【正文】 提單補(bǔ)料給貨代（條件允許，貨主也可以直接出提單草本給貨代）。這個(gè)行業(yè)因?yàn)殚T檻低，所以 進(jìn)來的都是 貨代新人 ，銷售技巧一點(diǎn)也無，又沒有什么積蓄，又都很天真爛漫，經(jīng)不起打擊，一旦事情不順，于是天地失色，四顧茫然！ 對(duì)操作來講， 貨代操作流程 都是經(jīng)驗(yàn)，沒有任何的教程，在網(wǎng)上頂多找些基礎(chǔ) 貨代知識(shí) ，了解個(gè)大概流程，操作中遇到的很多問題只能依靠別人的指點(diǎn)去才能解決，如果沒人教的話，就會(huì)像個(gè)小朋友一樣不知所措。讓銷售自己學(xué)，自己?jiǎn)?，自己看，自己闖，自生自滅，銷售能做的好么？一句話，大多數(shù)的責(zé)任在公司。 拜訪客戶，談些什么呢？ 對(duì)方從事什么行業(yè)？出口量是多少？經(jīng)常走哪些船公司，哪些航線？哪些目的港？以往有沒有遇到什么問題？怎么解決的等等，這是在公；哪里人？住哪里？買房子沒？結(jié)婚了沒？工作順不順？等等，這是在私。 近日，浙江省金華市中級(jí)法院對(duì)一起目前全國(guó)最大的貨物運(yùn)輸代理合同詐騙案作出一審宣判，以合同詐騙罪分別判處凌偉棟等 16 名被告人無期徒刑及有期徒刑。 2020 年初，因?yàn)榛ㄥX大手大腳，加上 經(jīng)營(yíng)不善，凌偉棟負(fù)債上千萬(wàn)元。 隨后陳忠出資，周振華具體操作。一番利誘和欺騙后，次日 陳忠等人就與中外運(yùn)寧波分公司簽訂協(xié)議，委托其出口海運(yùn)。 中外運(yùn)寧波分公司打電話給留有 5 個(gè)手機(jī)號(hào)碼的陳忠，居然全部停機(jī)。 這次由金正有出資幾千元，找原在義烏踏三輪車的江西農(nóng)民彭念田出面，通過代理注冊(cè)公司注冊(cè)了空殼公司 ―― 上?；团d貨物運(yùn)輸代理有限公司，并以該公司名義， 支付少量運(yùn)費(fèi)為誘餌，分別誘騙杭州越華國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司義烏辦事處、上海遠(yuǎn)天船務(wù)有限公司寧波分公司簽下以循環(huán)提單為抵的運(yùn)費(fèi)月結(jié)《貨運(yùn)代理合同》， 委托這兩家公司出口海運(yùn)貨物。 在此后的兩年多時(shí)間里，凌偉棟等人的貨代詐騙隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，又吸納了青海、寧夏、福建、黑龍江以及浙江金華等地在義烏的各式 “淘金者 ”加盟。 凌偉棟等人將騙來的錢用于賭博、高消費(fèi)等，很快揮霍一空。 多行不義，終因合同詐騙罪獲刑 事實(shí)上，早在 2020 年初就有上當(dāng)?shù)呢涍\(yùn)公司向警方報(bào)案，請(qǐng)求以 “詐騙罪對(duì)凌偉棟 等人立案?jìng)刹?”。通過調(diào)查，警方發(fā)現(xiàn)有些貨代公司神秘出現(xiàn)又神秘關(guān)閉，便將其列入黑名單，而黑名單上的公司都存在運(yùn)費(fèi)支付方面的糾紛。 該公司的運(yùn)作模式與黑名單中其他公司的運(yùn)作模式相類似。 2020 年 1 月 6 日，因犯販賣毒品罪被義烏市法院判處有期徒刑六個(gè)月的金正有經(jīng)傳 喚到案。法院遂以 合同詐 騙罪和非法吸收公眾存款罪判處凌偉棟無期徒刑，并處沒收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn) 。