深圳市有限公司營(yíng)銷管理制度-wenkub
2023-06-03 18:58:35 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)的第一手資料，充分挖掘市場(chǎng)潛力，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)向。并配備若干業(yè)務(wù)人員。并根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，在國(guó)內(nèi)外重要城市設(shè)若干分公司（或管理部），負(fù)責(zé)各區(qū)域的營(yíng)銷事務(wù)工作。 第二條 本制度適用于本公司、全資子公司、控股公司。 第二章 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) 第三條 公司在經(jīng)營(yíng)管理班子里設(shè)立營(yíng)銷總監(jiān)，其基本職責(zé)是營(yíng)銷策劃。 營(yíng)銷中心設(shè)主任 1 人，副主任 12 人，管理人員若干。 第五條 要重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)銷管理者隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理 人才和國(guó)際營(yíng)銷人才。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。 第十條 公司以深圳及華南市場(chǎng)為依托，向全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或重要的省會(huì)城市拓展，并逐步向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。 公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，確定不同時(shí)期、不同階段、不同產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 第十四條 要充分利用品牌優(yōu)勢(shì)、良好的加工能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、雄厚的資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)以及現(xiàn)有營(yíng)銷渠道，進(jìn)行差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 第十六條 要根據(jù)產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品組合的不同特點(diǎn)，制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。即它的整個(gè)生產(chǎn)加工過(guò)程基本上在客戶的監(jiān)控之下完成，因此，有必要建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的 戰(zhàn)略。一切營(yíng)銷活動(dòng)方案必須以提高“”品牌形象為目的。 包裝決策的要素包括包裝物大小、形狀材料、色彩、文字說(shuō)明、品牌標(biāo)記等。顧客服務(wù)決策包括服務(wù)組合決策、服務(wù)水平?jīng)Q策、服務(wù)形式?jīng)Q策、以及顧客服務(wù)部門等。 第二十三條 建立有效的高質(zhì)量的營(yíng)銷渠道，是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的 重要途徑。 第二十五條 營(yíng)銷工作者必須善于與顧客或客戶溝通聯(lián)絡(luò)。 營(yíng)銷傳播形式包括：雜志和報(bào)紙，廣播和電視，戶外陳列（包括招牌、標(biāo)志、空中廣告），小商品（如筆記本、日歷），明信片（含公共汽車廣告），商品目錄、公司名錄，各種公告等。 第二十九條 充分重視公司 CI策劃，建立 CI 識(shí)別（包括理念識(shí)別、 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別）系統(tǒng)，樹(shù)立獨(dú)特而醒目的企業(yè)形象，建立差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三十一條 營(yíng)銷活動(dòng)的 實(shí)施要建立在營(yíng)銷計(jì)劃（或營(yíng)銷活動(dòng)方案）之上。 第三十三條 必須有顯示公司所確立的社會(huì)營(yíng)銷觀念的營(yíng)銷政策。 第七章 營(yíng)銷控制 第三十五條 必須嚴(yán)格地對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制，使公司
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