廣告促銷零基預(yù)算(參考版)
2025-05-19 04:26本頁面
【正文】 9 / 9。Rich Hutchinson和Mark Kistulinec是波士頓咨詢公司亞特蘭大辦公室的副總裁兼董事。文/Emile Gostelie Rich HutchinsonMark KistulinecWouterJan Schouten本文來自《波士頓管理新知》。這需要更優(yōu)秀的人才和更多的努力?！ ∷哉f，如果企業(yè)決定對(duì)投入水平優(yōu)化，就需要提前選拔出最優(yōu)秀的人才，對(duì)維持或收割戰(zhàn)略品牌進(jìn)行管理。通常來說，人們都認(rèn)為采取維持或收割戰(zhàn)略不利于經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展?！ 舷龔V告(由市場(chǎng)部分負(fù)責(zé))和促銷（由銷售部門負(fù)責(zé)）在時(shí)間和頻率上的差異，從而在每個(gè)國(guó)家地區(qū)、每個(gè)產(chǎn)品類別下每個(gè)品牌的廣告和促銷計(jì)劃都能夠成為有機(jī)整合的整體?！ 蠑P棄傳統(tǒng)的調(diào)整式預(yù)算體系（Incremental Budgeting），根據(jù)實(shí)際情況對(duì)支持性支出的分配進(jìn)行開放式的討論。當(dāng)然，對(duì)大部分的包裝商品（Packagedgoods)生產(chǎn)商而言，實(shí)施該方案還需要進(jìn)行一些基礎(chǔ)性革新。最后，對(duì)于處于低成長(zhǎng)市場(chǎng)的弱勢(shì)品牌而言，最佳的選擇是實(shí)行收割戰(zhàn)略。當(dāng)然，企業(yè)也要考慮到產(chǎn)品創(chuàng)新的情況?！ ∪绻放频氖袌?chǎng)地位較弱，但所處的市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速；或者品牌處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中，但市場(chǎng)成長(zhǎng)緩慢，公司的選擇是要么增大投入以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，要么實(shí)行收割戰(zhàn)略?！ ∪绻诘氖袌?chǎng)成長(zhǎng)率高，產(chǎn)品處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)就可以在以下條件成立的情況下考慮增大投資： 首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新前景明朗，營(yíng)銷組合的其他因素也能夠支持持續(xù)的增長(zhǎng)；
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