 某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項專門用于檢測蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品—— 檢測液，但因其嚴(yán)重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營能力、資金實力等等，都要有翔實的了解，以減少投資風(fēng)險。大喜過望的電子儀表廠合資心切，對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。 誰都想說了算，誰都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰都能當(dāng)?shù)?，不是誰都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家作主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項目的改造資金，但對方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。面對這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補(bǔ)資金缺口和化解投資風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之五—— 不愿尋求投資合作伙伴”并且命令馬上開工。毛主席說：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項目做垮了，這位白領(lǐng)的20萬元投資當(dāng)然也跟著打了水漂。聽到消息后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹項目的美好前景，并說如果他相信自己，“只要你投資20萬元，其他一切事情全部由我來做。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三—— 過度相信他人，不親自進(jìn)行市場調(diào)查 一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。王平的產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，頓時陷入了危局之中。他一心只想擴(kuò)大投資規(guī)模，將“攤子”鋪得越來越大，甚至提出“大就是好”的口號，連上兩條生產(chǎn)線。而由多項目構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風(fēng)險。一位投資者看到此景，毅然拋開了一直處在考察中的其他投資項目，一心一意搞起了特色養(yǎng)殖。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一—— 投資項目過于單一這些歸納與總結(jié)均來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐，后來者如果能對這些錯誤加以重視，并認(rèn)真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個意思創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之一至五回想起這一年多來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險明顯缺乏相對準(zhǔn)確的估計，才導(dǎo)致今天的朋友反目?！倍鴦ζ侥?？沒想到好心辦成壞事。 2003年11月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的13萬錢只剩下5萬元左右了。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。由于當(dāng)時的指導(dǎo)思想是一切以銷售為中心，以至于連賒賬這種事情都疏于管理了。轉(zhuǎn)眼半個多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國華倆感到了一種天塌下來的感覺?？蛇@對于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！所以在產(chǎn)品出來的第二天，王國華就抱著一箱節(jié)能燈飾到長沙市最大的南湖電器城找經(jīng)銷商去了。因為在后來產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)消費者對彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國華卻產(chǎn)生了分歧。因為節(jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于安全考慮，一般不會購買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的經(jīng)驗，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)一定不會輸給別人，所以他們認(rèn)為把產(chǎn)品定位在中高檔次應(yīng)該是一個最佳切入點。 他們開始考慮錢的問題。所以，從這種產(chǎn)品來說，劉劍平覺得自身的條件是相當(dāng)成熟的。劉劍平問他能否想過將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到節(jié)能燈飾生產(chǎn)上來。創(chuàng)業(yè)者劉劍平學(xué)電力出身，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣東省肇慶市一家燈飾公司開發(fā)部，從事燈飾產(chǎn)品的研制開發(fā)。 黃寧偉本來只是為了出出心中的怨氣，并不想把事情鬧大?！绷挚傔€沒忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄。 3天后，林總出現(xiàn)在他的店鋪里：“這兩天，我詳細(xì)調(diào)查了你們湖南市場的銷售情況。結(jié)果兩人不歡而散。 