他認(rèn)為，這起貨物運(yùn)輸代理合同詐騙案作案方式并不復(fù)雜，都是冒用他人或以他 人名義委托代理注冊(cè)公司注冊(cè)空殼公司，再以空殼公司的名義，以明顯低于市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)價(jià)格向客戶攬貨，或 以更低的價(jià)格向其他同伙吸貨，然后再將貨柜以市場(chǎng)價(jià)委托 給貨代公司出貨。 由于他們注冊(cè)的公司都是經(jīng)工商部門合法登記的，找來?yè)?dān)責(zé)的法人身份也真實(shí)，因此貨代公司如果報(bào)案，公安機(jī)關(guān)一般都會(huì)按民間經(jīng)濟(jì)糾紛論處，讓其直接到法院起訴空殼公司或無實(shí)際履約能力的擔(dān)保法人，不會(huì)立案?jìng)刹椤?duì)那些資質(zhì)、人員等情況不明的中間貨代公司，應(yīng)多加防范。例如建立新航線時(shí)濕租飛機(jī)，隨著機(jī)組或客艙人員逐漸訓(xùn)練有素，濕租可以轉(zhuǎn)換到干租服務(wù)。飛行中使用承租人的航班號(hào)，濕租賃一般為期 1個(gè)月至兩年；其他與上述例外的情況將被視為專程包機(jī)。因此，從開羅到特拉維夫的埃及航班都是由西奈航空運(yùn)營(yíng)的，埃及航空公司通過濕租解決了政治問題。 鋰電池可以空運(yùn)嗎 做空運(yùn)這一行，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶有這樣的疑問，因?yàn)殡姵赜须姶欧磻?yīng)會(huì)導(dǎo)致飛機(jī)產(chǎn)生不可預(yù)知的問題，所以很多航空公司明令拒收電池，比如 AA 美國(guó)航空，AI印度航空等等，那么 鋰電池可以空運(yùn)嗎 ？ 對(duì)于 “ 鋰電池可以空運(yùn)嗎 ” 這個(gè)問題，答案是肯定的，下面是我走空運(yùn)電池貨常用到的兩種方法，如有不到之處，請(qǐng)各位大蝦們拍磚指正。資金一般不雄厚，但辦公地點(diǎn)一般比較好！ 指定貨代英文： Nominated Forwarder 指定貨英文： Nominated Cargo 如何開發(fā) FOB客戶？如何攬 FOB貨？如何開發(fā) FOB市場(chǎng)？如何開發(fā)指定貨？ 做海外開發(fā)最好有個(gè)好的 平臺(tái)，公司規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)，空運(yùn)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，然后又有貨可以和老外代理交換（老外代理很歡迎中國(guó)出口的 CIF 貨用代理單，目的港用 他們的服務(wù)），那樣的話談起來比較容易。 喜歡本文的人還喜歡： 一套完整易學(xué)的貨代操作流程 什么是國(guó)際貨代，主要工作是什么？ 什 么是指定貨代？ 什么是空運(yùn)非危保函 (kc form) 一級(jí)貨代與二級(jí)貨代的區(qū)別是什么 貨代新手如何學(xué)起 貨代新人怎么攬貨？ 什么是貨代銷售，貨代銷售是做什么的 指定貨代英文 指定貨代如何開發(fā) 貨代行業(yè)前景，貨代行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在何方 今時(shí)今日 ,我們對(duì)供求的問題一再思慮 貨代業(yè)確實(shí)到了一個(gè)在考慮問題的時(shí)刻 我們 是全球物流供應(yīng)鏈的一個(gè)整合者 客戶的需求是我們貨代整合者所關(guān)注的走向 現(xiàn)時(shí)客戶對(duì)于出口需求的減少 對(duì)進(jìn)口需求的增加 形勢(shì)告訴我們 我們需要調(diào)整架構(gòu) 完全做出口亦不太適宜 完全干進(jìn)口亦不行 現(xiàn)時(shí)情況 出口 .