創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力案例-全文預(yù)覽
【正文】 生了疑慮，很快，業(yè)務(wù)再次陷入僵局。組織不健全、構(gòu)架不合理的問(wèn)題原本就非常突出，加上賬目混亂，員工工作秩序混亂，很快麻煩就又出來(lái)了。緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了不到一萬(wàn)元。此時(shí)，孟炎決定招幾個(gè)只拿底薪的業(yè)務(wù)員，并且草擬了一份銷(xiāo)售計(jì)劃，然而，這就等于每月至少增加2000～3000元的支出。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低未必能爭(zhēng)取到客戶?！懊刻於加锌蛻魜?lái)咨詢，要求提供樣品或報(bào)價(jià)。一個(gè)月后，他們認(rèn)為自己慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。上萬(wàn)封信發(fā)出去后，如石沉大海，他們沒(méi)有等來(lái)一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢的電話，卻等來(lái)了天天從郵局退回的信件。2002年4月，孟炎在北京城東的一座小寫(xiě)字樓租到一個(gè)70平米左右的辦公間，每月租金5000多元，加上電費(fèi)、電話費(fèi)和日常開(kāi)支，月支出在萬(wàn)元左右（原來(lái)沒(méi)必要租這么貴的寫(xiě)字間，但兩個(gè)人都覺(jué)得搞軸承銷(xiāo)售，面積、裝修都要體現(xiàn)一定的實(shí)力）。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知同學(xué)小謝的家人中有人搞過(guò)機(jī)械軸承的銷(xiāo)售，而且收入頗豐，并且，小謝也稱(chēng)自己以前曾經(jīng)有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)歷，有一些老客戶可以聯(lián)系。這位曾赤腳走路的創(chuàng)業(yè)者，終于用他的勤奮和努力踩出了一條成功之路。而這一方法是他出國(guó)訪問(wèn)時(shí)學(xué)習(xí)吸收國(guó)外企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)得來(lái)的。劉永好坦言：“房地產(chǎn)是我不熟悉的，作為一個(gè)戰(zhàn)略投資者，我需要了解熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，逐步弄懂它。當(dāng)然，沒(méi)有掙錢(qián)也沒(méi)有被套，我們抓住谷底攀升的時(shí)機(jī)，我們還要隨著曲線上升。那時(shí)候，劉氏兄弟踏進(jìn)飼料行業(yè)，并已經(jīng)專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)了4年多，創(chuàng)業(yè)的辛苦已經(jīng)嘗遍了，經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然也就豐富了。1993年希望集團(tuán)成立，劉永言為董事會(huì)主席；劉永行為董事長(zhǎng)，劉永美為總經(jīng)理，劉永好為總裁、法定代表。泰國(guó)正大的豬飼料動(dòng)搖了我國(guó)落后的喂養(yǎng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該把目光放到更廣大的市場(chǎng)上，去搞飼料、搞高科技全價(jià)飼料。1988年，劉永好出差到廣州，偶遇廣東農(nóng)民排著長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)泰國(guó)正大顆粒飼料，令他驚奇不已。當(dāng)時(shí)，他選擇的行當(dāng)是別人不看好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，他們從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)起步，創(chuàng)辦“育新良種場(chǎng)”，開(kāi)始了向土地要財(cái)富的道路。1982年，正當(dāng)絕大多數(shù)人還在抱著“鐵飯碗”吃得有滋有味時(shí)，年過(guò)而立之年的劉永好毅然辭去了來(lái)之不易且令人羨慕的政府部門(mén)公職，同兄弟四人賣(mài)廢鐵、手表、自行車(chē)、黑白電視，湊足了1000元錢(qián)，下海自謀職業(yè)。在接下來(lái)7年的時(shí)間里，他們籌辦起一家小良種場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)孵化小雞和鵪鶉，公司幾經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)，近乎絕望，兄弟四人曾經(jīng)在“跳岷江”、“逃新疆”、“繼續(xù)干”三條路中選擇道路，最后咬牙選擇了第三者。劉永好說(shuō)：“四川是全國(guó)養(yǎng)豬大省，養(yǎng)豬是四川農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要來(lái)源。1989年4月，公司自行研發(fā)的“希望牌”乳豬全價(jià)顆粒飼料問(wèn)世，一下子打破了正大集團(tuán)洋飼料壟斷中國(guó)高檔飼料市場(chǎng)的局面?！眲⑹闲值芎俺鲞@樣的口號(hào)不是沒(méi)有道理的。“在最高潮，大家認(rèn)為最好的時(shí)候，我們反而沒(méi)有做。但對(duì)于精熟于飼料業(yè)的劉永好來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)畢竟是個(gè)全新的領(lǐng)域。他把自己的時(shí)間一分為三，1/3用來(lái)處理新希望集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵性問(wèn)題，1/3用來(lái)跟一流人才打交道并建立各方關(guān)系，另外的1/3用來(lái)學(xué)習(xí)和研究企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。2000
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1