【正文】 。并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個試喝點(diǎn)配有兩箱健樂飲料和兩名促銷小姐。健樂為勝利的隊(duì)伍贈送一箱健樂飲料，贊助租場費(fèi)。 報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。 3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。同時(shí)也讓“健樂”在大學(xué)校園的知名度得以提高。我們和天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津師范大學(xué)、南開大 學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“健樂”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。一天兩次。場面熱烈起來，此時(shí)的音樂時(shí)激昂的，運(yùn)動的。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。 1 廣告訴求點(diǎn)：更好的反 映健樂是維生素功能型運(yùn)動飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。不起用明星。明星效應(yīng)有一定地影響力。 四 促銷方案 第一 期：廣告宣傳、校園推廣、 (免費(fèi)試喝、籃球賽 ) 時(shí)間： 2020年 5月 —— 6月底 第二期：廣告宣傳、社會公關(guān) 時(shí)間： 2020年 7月 —— 2020年 9月底 具體安排如下： 第一期： 一 廣告宣傳策略 健樂現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 。 針對上述競爭對手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確 定“健樂”打開天津市場采用的促銷價(jià)格為 元每瓶，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤 三、渠道方案 進(jìn)入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。 產(chǎn)品命名、 品 牌： 健樂 (Jumper)象征運(yùn)動、活潑、 Logo設(shè)計(jì) 廣告語： you can get what you want !To be a Jumper! 健樂就是健康 +快樂 二、價(jià)格定位 v 根據(jù)產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品 1000萬瓶，產(chǎn)品固定成本 1100 萬元 (研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利 )變動成本 1200 萬元 (包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料 )則單位產(chǎn)品價(jià)格為 元 。 6*600ml 分組裝 奧運(yùn)喜慶裝： 600ml喜慶罐裝 奧運(yùn)標(biāo)志 +紅色中國印 n 包裝優(yōu)點(diǎn) (1)一只手即可開啟，方便快捷。 本產(chǎn)品介紹 SWOT分析 (需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包 裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析 ) 第二部分 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 (STP) 一、市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)顧客群體： 1528 歲年輕人、喜歡戶外運(yùn)動的人群、需要補(bǔ)充體力的人群 [微軟用戶 3] (分別從性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對不同的目標(biāo)市場顧客群體進(jìn)行形容 )[微軟用戶 4] 二、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 飲料定位在維生素功能性飲料，它含 有豐富的維生素 C， E,B3,B5,B12,PP 等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清 除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。 競爭對手分析 如果說去 年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、 廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。嘗新試奇的思想只能在初期 發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。隨機(jī)調(diào)查了 20位在校大學(xué)生，其中有 9 人能清晰地給出功能飲料的定義， 1 人對功能飲料的定義不清晰，其余 10人均稱完全不了解功能飲料。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。 諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追 求新穎時(shí)尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。年齡在 15— 29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。而在這時(shí)，“健樂”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā) 生正面沖突，方可能成功。 “非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動飲料 68%、營養(yǎng)素飲料 25%、其他 7%。 2020 年世界功能飲料市場銷售額達(dá) 47億美元，到 2020 年預(yù)計(jì)將增加到 120 億美元。 功能性飲料市場分析： 目前市 場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。本產(chǎn)品營銷計(jì)劃書分別從功能性飲料營銷現(xiàn)狀、目標(biāo)市場選擇等方面對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等幾個方面對該產(chǎn)品進(jìn)行了營銷計(jì)劃制定，形成健樂功能性飲料天津市場營銷計(jì)劃書。而且市場上現(xiàn)場壓榨的果汁店很少，我相信我們的果汁店會“前途光明”的。本店為消費(fèi)者現(xiàn)場進(jìn)行壓榨果汁，其果汁成分為 100%，不含任何附加成分，營養(yǎng)成分高， 利于吸收，區(qū)別于市場上的瓶裝飲料和奶茶，其宗旨就是為迎合 消費(fèi)者喝得健康、喝得漂亮、 喝得時(shí)尚的心理。本店還為顧客提供各種 甜點(diǎn)，如蛋糕、綠豆餅等，本店提供雙人座、四人座的桌椅，消費(fèi)者可在本店品茗和品 嘗甜點(diǎn)。壓榨后的 果汁可隨消費(fèi)者的喜好加入些冰塊、蜂蜜、鮮奶等。根據(jù)問卷調(diào)查， 90%以上的人希望能喝到這樣一種飲品，為 了滿足消費(fèi)者的需求，本人決定在貴公司 (橫店電影城 )開一個現(xiàn)場為消費(fèi)者壓榨果汁的飲品 店 ,店名是“四季冰火”。 一、項(xiàng)目介紹 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，果汁行業(yè)也蓬勃發(fā)展。但是，附近有許多 如茶道、茶功夫、水當(dāng)當(dāng)?shù)蕊嬈返辏麄兌紝⑹俏覀兊母偁帉κ?，而水果攤也是潛在的競? 對手。我 們就是看中大學(xué)生這塊大市場，經(jīng)過市場調(diào)查，決定在福建工程學(xué)院北區(qū)門口開一家“果樂 鮮榨屋”，假如本店經(jīng)營良好，我們將在