進(jìn)口 .轉(zhuǎn)口 三大業(yè)務(wù)板塊將是貨代業(yè)務(wù)架構(gòu)的新形勢(shì)，也是貨代行業(yè)前景所在 豐富業(yè)務(wù)內(nèi)容 提供全球物流供應(yīng)鏈整合 將是當(dāng)下貨代行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)， 2020 年第四季貨代市場(chǎng)行情整體走勢(shì) 基本來說很 多航空公司與貨代九月新簽的合約都沒加價(jià) 這對(duì)以往來說是不可能發(fā)生的事 但今年則發(fā)生啦 ! 所以來說今年旺季還是有很多空間議價(jià) 指定貨代英文 指定貨代如何開發(fā) 指定貨代：一般是國(guó)外貨代在中國(guó)的代理、分公司或者辦事處。當(dāng)時(shí)，設(shè)在美國(guó)佛羅里達(dá)州州阿密的美國(guó)航空 租賃公司（ International Air Leases, Inc.）首次采用濕租的方式出租了一架 DC－ 3 型飛機(jī)。偶爾，也通過濕租來應(yīng)對(duì)某些政治原因。由承租人按運(yùn)營(yíng)小時(shí)支付。航空公司之所以向其他航空公司或租賃公司租賃飛機(jī)，主要有兩個(gè)原因：在無需負(fù)擔(dān)購(gòu)買飛機(jī)的費(fèi)用情況下就可運(yùn)營(yíng)該飛機(jī)、且可籍此增加臨時(shí)的運(yùn)力。 “不算復(fù)雜的合同詐 騙犯罪為何屢屢得逞 ?這暴露出目前貨代行業(yè)監(jiān)管中包括在公司注冊(cè)、行業(yè)管理等環(huán)節(jié)存在的漏洞，以及現(xiàn)行法律中的某些硬傷，比如海事法的 有關(guān)條款過于簡(jiǎn)單。也就是貨代公司根據(jù)合同約定在月結(jié)的期限內(nèi)放 提單，他們拿到提單后立即向客戶收取運(yùn)費(fèi)，但到約定結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)間，就以 “資金周轉(zhuǎn)困難 ”、 “客戶運(yùn)費(fèi)未結(jié) ”、 “老板不在 ”等理由推托，故意拖欠運(yùn)費(fèi)，甚至 攜款逃匿。以合同詐騙罪判處其余 10 名被告人十四年至六年不等的有期徒刑，并各處數(shù)額不等的罰金。 由于案情重大，案件分別于去年 11 月和今年 3 月分兩批交由金華市檢察院審查起訴。 從 2020 年 11 月 19 日到 2020 年 7 月 4 日，義烏警方和上海虹口警方先后將犯罪嫌疑人王旭晨、彭念田、凌偉棟、徐立山、王金全、吳斌、周振華、李慶 鋒、尤仁杰抓獲歸案。 循著這一思路，警方重點(diǎn)調(diào)查了其中一家貨代公司，并千方百計(jì)找到了該公司的實(shí)際控制人凌偉棟。 但隨后義烏、金華、寧波、杭州、上海等地多家遭到中間貨代公司惡意拖欠運(yùn)費(fèi)的一級(jí)貨代公司先后到警方報(bào)案。凌麗萍兩年 里以二分至五分不等的月利息向鄭某等 21 人借款 486 萬(wàn)余元，這些錢除了支付利息 44 萬(wàn)余元外，其余均被凌偉棟使用，其中一部分被用于貨代合同詐騙，至案 發(fā)只歸還了本金 9 萬(wàn)元。