一個月后，蕙人公司按合同向黃寧偉催要貨款，但黃寧偉卻借口公司沒有按期交貨，違約在先為由，拒付剩余的一半貨款。最后總算有驚無險，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。 在這種心境和期待下，機(jī)會終于來了。表面上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤來源，他不敢輕易得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找個機(jī)會，好好教訓(xùn)對方一下，出出心中的怨氣。蕙人公司林總經(jīng)理對黃寧偉在過去的一年里所取得的成績大加贊許，黃寧偉趁機(jī)向林總提出，希望公司能將江西省的獨家代理全權(quán)交給他。擁有湖南市場總代理權(quán)，同時也扮演江西市場實際總代理角色的黃寧偉，受到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求開辦縣市專賣店。不過公司答應(yīng)黃寧偉，在未找到江西總代理之前，他可以向江西開展業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(4) 半個月后，黃寧偉按照約定前往公司進(jìn)行實地考察。蕙人公司對他的實力和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了詳細(xì)考察后，同意了他的請求。經(jīng)朋友介紹，黃寧偉認(rèn)識了該公司的業(yè)務(wù)代表。黃是湖南株洲市最早的服裝批發(fā)商之一。但我們并不贊同他的魯莽行動。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋找使用成本較低的資金，類如陳宏所使用的高利貸資金，一般只適合于某些短平快的項目，而不適合常規(guī)生意，如做茶樓。就算陳宏的茶樓能夠長期維持這樣高的利潤水平，以其茶樓平均每月2萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需要半年左右的時間。北方人基本沒有閑來無事泡茶館的消費習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對茶樓的裝修、服務(wù)要求都非常高，基本是大投入大產(chǎn)出(當(dāng)然大投入也可能沒產(chǎn)出)，小投入沒產(chǎn)出(小投入肯定沒產(chǎn)出)。第四，卡拉OK屬于娛樂業(yè)，對于娛樂業(yè)及其從業(yè)者，國家有一套特殊的管制方法，地方上一般也會有很多針對性的措施，小投資者很難適應(yīng)，而且娛樂業(yè)對從業(yè)者“社會關(guān)系”和社會活動能力的要求非常高。第三，時尚消遣生意如果不被迅速做爛，那么，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是恒大恒強(qiáng)，這是時尚消遣生意的第三個特點。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因為他過分相信自己的技術(shù)，以為只要自己的技術(shù)好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的客戶服務(wù)缺一不可。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的飯館老板十分惱火，帶人找到陳宏，要求他必須和該飯館簽訂10年用工合同，每個月除基本的生活費用外，其余的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時償還銀行。除去房租、員工工資和其他費用，月收入差不多有2萬元。 陳宏原來打算，通過借船出海，賺到錢后馬上歸還這筆高利貸。陳宏騙得飯館老板為自己提供擔(dān)保，隨后把買來的房子再作抵押，向高利貸商人借貸了8萬塊錢，開辦了一家環(huán)境舒適、格調(diào)幽雅的高級茶樓。陳宏想，事不過三，已經(jīng)失敗了兩次了，這回他一定能夠成功。 陳宏認(rèn)為自己兩度創(chuàng)業(yè)失敗都是因為運氣不好，他從來不認(rèn)為自己沒有本事，不是當(dāng)老板的那塊料。不過，由于要償還債務(wù)，陳宏每個月只能給家里留下200多塊錢作生活費。這次跟風(fēng)開設(shè)卡拉OK廳，使陳宏再次欠下了近10萬元的債務(wù)。 可不做這個行業(yè)不知道，只要一做，就知道自己不懂的東西太多了：首先，要想讓顧客上門，音響效果一定要好，對設(shè)備要求相當(dāng)高；其次，要對流行音樂市場新碟新歌有敏銳把握；第三，這一點更為重要，也更難做到，作為娛樂場所要和各方面搞好關(guān)系，包括當(dāng)?shù)啬切┙诸^混混。經(jīng)過一段時間的籌備后，陳宏再次辭職，把全部精力投入到他的卡拉OK事業(yè)中。原來的老東家不肯接納陳宏，新的東家比較小氣，只愿給他一個月4000塊錢的工資。 以前的工資雖高，但陳宏成名沒兩年，手頭并無多少積蓄。 一年時間不到，陳宏為開飯店欠下了20多萬元的債務(wù)。一急之下，陳宏為了盡快挽回?fù)p失，便在飯菜質(zhì)量上做文章，“減一點點分量，多收一點點錢”，一來二去，被顧客發(fā)現(xiàn)，投訴到消協(xié)，飯店的名聲一下就臭了。 然而，事情并沒有朝著陳宏預(yù)計的方向發(fā)展。為了吸引顧客，陳宏親自下廚掌勺。一次，一位老板酒后拍著陳宏的肩膀說：“兄弟，以你的本事，拿這點兒工資太少了，還不如出去自己干。 1994年，23歲的陳宏代表飯店參加了西安市職業(yè)技能大賽，一路過關(guān)斬將，最后奪得了烹飪組的冠軍。后來，陳宏參加烹飪考試，很輕松就考取了二級廚師資格證書。 陳宏年齡雖小，但為人十分機(jī)靈，老板病了他會寸步不離在身邊伺候，大師傅需要買煙買酒時，還沒說話他已經(jīng)跑出去了，因此，陳宏深得大家的喜愛。雖然當(dāng)洗碗工很辛苦，收入也低，但初進(jìn)城市的陳宏還是很滿足，對工作十分投入。他給別人打工時年薪曾經(jīng)達(dá)到8萬元以上，是當(dāng)?shù)赜忻拇蚬ぐ駱?。如果此時候發(fā)生一場雞瘟，韓偉將一蹶不振。1956年，韓偉出生于大連三澗堡鎮(zhèn)東泥河村一戶農(nóng)民家庭。直到這時候，易賢忠仍不是在有意識地自主創(chuàng)業(yè)，而只是為了臨時解決家庭中的一點實際困難。