【正文】 資金一般不雄厚，但辦公地點一般比較好！ 指定貨代英文： Nominated Forwarder 指定貨英文： Nominated Cargo 如何開發(fā) FOB客戶？如何攬 FOB貨？如何開發(fā) FOB市場？如何開發(fā)指定貨？ 做海外開發(fā)最好有個好的 平臺，公司規(guī)模大，實力強，空運價格有優(yōu)勢，然后又有貨可以和老外代理交換（老外代理很歡迎中國出口的 CIF 貨用代理單，目的港用 他們的服務），那樣的話談起來比較容易。 喜歡本文的人還喜歡： 一套完整易學的貨代操作流程 什么是國際貨代，主要工作是什么？ 什 么是指定貨代？ 什么是空運非危保函 (kc form) 一級貨代與二級貨代的區(qū)別是什么 貨代新手如何學起 貨代新人怎么攬貨？ 什么是貨代銷售，貨代銷售是做什么的 指定貨代英文 指定貨代如何開發(fā) 貨代行業(yè)前景，貨代行業(yè)發(fā)展趨勢在何方 今時今日 ,我們對供求的問題一再思慮 貨代業(yè)確實到了一個在考慮問題的時刻 我們 是全球物流供應鏈的一個整合者 客戶的需求是我們貨代整合者所關注的走向 現(xiàn)時客戶對于出口需求的減少 對進口需求的增加 形勢告訴我們 我們需要調整架構 完全做出口亦不太適宜 完全干進口亦不行 現(xiàn)時情況 出口 .進口 .轉口 三大業(yè)務板塊將是貨代業(yè)務架構的新形勢，也是貨代行業(yè)前景所在 豐富業(yè)務內容 提供全球物流供應鏈整合 將是當下貨代行業(yè)發(fā)展趨勢， 2020 年第四季貨代市場行情整體走勢 基本來說很 多航空公司與貨代九月新簽的合約都沒加價 這對以往來說是不可能發(fā)生的事 但今年則發(fā)生啦 ! 所以來說今年旺季還是有很多空間議價 指定貨代英文 指定貨代如何開發(fā) 指定貨代：一般是國外貨代在中國的代理、分公司或者辦事處。 鋰電池可以空運嗎 做空運這一行，經常會遇到一些客戶有這樣的疑問，因為電池有電磁反應會導致飛機產生不可預知的問題，所以很多航空公司明令拒收電池，比如 AA 美國航空，AI印度航空等等，那么 鋰電池可以空運嗎 ？ 對于 “ 鋰電池可以空運嗎 ” 這個問題，答案是肯定的，下面是我走空運電池貨常用到的兩種方法，如有不到之處，請各位大蝦們拍磚指正。當時，設在美國佛羅里達州州阿密的美國航空 租賃公司（ International Air Leases, Inc.）首次采用濕租的方式出租了一架 DC－ 3 型飛機。因此，從開羅到特拉維夫的埃及航班都是由西奈航空運營的，埃及航空公司通過濕租解決了政治問題。偶爾，也通過濕租來應對某些政治原因。飛行中使用承租人的航班號，濕租賃一般為期 1個月至兩年；其他與上述例外的情況將被視為專程包機。由承租人按運營小時支付。例如建立新航線時濕租飛機，隨著機組或客艙人員逐漸訓練有素，濕租可以轉換到干租服務。航空公司之所以向其他航空公司或租賃公司租賃飛機，主要有兩個原因：在無需負擔購買飛機的費用情況下就可運營該飛機、且可籍此增加臨時的運力。對那些資質、人員等情況不明的中間貨代公司，應多加防范。 “不算復雜的合同詐 騙犯罪為何屢屢得逞 ?這暴露出目前貨代行業(yè)監(jiān)管中包括在公司注冊、行業(yè)管理等環(huán)節(jié)存在的漏洞，以及現(xiàn)行法律中的某些硬傷，比如海事法的 有關條款過于簡單。 由于他們注冊的公司都是經工商部門合法登記的，找來擔責的法人身份也真實，因此貨代公司如果報案，公安機關一般都會按民間經濟糾紛論處，讓其直接到法院起訴空殼公司或無實際履約能力的擔保法人，不會立案偵查。也就是貨代公司根據合同約定在月結的期限內放 提單，他們拿到提單后立即向客戶收取運費，但到約定結算運費時間，就以 “資金周轉困難 ”、 “客戶運費未結 ”、 “老板不在 ”等理由推托，故意拖欠運費，甚至 攜款逃匿。他認為，這起貨物運輸代理合同詐騙案作案方式并不復雜，都是冒用他人或以他 人名義委托代理注冊公司注冊空殼公司，再以空殼公司的名義，以明顯低于市場運費價格向客戶攬貨，或 以更低的價格向其他同伙吸貨，然后再將貨柜以市場價委托 給貨代公司出貨。以合同詐騙罪判處其余 10 名被告人十四年至六年不等的有期徒刑，并各處數額不等的罰金。