電子商務(wù)自考本科畢業(yè)論文-三只松鼠電子商務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(參考版)
2024-11-07 11:01本頁面
【正文】 。李師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)，幫助我開拓研究思路，精 心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵。他為人隨和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)際結(jié)合起來，那么網(wǎng)絡(luò)營銷才能真正的對三只松鼠的發(fā)展起到促進(jìn)作用。 適銷對路是松鼠綜合實(shí)力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從 CEO 到客服對電商的一致理解。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如：聚劃算；然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率；接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費(fèi)用。前些天聽說的一個例子說，某 boss 做服裝的，過去 24 個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上 10 億級。 適銷對路 從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口；然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平；最后瘋狂 copy，瘋狂開店（資源傾斜，全力擴(kuò)大該優(yōu)質(zhì)來源）。其實(shí)這一招，其雛形早已有之。“我 7 和你交流了”，你一定會記住我。并且是最親民的卡通虛擬化—— 這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。一個例子是，書開始免費(fèi)（網(wǎng)絡(luò)小說），但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。互聯(lián)網(wǎng)的第三個屬性是社交網(wǎng)絡(luò)。 互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實(shí)打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián) 網(wǎng)打造品牌的。 商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。但是，我們其實(shí)知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。乍一聽，似乎如此， 2020 年，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了 —— 雖然他們其實(shí)從不曾是一個真正品牌。 但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因 為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝??所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。而是不要給自己帶來不愉快。次級需求是滿足口腹之欲和補(bǔ)腦強(qiáng)身。其特征為：需求的穩(wěn)定性、嚴(yán)苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨(dú)特性 . B 市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。 A 市場的代表并非是某個 Tmall 商家，而是實(shí)體中的炒貨鋪，其特征為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個 2 級市場。 碧根果市場，很熱鬧，競 爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。 中國商人足夠多。三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原以碧根果作為主打，是有深刻動機(jī)的。據(jù)調(diào)查碧根果它離飽和還很遠(yuǎn)。但是微淘相關(guān)動態(tài)的互動情況和粉絲技術(shù)相比不是很理想，像食品類的，針對的都是一群年輕的吃貨，這群人的特點(diǎn)就是互動性比較好，但是三只松鼠在這方面的互動性沒有做起來，活動最多的才有幾百人參與 。這對店鋪的發(fā)展有很大的影響，找對了人群可以很快的發(fā)展起來，但是市場變化莫測，也有可能瞬間倒塌，所以大眾人群是發(fā)展的必備良藥。 產(chǎn)品定位圈比較小 三只松鼠的產(chǎn)品定位圈是比較精確的，訂購與網(wǎng)購的 80， 90 后，但是受產(chǎn)品的影響，更加準(zhǔn)確的定位應(yīng)該是網(wǎng)購的 80， 90 中有消費(fèi)能力且喜歡吃堅果的部分女士和 小部分的男士。 競爭力比較大 ,產(chǎn)品利潤不容易控制 現(xiàn)在網(wǎng)電的競爭力已經(jīng)達(dá)到一個白熱化的狀態(tài)，價格競爭也是尤為激烈，況且食品類目的本身就很
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