廣告促銷零基預算[001](參考版)
2025-05-19 04:29本頁面
【正文】 。Rich Hutchinson和Mark Kistulinec是波士頓咨詢公司亞特蘭大辦公室的副總裁兼董事。文/Emile Gostelie Rich HutchinsonMark KistulinecWouterJan Schouten本文來自《波士頓管理新知》。這需要更優(yōu)秀的人才和更多的努力?！ ∷哉f，如果企業(yè)決定對投入水平優(yōu)化，就需要提前選拔出最優(yōu)秀的人才，對維持或收割戰(zhàn)略品牌進行管理。通常來說，人們都認為采取維持或收割戰(zhàn)略不利于經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展?！ 舷龔V告(由市場部分負責)和促銷（由銷售部門負責）在時間和頻率上的差異，從而在每個國家地區(qū)、每個產(chǎn)品類別下每個品牌的廣告和促銷計劃都能夠成為有機整合的整體?！ 蠑P棄傳統(tǒng)的調(diào)整式預算體系（Incremental Budgeting），根據(jù)實際情況對支持性支出的分配進行開放式的討論。當然，對大部分的包裝商品（Packagedgoods)生產(chǎn)商而言，實施該方案還需要進行一些基礎性革新。最后，對于處于低成長市場的弱勢品牌而言，最佳的選擇是實行收割戰(zhàn)略。當然，企業(yè)也要考慮到產(chǎn)品創(chuàng)新的情況。 如果品牌的市場地位較弱，但所處的市場成長迅速；或者品牌處于激烈競爭中，但市場成長緩慢，公司的選擇是要么增大投入以擴大市場占有率，要么實行收割戰(zhàn)略?！ ∪绻诘氖袌龀砷L率高，產(chǎn)品處于激烈的市場競爭中，企業(yè)就可以在以下條件成立的情況下考慮增大投資： 首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新前景明朗，營銷組合的其他因素也能夠支持持續(xù)的增長；第二，該細分
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