【正文】 第二十二則：反愛滋廣告（救生圈篇） 廣告詞：聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署敬告：堅持正確使用安全套是止前預(yù)防性病、艾滋病的最有效的方法。解釋：這是 IBM 針對創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的服務(wù)的廣告。（英文中的“運動員”與“參與者 ”是同一個單詞）看看，這個“ Canseeit與彩票何等相配！ 第十八則：這是一則戶外廣告，本廣告獲 2021 嘎那廣告銀獎廣告公司： TBWA廣告主：芬蘭首者赫爾辛基市紅十字會 內(nèi)容：愛滋?。?2021 年愛防愛滋的口號是：愛滋病就在我們身邊）廣告詞：“這個人可能是一個 HIV 攜帶者” 解釋：我們已習(xí)慣于看到這樣一個街邊的廣告，但任何一個人戰(zhàn)在這個廣告邊上，就成為這個廣告的一部分，絕?。?！ 第十九則：這則廣告為 NOKIAN 輪胎創(chuàng)造了一個銷售高峰 廣告詞： 間所能看到的。 注意看箱子里裝著什么 ??????? ..是敦豪快運的箱子哈 第七則：道奇公羊皮卡廣告詞：一些小蟲死得就是比另一些偉大（倒，被這車撞死也是一種榮耀） 第八則： (意大利 )沁扎諾牌苦艾酒 第九則： Baygon 品牌護膚品廣告詞： 12小時保護 第十則： superiorbutter（黃油） 第十一： Etrade（貿(mào)易電子平臺） 廣告詞：別讓你的經(jīng)紀(jì)人占你的便宜（當(dāng)然到我們的平臺上來做生意了，繞過人的經(jīng)紀(jì)人） 下面三則是系列，臺灣人做的。 第二則，享受百事干酪篇，絕對強的視 覺沖擊力。 針對渠道方面： （ 1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實現(xiàn)） （ 4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動 針對價格方面：（ 1）限時折扣活動（ 2）定時定量競拍（ 3）積分兌換活動 查詢名稱：零食物語主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。對應(yīng)分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕 女性已成為主流消費人群。 休閑食品特征分析： ①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了 28%。 網(wǎng)絡(luò)消費者分析： （ 1）網(wǎng)絡(luò) 用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx 年 3 月份為止 ,中國的 5910 萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了 1330萬。僅餅干一類 xx 年就達到 150 萬噸，全年銷售收入在 150 億以上，年環(huán)比增長 %。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： （一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 ，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 新、求變心態(tài)，人的味蕾 要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意； ，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提； （二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報刊、 pop、實物陳列等。 促銷策略 ?????? 七、公關(guān)策略 宣傳方式及渠道 宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。 主要渠道： k/a 類商超、酒吧、迪吧、 ktv 吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這 7 個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。 b 包裝風(fēng)格：以國外同類產(chǎn)品 為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。 五、目標(biāo)規(guī)劃 市場戰(zhàn)略目標(biāo) ??? 銷售目標(biāo) 根據(jù)市場預(yù)測，北京地區(qū)銷售目標(biāo)為 600 萬。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。 家庭婦女：這一類消費人群主要為 30—— 45 歲的結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。產(chǎn)品定位為享受型。 由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。如：與薯 片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。 二、市場情況 市場容量 據(jù)統(tǒng)計 2021 年我國休閑食品市場容量已達到 億元。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。 （ 2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。 （以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額元） 第 5 頁共 10 頁篇四：休閑食品營銷方案 休閑食品市場營銷策劃案 一、策劃背景（ 1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。各場所以 pop 活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內(nèi)容告知。 )○集點獎項設(shè)置： “貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優(yōu)惠券（ coupon，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。 ○運動（娛樂）場所：“貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集 輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的折優(yōu)惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎 ,如 :旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴”族增添寫意人生的額外樂趣 。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。 ◆擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 ◆提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量?！舸胧? ○通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的 usp 傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。而更重要的將會是年齡在 23– 25 歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 ◆在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在 1235歲，約占 70%左右。 眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面： 七、促銷預(yù)算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要 。篇二：休閑食品店營銷策劃方案休閑食品店營銷策劃方案 憑借 10 年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先 實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。 可以開辦一些活動，制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。內(nèi)容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃。需配備人員四 人，其中促銷小姐三人，管理人員一人。時間選在周末或五 一、十一等節(jié)假日，這個時間將會有更多的消費群眾。 五、促銷組合策略 分公司零售終端促銷，促銷的內(nèi)容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機場、車站專柜派駐專職導(dǎo)購。主要渠道有各大小型超市、酒吧、 ktv、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閑場所。但企業(yè)只有將該產(chǎn)品的商流、物流、信息流運轉(zhuǎn)起來，才能夠真正地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。最后，我們選擇了既具有較高的高端市場運營水平和經(jīng)銷能力，又比較認同我們的營銷策劃方案的經(jīng)銷商，簽訂了該產(chǎn)品的一級經(jīng)銷合同。 事實上，這是該產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的關(guān)鍵。經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一番努力，我們確定了幾家一級經(jīng)銷商，而沒有獲得一級經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，都愿意做該產(chǎn)品的 二、三級經(jīng)銷商。不符合要求的，由公司業(yè)務(wù)人員進行勸說和解釋，放棄該產(chǎn)品的一級經(jīng)銷權(quán)力，可以作為該產(chǎn)品的二級經(jīng)銷商或三級經(jīng)銷商。 我們走的第一步棋是營銷渠道優(yōu)化。在這樣的原則下，我們將著手從創(chuàng)建和優(yōu)化兩方面開展工作，相信很快就會建設(shè)一條該產(chǎn)品的專用營銷渠道。多年的市場營銷經(jīng)驗告訴我們，營銷渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉(xiāng)間小路上更容易快速到達目的地。漸漸地，該產(chǎn)品的美味、健康、時尚等特點深入人心，成為時尚男女的最愛。而隨著跟蹤報道的播出，一件難以想象的事情發(fā)生了，不餓肚子也能減肥。結(jié)果，絕大多數(shù)的減肥顧客開始嘗試吃我們的健康休閑食品。首先向其減肥瘦身教練詳細介紹該產(chǎn)品的配方與功能， 要求將該產(chǎn)品列入其顧客的日常食譜，并與其簽訂協(xié)議，做出書面保證，顧客吃了我們的產(chǎn)品不增肥、不增重且營養(yǎng)不會缺失。于是僅僅三天以后，我們的“某某產(chǎn)品營養(yǎng)健康 —— 想吃就吃”的社會公益活動出臺了。來信說，她們是學(xué)習(xí)市場營銷的大三學(xué)生，她們已經(jīng)對此類宣傳活動司空見慣了，企業(yè)為了達到促進銷售的目的，通過征文變向地來做產(chǎn)品廣告，如果真有這么好的食品應(yīng)該拿出切實的行動出來，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虛假”宣傳。當(dāng)然，產(chǎn)品在終端市場上也表現(xiàn)出前所未有的“牛市”。出乎所有人意料的是，有的寫如何養(yǎng)生，有的寫如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實現(xiàn)減肥。如何將這樣一種信息進行有效地傳播呢？現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源幫助我們實現(xiàn)了這種信息互動。為此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動。而這時企業(yè)就要及時疏通信息流，迅速把產(chǎn)品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費者購買并消費，帶動商流和物流的正常運轉(zhuǎn)。同 時為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包 通過企業(yè)營銷渠道，該產(chǎn)品很快就會取得較高的市場鋪貨率。產(chǎn)品的包裝風(fēng)格上是以同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術(shù)、高檔、人性化，每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。除此之外，我們沒有豐富的市場經(jīng)驗，需要摸索前進，風(fēng)險大。 我們的產(chǎn)品市場空間大，產(chǎn)品時尚、高檔， 有很好的競爭優(yōu)勢，市場競爭機會大。購買渠道，時尚女性，超市、酒吧、 ktv 吧、練歌房、電影院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機場等。她們的購買目 的一般也不相同，時尚女性通常都是未婚或者是沒有孩子的女性，她們的消費目的及心理主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心理個性。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在 20—— 30 歲人群，另外一部分為 30—— 45 歲的家庭婦女。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分，比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。如：與薯片、瓜子、膨 化食品的目標(biāo)消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。 其次要分析消費者。盡管存在諸多的市場風(fēng)險，但通過我們細致有效的工作，可以規(guī)避掉一部分市場風(fēng)險，而沒有規(guī)避掉的那部分風(fēng)險無論如何都是要面對的。另外，還有人提出，如果失敗會給企業(yè)經(jīng)濟效益帶來巨大的損失。但我們認為，休閑食品的運作都是停留在中低端市場，而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴大企業(yè)知名度和企業(yè)競爭力。只有高端市場才能夠迅速地接受它、認識它，只有高端市場才有人愿意嘗試，只有高端市場才有更多的目標(biāo)消費者，只有高端市場才能找到產(chǎn)品時尚元素所對應(yīng)的切入點。企業(yè)一些人士提出，這是放棄自己的強項，拿自己的弱項來 和人家競爭。做出這樣的選擇其實還是有點困難的。有了這樣一個市場角色，就要為其設(shè)計一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時尚人士所追求的營養(yǎng)健康作用，凸顯時尚元素。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，一些有實力、有品牌的優(yōu)勢企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，從而使紅火的休閑食品市場走向