法院遂以 合同詐 騙罪和非法吸收公眾存款罪判處凌偉棟無期徒刑，并處沒收個人全部財產 。 由于案情重大，案件分別于去年 11 月和今年 3 月分兩批交由金華市檢察院審查起訴。 2020 年 1 月 6 日，因犯販賣毒品罪被義烏市法院判處有期徒刑六個月的金正有經傳 喚到案。 從 2020 年 11 月 19 日到 2020 年 7 月 4 日，義烏警方和上海虹口警方先后將犯罪嫌疑人王旭晨、彭念田、凌偉棟、徐立山、王金全、吳斌、周振華、李慶 鋒、尤仁杰抓獲歸案。 該公司的運作模式與黑名單中其他公司的運作模式相類似。 循著這一思路，警方重點調查了其中一家貨代公司，并千方百計找到了該公司的實際控制人凌偉棟。通過調查，警方發(fā)現(xiàn)有些貨代公司神秘出現(xiàn)又神秘關閉，便將其列入黑名單，而黑名單上的公司都存在運費支付方面的糾紛。 但隨后義烏、金華、寧波、杭州、上海等地多家遭到中間貨代公司惡意拖欠運費的一級貨代公司先后到警方報案。 多行不義，終因合同詐騙罪獲刑 事實上，早在 2020 年初就有上當的貨運公司向警方報案，請求以 “詐騙罪對凌偉棟 等人立案偵查 ”。凌麗萍兩年 里以二分至五分不等的月利息向鄭某等 21 人借款 486 萬余元，這些錢除了支付利息 44 萬余元外，其余均被凌偉棟使用，其中一部分被用于貨代合同詐騙，至案 發(fā)只歸還了本金 9 萬元。 凌偉棟等人將騙來的錢用于賭博、高消費等，很快揮霍一空。這些人時合時分，詐騙方法卻如出一轍，他們先后注冊了 17 家貨代類空殼公司，作 案次數達 20 多次，騙得運費 2020 多萬元，其中凌偉棟合同詐騙數額最多，近 950 萬元。 在此后的兩年多時間里，凌偉棟等人的貨代詐騙隊伍不斷擴大，又吸納了青海、寧夏、福建、黑龍江以及浙江金華等地在義烏的各式 “淘金者 ”加盟。凌偉棟等人從托運人處收取 運費后，拒不向這兩家公司支付。 這次由金正有出資幾千元，找原在義烏踏三輪車的江西農民彭念田出面，通過代理注冊公司注冊了空殼公司 ―― 上海煌興貨物運輸代理有限公司，并以該公司名義， 支付少量運費為誘餌，分別誘騙杭州越華國際貨運代理有限公司義烏辦事處、上海遠天船務有限公司寧波分公司簽下以循環(huán)提單為抵的運費月結《貨運代理合同》， 委托這兩家公司出口海運貨物。就這樣，凌偉棟等人輕松掘到了 “第一桶金 ”。 中外運寧波分公司打電話給留有 5 個手機號碼的陳忠，居然全部停機。金正有、陳忠從托運 人處收取運費后，拒不向中外運寧波分公司支付。一番利誘和欺騙后，次日 陳忠等人就與中外運寧波分公司簽訂協(xié)議，委托其出口海運。 一切準備就緒后， 2020 年 4 月 10 日，陳忠以麥地那公司經理的名義，與金正有、夏齊一起找到浙江中外運有限公司寧波海運分公司 (下稱中外運寧波分公司 ) 業(yè)務員章某。 隨后陳忠出資，周振華具體操作。凌偉棟、陳忠等人熟知國際貨運代理行規(guī) :運費在收到國際貨運公司 寄來的運費發(fā)票后 30 天至 45 天支付。 2020 年初，因為花錢大手大腳，加上 經營不善，凌偉棟負債上千萬元。 詐騙貨運費，輕松掘到 “第一桶金 ” 此案第一被告人凌偉棟今年 41 歲，大學畢業(yè)后在義烏一家銀行任營業(yè)部經理。 近日，浙江省金華市中級法院對一起目前全國最大的貨物運輸代理合同詐騙案作出一審宣判，以合同詐騙罪分別判處凌偉棟等 16 名被告人無期徒刑及有期徒刑。 喜歡本文的人還喜歡： 一套完整易學的貨代操作流程 什么是國際貨代，主要工作是什么？ 什么是指定貨代？ 什么是空運非危保函 (kc form) 一級貨代與二級貨代的區(qū)別是什么 貨代新手如何學起 什么是貨代銷售，貨代銷售是做什么的 指定貨代英文 指定貨代如何開發(fā) 貨代公司詐騙手法大全 浙江義烏，全球最大的小商品城，被譽為 “中國最大的內陸港 ”，每年從這里運往世界各地的標準集裝箱超過 40 多萬個。 拜訪客戶，談些什么呢？ 對方從事什么行業(yè)？出口量是多少？經常走哪些船公司，哪些航線？哪些目的港？以往有沒有遇到什么問題？怎么解決的等等，這是在公；哪里人？住哪里？買房子沒？結婚了沒？工作順不順？等等，這是在私。 