果汁飲料的促銷活動方案5篇(參考版)
2025-04-05 21:05本頁面
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相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起__飲料的熱潮。
傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預(yù)測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。
促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
八、費用預(yù)算
各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
在售點掛橫幅及其他宣傳物。
日3日：工作人員統(tǒng)一穿著__飲料的工作服。
免費品嘗的桌子一張。
2人負(fù)責(zé)公益活動
(二)現(xiàn)場安排
在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
1人負(fù)責(zé)免費品嘗。
2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：12月30日12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
執(zhí)行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。
轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。
轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
獎品設(shè)置：轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。
中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。
以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。
執(zhí)行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝?？ㄆ嫌?個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
果汁飲料的促銷活動方案5
一、活動目的
加強品牌活力、年輕、時尚的形象。
(三)銷售渠道
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。
廣告：考慮到學(xué)生在家時間較少，在學(xué)校時間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。
五、促銷實施
(一)價格
現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的HELLOC系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者
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