這些人時(shí)合時(shí)分，詐騙方法卻如出一轍，他們先后注冊(cè)了 17 家貨代類空殼公司，作 案次數(shù)達(dá) 20 多次，騙得運(yùn)費(fèi) 2020 多萬(wàn)元，其中凌偉棟合同詐騙數(shù)額最多，近 950 萬(wàn)元。凌偉棟等人從托運(yùn)人處收取 運(yùn)費(fèi)后，拒不向這兩家公司支付。就這樣，凌偉棟等人輕松掘到了 “第一桶金 ”。金正有、陳忠從托運(yùn) 人處收取運(yùn)費(fèi)后，拒不向中外運(yùn)寧波分公司支付。 一切準(zhǔn)備就緒后， 2020 年 4 月 10 日，陳忠以麥地那公司經(jīng)理的名義，與金正有、夏齊一起找到浙江中外運(yùn)有限公司寧波海運(yùn)分公司 (下稱中外運(yùn)寧波分公司 ) 業(yè)務(wù)員章某。凌偉棟、陳忠等人熟知國(guó)際貨運(yùn)代理行規(guī) :運(yùn)費(fèi)在收到國(guó)際貨運(yùn)公司 寄來的運(yùn)費(fèi)發(fā)票后 30 天至 45 天支付。 詐騙貨運(yùn)費(fèi)，輕松掘到 “第一桶金 ” 此案第一被告人凌偉棟今年 41 歲，大學(xué)畢業(yè)后在義烏一家銀行任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 喜歡本文的人還喜歡： 一套完整易學(xué)的貨代操作流程 什么是國(guó)際貨代，主要工作是什么？ 什么是指定貨代？ 什么是空運(yùn)非危保函 (kc form) 一級(jí)貨代與二級(jí)貨代的區(qū)別是什么 貨代新手如何學(xué)起 什么是貨代銷售，貨代銷售是做什么的 指定貨代英文 指定貨代如何開發(fā) 貨代公司詐騙手法大全 浙江義烏，全球最大的小商品城，被譽(yù)為 “中國(guó)最大的內(nèi)陸港 ”，每年從這里運(yùn)往世界各地的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱超過 40 多萬(wàn)個(gè)。 一來，他們也是熬過來的，沒有什么人教，所以不愿意教別人；二來，真的沒有什么經(jīng)驗(yàn)，來來回回也就是那幾句話，多打電話，多出去跑；三來，新人打了三個(gè)月電話，沒有什么成果，但總有幾個(gè)客戶有意向，新人挨不住，走了，他們就可以接收這些客戶，干嘛要教你？ 有些貨代新人總在說，打電話不知道怎么講，去客戶那里也不知道聊些什么。 國(guó)際貨代 的銷售不好做，貨 代公司也是一樣。 收到提單草本 確認(rèn)之后，貨代就會(huì)憑此出正本提單。 海運(yùn) /空運(yùn)對(duì)提單草本要求的區(qū)別 海運(yùn)提單要求嚴(yán)格，一般都出提單草本，要盡最大可能不要出錯(cuò)。來的都是客，全憑義利張。 你只要留聯(lián)系方式，就有做廣告的來。做外貿(mào)很多是晚上在。 我建議做業(yè)務(wù)的及時(shí)在線工具要設(shè)置成任何人都可以加為好友，不需要驗(yàn)證。 客戶有沒什么問題不清晰的，我能幫到什么？ 我身邊同仁有什么不清晰的，作為老人對(duì)新人有沒可以提攜的？有沒好的經(jīng)驗(yàn)，讓少走點(diǎn)彎路？ 對(duì)貨代這個(gè)有興趣的，想了解的，有沒什么可以介紹的？ 行業(yè)是人做的，只有更多的關(guān)心才能更好發(fā)展 嘛。 我說這樣多，其實(shí)一個(gè)核心是急客戶之所急，想客戶之所想。其實(shí)也理解。 我還發(fā)現(xiàn)個(gè)事情。 