深圳市有限公司營銷管理制度(參考版)
2025-06-01 18:58本頁面
【正文】 。各公司根據(jù)本公司的具體情況，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法。 第五十二條 公司要淘汰營銷隊(duì)伍中沒有營銷貢獻(xiàn)、沒有營銷欲望、缺乏職業(yè)道德的營銷人員。 第五十條 公司根據(jù)營銷人員的工作業(yè)績和日常表現(xiàn)等，除按規(guī)定對其進(jìn) 行獎勵外，還對貢獻(xiàn)突出者實(shí)行職務(wù)晉升或工資加薪。公司獎勵標(biāo)準(zhǔn)直接與營銷人員簽訂的合同金額和合同收款情況掛鉤。 第四十七條 公司鼓勵營銷人員超額完成年度營銷任務(wù)，鼓勵營銷人員簽訂大額單項(xiàng)合同，鼓勵營銷人員簽訂高質(zhì)量合同。 第九章 營銷績效考核 第四十六條 公司根據(jù)市場情況和企業(yè)發(fā)展需要，確定公司年度營銷目標(biāo)。 第四十四條 建立營銷人員檔案，全面了解營銷人員的需求變化情況，掌握營銷人員的增減變動和結(jié)構(gòu)變化情況。 第四十二條 要重視種類產(chǎn)品的市場調(diào)研工作，掌握公司系統(tǒng)內(nèi)種類產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、金額以及工程投標(biāo)的增減變化情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況和區(qū)域變化情況。 第四十條 建立營銷監(jiān)查員制度，對營銷支出和各種活動進(jìn)行監(jiān)控和有效的財(cái)務(wù)分析。 第三十八條 公司采用效率控制提高營銷隊(duì)伍、廣告、促銷等營銷活動的效率，必須重視關(guān)鍵比率營銷活動結(jié)果的影響。 年度計(jì)劃控制方法包括銷售分析、市場份額分析、營銷費(fèi)用 銷售分析、財(cái)務(wù)分析和顧客態(tài)度追蹤等。 第七章 營銷控制 第三十五條 必須嚴(yán)格地對營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制，使公司 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 的各項(xiàng)運(yùn)作活動具有高效率和高效益性，有效地避免和糾正在營銷活動中可能出現(xiàn)的各種偏差。充分發(fā)揮營銷職能、營銷規(guī)劃和營銷政策各層次上的作用。 第三十三條 必須有顯示公司所確立的社會營銷觀念的營銷政策。 第三十二條 營銷人員都要掌握認(rèn)識和診斷技能，對營銷活動實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，要分清是營銷戰(zhàn)略問題還是營銷實(shí)施有誤的問題。 第三十一條 營銷活動的 實(shí)施要建立在營銷計(jì)劃（或營銷活動方案）之上。年度營銷計(jì)劃既要有可操作性，又要便于營銷業(yè)績的考核。 第二十九條 充分重視公司 CI策劃，建立 CI 識別（包括理念識別、 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共
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