碧水家園整合營(yíng)銷傳播(參考版)
2025-05-26 18:32本頁面
【正文】 銷售階段劃分廣告費(fèi)用投入比例引導(dǎo)期10%開盤期25%強(qiáng)銷期40%持續(xù)期30%尾盤期5%項(xiàng)目說明費(fèi)用所占比例公共傳播報(bào)刊廣告江都晚報(bào)、揚(yáng)州 40%晚報(bào)，按刊例發(fā)布新聞發(fā)布主要以江都晚報(bào)記者發(fā)稿房展會(huì)、SP活動(dòng)場(chǎng)地租賃、布置等戶外媒體圍墻35%戶外大牌工地現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗相關(guān)街道橫幅相關(guān)路口印刷媒體樓書雙8開250克銅版折頁10%DM8開200克銅版贈(zèng)品胸卡、名片四色印刷信封、信紙、資料袋現(xiàn)場(chǎng)接待POP售樓處布置地臺(tái)、墻面，軟裝飾等10%模型展板其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用5%五、樓書文字引言篇每一座城市都會(huì)有一個(gè)主題：一條大街、一座建筑、一條河……在江都，通揚(yáng)運(yùn)河就是這個(gè)城市的主題而碧水家園就泊于運(yùn)河之畔有人說，人類起源于海洋所以對(duì)水的依戀悠遠(yuǎn)而深沉到碧綠家園來才會(huì)發(fā)現(xiàn)這種親水情節(jié)原本命中注定……生活篇眼前的一幕，已為少數(shù)人擁有的奢侈在一天中的隨意時(shí)刻，帶上自己的愛犬在河邊的林蔭道上溜溜、坐坐河邊的柳枝打著水面徭曳著自己水中的倒影大半天里，就這么坐著如果是晴朗的夜晚，還是螢火蟲在旁邊飛舞生活的格調(diào)，就這樣散散落落地彌漫開來日升月落間，思緒就隨著水面寬廣起來回歸質(zhì)樸，享受單純碧水家園，優(yōu)尚生活的新標(biāo)桿區(qū)位篇產(chǎn)品篇配套篇第四部分 展示碧水家園價(jià)值(環(huán)境包裝及報(bào)紙秀稿)39 / 39。四、初步廣告費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算:整體推廣費(fèi)用根據(jù)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)狀況和本項(xiàng)目特征，應(yīng)控制在總銷售額的1%左右，碧水家園預(yù)計(jì)均價(jià)為2700每平米，共計(jì)3萬平米，銷售額約8100萬左右，廣告推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用為80余萬。車體廣告：由于四路車是聯(lián)系揚(yáng)州和江都的主要交通工具，是個(gè)活動(dòng)的廣告牌，可以節(jié)省報(bào)紙廣告費(fèi)用優(yōu)先選擇使用。建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。建議制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出水景觀等硬性賣點(diǎn)，9月—10月在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。 建議：在江都路增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶碧水家園的第一印象。并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。 建議前期在開盤日前開始進(jìn)行密集型打擊（建議前一周兩期整版〈〈江都晚報(bào)〉〉或〈〈揚(yáng)州晚報(bào)〉〉。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。宣傳活動(dòng)待定廣告待定公關(guān)活動(dòng)待定促銷活動(dòng)待定重要工作內(nèi)容１）降價(jià)折扣的制訂；2）重點(diǎn)重新啟動(dòng)電視媒介，進(jìn)行發(fā)展商訪談錄。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注人居價(jià)值最大的社區(qū)經(jīng)過近一年的市場(chǎng)銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策迫使其盡快落定成交。 主題階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注江都風(fēng)情水岸文化此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)?？梢酝ㄖ押灦ê贤臉I(yè)主，以單元為單位進(jìn)行小禮物的交換活動(dòng)，增進(jìn)互相的熟稔及以后鄰里關(guān)系的融洽，這樣也可以形成好的口碑，讓江都人都知道碧水家園是一個(gè)高檔和諧的小區(qū)。 短信平臺(tái)的利用：可以考慮和移動(dòng)合作，鎖定部分高端用戶進(jìn)行消息群發(fā)，直接向目標(biāo)受眾傳達(dá)項(xiàng)目最新信息。 平面媒體的頻發(fā)：報(bào)紙廣告可結(jié)合銷售進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，同時(shí)可以考慮做系列軟文向市場(chǎng)宣傳項(xiàng)目的產(chǎn)品特色、倡導(dǎo)的生活理念、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)等等，同時(shí)售樓處的樓盤宣傳資料如樓書、單頁、折頁的發(fā)放也是一種宣傳的直觀途徑。216。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)公關(guān)活動(dòng) “水上開盤”春江花都演唱會(huì)在通揚(yáng)運(yùn)河上搭建舞臺(tái)邀請(qǐng)合唱團(tuán)進(jìn)行演唱，并進(jìn)行其他演出；愛鳥公益活動(dòng)促銷活動(dòng)落定促進(jìn)（配合上次活動(dòng)折扣）重要工作內(nèi)容１） 預(yù)告開盤時(shí)間２） DM開始寄發(fā)，向目標(biāo)區(qū)域傳達(dá)信息；３） SP／PR活動(dòng)醞釀及策劃；４） 排定開盤的媒體計(jì)劃；５） 售樓中心布置完畢，可以迎接進(jìn)場(chǎng)；６） 引路旗的設(shè)計(jì)與制作。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：開盤活動(dòng)發(fā)布 碧水家園的生活體驗(yàn)演唱會(huì)的相關(guān)組織工作。現(xiàn)金大派送：選擇星期六、日，每隔一小時(shí)派送10個(gè)利是包，10100元/包，客戶自行抽取。這種公益活動(dòng)通過媒體的報(bào)道可以提高樓盤的知名度，也可以顯示小區(qū)業(yè)主的人文素質(zhì)，提高樓盤形象檔次，另外也可以給社區(qū)環(huán)境增加鳥兒動(dòng)聽的歌唱。 公共營(yíng)銷事件1：水上（通揚(yáng)運(yùn)河）“春江花都”演唱會(huì)（主題：春江花都 與水為鄰）目的：積聚人氣，加速口碑傳播，拉動(dòng)當(dāng)天熱銷，積
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