李曉華發(fā)達(dá)后，買了一輛世界頂級跑車法拉車，據(jù)說這也是中國內(nèi)地第一輛法拉利，靠這輛法拉利，李曉華一舉成名。李曉華在走投無路之際為養(yǎng)家糊口，開始搗騰些小生意，成為中國第一批個體戶。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過度，沒有傷到企業(yè)元氣，留下了企業(yè)進(jìn)一步做大的空間。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏兄弟一開始就悟透了“舍得”二字。如《福布斯》中國富豪榜排名第一位、總計個人資產(chǎn)達(dá)到83億元的希望集團(tuán)劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時雖然沒有孫正義那樣的計劃性和條理性，但這4兄弟個個都不缺乏野心和雄心。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開始，根據(jù)實際情況隨時擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項目，一直發(fā)展到搞飼料、搞電子、房地產(chǎn)、金融和資本運作，多角經(jīng)營，多管齊下，終成大業(yè)。李曉華只有初中畢業(yè)文化程度，后下放北大荒，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做過炊事員，曾因販賣電子表被勞動教養(yǎng)3年，既而被單位除名。李曉華真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101毛光再生精在日本的總代理。易賢忠以自己50平米住房做工廠，獲利千元，后來易賢忠據(jù)此成立白云節(jié)能電子電器廠，3個月獲利14萬元。像有“中國雞王”之稱的大連韓偉企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人韓偉。1984年韓偉辭職下海，創(chuàng)業(yè)本金是依靠從親友處借來的3000元，豢養(yǎng)蛋雞50只，同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養(yǎng)雞場，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時亦成為大連負(fù)債最多的個體戶。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(2) 這位名叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是國內(nèi)烹飪界一位出名的廚師，曾經(jīng)獲得過陜西省職業(yè)技能大賽冠軍、全國職業(yè)技能大賽亞軍。17歲那年，經(jīng)人介紹，他到一家飯店當(dāng)上了一名洗碗工。在這個飯店工作的3年時間里，陳宏一刻也沒有懈怠，終于掌握了師傅教給他的所有技藝，練就了一手出色的廚藝。一年后，夫妻倆就有了一個可愛的兒子，一家三口從此過上了中產(chǎn)階層的生活。 因為廚藝高超，在陳宏上班的大飯店里，來吃飯的許多大老板都點名要陳宏做菜，時間長了，陳宏慢慢地結(jié)識了許多有錢的大老板。他毅然辭去了年薪8萬元的工作，拿出所有的積蓄，又向親戚朋友借了一些錢，一共投資近30萬元將那個酒店盤了下來，并裝飾一新。服務(wù)員偷懶，工商、衛(wèi)生突擊檢查等等，讓陳宏頭痛不已。 一次，工商部門因為陳宏飯店的證照不齊全，罰了陳宏一大筆錢。守著一個空空蕩蕩的家，夫妻倆抱頭痛哭。 春節(jié)過后，為了一家人的生活，陳宏不得不再次應(yīng)聘去了一家酒店當(dāng)廚師。為了籌措開卡拉OK廳所需要的資金，陳宏幾乎動用了自己所有的朋友，四處求爺爺告奶奶，包括岳父母家都借遍了，好不容易才籌集了10萬多塊錢。一年過去，陳宏虧得血本無歸，只好關(guān)門大吉。他很快就在別人的介紹下，謀到了一份廚師工作，每個月包吃住，還有4000來塊錢工資。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤(3)和卡拉OK一樣，這時候茶樓正在西安興起。他對老板說自己想買房，錢不夠，想向銀行貸點款，飯館能不能給他提供一個擔(dān)保？飯館老板本來就很欣賞陳宏的技術(shù)，生怕他跑掉，有這個機(jī)會留住他，何樂不為！飯館老板很爽快就答應(yīng)替他提供擔(dān)保。由于茶樓地理位置優(yōu)越，服務(wù)到位，前來喝茶、洽談生意的客人絡(luò)繹不絕，所以每天差不多有近2000元收入。陳宏堅持了兩個月，情況仍不見好轉(zhuǎn)，茶樓只得再一次倒閉。 屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔(dān)保借貸購房，購房后他又將房屋抵押，向高利貸借錢開辦茶樓。他對我們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，通過3次失敗才知道，做老板遠(yuǎn)不是想象中的那么簡單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。 從我們的角度分析，我們認(rèn)為陳宏幾次創(chuàng)業(yè)，幾次失敗，原因各不相同。第二，時尚消遣生意的第二個特點，就是跟風(fēng)者眾多，大家一擁而上，惡性競爭，最后一齊將生意快速做爛。否則，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風(fēng)險，另一方面，要面對被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風(fēng)險。第二，在北方做茶樓生意，與南方完全不同。第三，陳宏依靠借高利貸做創(chuàng)業(yè)本錢，高利貸的高使用成本要求他的生意始終需要保持較高的產(chǎn)出，才能夠長期維持，而茶樓作為一門競爭性生意，是不可能長期維持高產(chǎn)出的。這樣算起來，至少在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，陳宏要將賺來的錢全部用于還債，而不能投入到改善經(jīng)營、擴(kuò)大再生產(chǎn)，這有可能使他的“先發(fā)”優(yōu)勢喪失殆盡。所以，陳宏第三