喜歡本文的人還喜歡： 貨代新人怎么攬貨？ 兩點(diǎn)建議助你提升貨代銷售業(yè)績(jī) 一，提供便利的付款方式。 哪里去找那么多客戶呢？黃頁(yè)也許早被別人打爛了，去網(wǎng)上尋找客戶資源，有很多國(guó)際 B2B電子商務(wù)平臺(tái)，那里的公司，都會(huì)有東西出口。下面介紹一個(gè) 貨代分析客戶必備 13 點(diǎn) ： 1．貨主的企業(yè)規(guī)模怎么樣？是什么性質(zhì)公司？ 2．客戶都出些什么貨物？重嗎？貨物價(jià)值高嗎？ 3．客戶出貨量怎么樣？出貨規(guī)律是怎么樣的？ 4．海運(yùn)一般都選擇什么船公司？空運(yùn)都走什么航空公司？ 5．客戶有進(jìn)出權(quán)嗎？報(bào)關(guān)一般是怎么搞？ 6．客戶目前對(duì)合作貨代主要不滿意的是什么地方？ 7．客戶對(duì)我滿意嗎？有什么可以改進(jìn)的？ 8．貨主主要是通過什么途徑來了解貨代？ 9．進(jìn)出口是誰(shuí)負(fù)責(zé)的？誰(shuí)有權(quán)利拍板？他們都是些什么樣的性格和喜好？人員最近會(huì)有變動(dòng)嗎？ 10．客戶目前都和哪家貨代 做合作？ 11．客戶付款情況怎么樣？信譽(yù)好嗎？ 12．文件一般誰(shuí)負(fù)責(zé)？ 13．客戶對(duì)物流那些方面比較看重？是價(jià)格還是服務(wù)？或者是其他？ 了解了這貨代分析客戶必備 13 點(diǎn)之后，就可以進(jìn)入下一步了。貨代銷售需要做的就是銷售這些產(chǎn)品。 喜歡本文的人還喜歡： 貨代操作流程 貨代知識(shí)十萬(wàn)個(gè)為什么 什么是貨代銷售，貨代 銷售是做什么的 什么是貨代銷售 貨代銷售，首先它是一個(gè)銷售崗位，和其他行業(yè)的銷售本質(zhì)是一樣的，在貨代行業(yè)，它代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 如果是客戶自己派車 ,你應(yīng)該讓客戶至少在截港前 4 個(gè)小時(shí)到達(dá)場(chǎng)站 (正常是 2 個(gè)小時(shí)前 )但因?yàn)樗约核拓?,到了場(chǎng)站還要往里裝貨 所以這個(gè)日期一定要把握準(zhǔn)確 ! 寧可早點(diǎn)不能晚點(diǎn) 有些船是沒有加 急時(shí)間的 !千萬(wàn)注意 ! 然后等者客戶給你發(fā)裝箱單商業(yè)發(fā)票 .核銷單進(jìn) 行報(bào)關(guān)。 (不要透露客戶名稱 ,這屬于企業(yè)機(jī)密 )。 以上均是倉(cāng)位良好情況下的空運(yùn)時(shí)效。 第三：飛行時(shí)間 東亞，東南亞，澳洲等短線，直飛航班一般 45 個(gè)小時(shí)。下午交貨，第二天上午到港。所以讓我們以友好共贏的態(tài)度去合作，做對(duì)好搭檔。在這個(gè)混亂的世界里，這可以使我 們平庸的生活變得更溫馨。 求同存異。很多事情并不是操作一人可以決定的，我們只能是在公司 貨代操作流程 的范圍內(nèi)為業(yè)務(wù)和公司謀取利益，做好服務(wù)。因此，需要技巧。同時(shí)影響溝通的關(guān)鍵要素就是場(chǎng)景、氣氛、情緒，這些場(chǎng)面隨時(shí)都要記得調(diào)節(jié)。 溝通是人與人之間進(jìn)行信息交流的必要手段，每一個(gè)人都離不開溝通。如果出現(xiàn)失誤，應(yīng)主動(dòng)向?qū)Ψ降狼?，征得?duì)方的諒解；對(duì)雙方的誤會(huì)應(yīng)主動(dòng)