一來，他們也是熬過來的，沒有什么人教，所以不愿意教別人；二來，真的沒有什么經驗，來來回回也就是那幾句話，多打電話，多出去跑；三來，新人打了三個月電話，沒有什么成果，但總有幾個客戶有意向，新人挨不住，走了，他們就可以接收這些客戶，干嘛要教你？ 有些貨代新人總在說，打電話不知道怎么講，去客戶那里也不知道聊些什么。讓銷售自己學，自己問，自己看，自己闖，自生自滅，銷售能做的好么？一句話，大多數的責任在公司。 國際貨代 的銷售不好做，貨 代公司也是一樣。這個行業(yè)因為門檻低，所以 進來的都是 貨代新人 ，銷售技巧一點也無，又沒有什么積蓄，又都很天真爛漫，經不起打擊，一旦事情不順，于是天地失色，四顧茫然！ 對操作來講， 貨代操作流程 都是經驗，沒有任何的教程，在網上頂多找些基礎 貨代知識 ，了解個大概流程，操作中遇到的很多問題只能依靠別人的指點去才能解決，如果沒人教的話，就會像個小朋友一樣不知所措。 收到提單草本 確認之后，貨代就會憑此出正本提單。 貨代怎么出提單草本 貨 物報好關，進入倉庫后，貨主要及時出提單補料給貨代（條件允許，貨主也可以直接出提單草本給貨代）。 海運 /空運對提單草本要求的區(qū)別 海運提單要求嚴格，一般都出提單草本，要盡最大可能不要出錯。 貨代怎么出提單草本 什么是提單草本 所謂提單草本是與正本提單相對的一個概念，是指在出正本提單之前，先擬一個非正式的提單，經貨代貨主雙方審核無誤后，按照審核后的提單草本出正本提單。來的都是客，全憑義利張。 壘起七星灶，銅壺煮三江。 你只要留聯(lián)系方式，就有做廣告的來。 其實我也不怎么熟悉。做外貿很多是晚上在。 還有個特點，晚上下班后也要經常在。 我建議做業(yè)務的及時在線工具要設置成任何人都可以加為好友，不需要驗證。賣家電話也沒有，旺旺也加不了。 客戶有沒什么問題不清晰的，我能幫到什么？ 我身邊同仁有什么不清晰的，作為老人對新人有沒可以提攜的？有沒好的經驗，讓少走點彎路？ 對貨代這個有興趣的，想了解的，有沒什么可以介紹的？ 行業(yè)是人做的，只有更多的關心才能更好發(fā)展 嘛。 還有一個問題，很多人問我：你經常介紹寫經驗，都是干貨，都為什么??？ 做物流，是為啦生活，也是工作。 我說這樣多，其實一個核心是急客戶之所急，想客戶之所想。 似我者生， 學我者死。其實也理解。特別是空運和快遞。 我還發(fā)現(xiàn)個事情。只好丟下去他家。 喜歡本文的人還喜歡： 貨代新人怎么攬貨？ 兩點建議助你提升貨代銷售業(yè)績 一，提供便利的付款方式。 3 個月試用期到了，你已經像其他老業(yè)務一樣優(yōu)哉游哉了，如果還不行的話，那么繼續(xù)努力，你離這一步已經不遠了。 哪里去找那么多客戶呢？黃頁也許早被別人打爛了，去網上尋找客戶資源，有很多國際 B2B電子商務平臺，那里的公司，都會有東西出口。不要客氣，就近去問旁邊的老業(yè)務，有時候你們會問到老業(yè)務流汗的！不要怕打擾別人，你問的越多，老業(yè)務越覺得后生可畏，反而會主動幫你，和你建立關系。下面介紹一個 貨代分析客戶必備 13 點 ： 1．貨主的企業(yè)規(guī)模怎么樣？是什么性質公司？ 2．客戶都出些什么貨物？重嗎？貨物價值高嗎？ 3．客戶出貨量怎么樣？出貨規(guī)律是怎么樣的？ 4．海運一般都選擇什么船公司？空運都走什么航空公司？ 5．客戶有進出權嗎？報關一般是怎么搞？ 6．客戶目前對合作貨代主要不滿意的是什么地方？ 7．客戶對我滿意嗎？有什么可以改進的？ 8．貨主主要是通過什么途徑來了解貨代？ 9．進出口是誰負責的？誰有權利拍板？他們都是些什么樣的性格和喜好？人員最近會有變動嗎？ 10．客戶目前都和哪家貨代 做合作？ 11．客戶付款情況怎么樣？信譽好嗎？ 12．文件一般誰負責？ 13．客戶對物流那些方面比較看重？是價格還是服務？或者是其他？ 了解了這貨代分析客戶必備 13 點之后，就可以進入下一步了。為了達到這一個目的，貨代銷售首先要做好以下幾點準備： 安排半個月時間，了解基本 貨代知識 ，聽老業(yè)務怎么打電話，在 CRM 系統(tǒng)里錄入一些客戶資料。貨代銷售需要做的就是銷售這些產品。相對的貨代銷售也區(qū)分為海運銷售，空運銷售和快遞銷售三類崗位。 喜歡本文的人還喜歡： 貨代操作流程 貨代知識十萬個為什么 什么是貨代銷售，貨代 銷售是做什么的 什