【正文】 （具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進入尾聲后，集中一切精力進行）。期間組織大型活動，例如明亮一條街、彩旗飄揚西部陽光、‘揭起你的蓋頭來’活動、鐳射彩鏈當空舞、不夜城搖滾晚會暨模特表演等等。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關放在極重要的位置。2005/11/20——2005/12/25 策劃開業(yè)慶典準備工作。保留部分招商部功能設置，招商部其他設置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉入商業(yè)管理編制。2005/12/25 招商工作進入尾聲，完成預定計劃任務。2005/11/25——2005/12/30 根據(jù)招商進展情況，順利的情況下調整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計劃。配合公關活動。2005/10/25——2005/11/25 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進行。2005/9/15——2003/10/25 密集廣告轟炸期，海陸空全（七） 招商策略面協(xié)動（包括終端支持）。同時配合相關的公關活動?！? 廣告宣傳實施部分：此工作建議由幾家公司同時提交，以把握廣告發(fā)布的費用支出。2005/8/20——2005/9/5完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。2005/8/30——2005/9/10 DM。包括《招商文告》、《招商樓書》、名片設計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、3D vision光盤、禮品等。2005/8/15——2005/8/25 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預算由廣告公司做出)。廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章（具體策劃工作視領導決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權委托廣告公司進行策劃和實施）。根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等）。制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。招商處的選址。確定公司組織機構和部門設置。制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。完成招商隊伍的招聘，進行培訓及人員甄選分配。完成設計制作西部陽光的主體、各分體剖面模型沙盤。完成設計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。完成設計制作西部陽光招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內部結構圖。確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。媒體購買20電視、電臺、平面、戶外、流動辦公用品演示用具、移動辦公人員管理5薪水、提成獎勵、培訓差旅交通、住宿、招待外埠費用場地、日常費用電話費用1電話、傳真、網(wǎng)絡DM費用2郵寄、夾報、散發(fā)公關活動5發(fā)布會、聯(lián)誼、合計分析：％；％；％，應占比例符合正常市場運作中的比例分配。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。可獲得贈送6個月無償使用權的優(yōu)惠政策?！? 租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案）：可簽定租約合同期為10年。首期交納5年租金的30％，入駐前交齊5年租金全款。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會?？色@得4年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第三年起租金遞增5％；第四年遞增6％；第五年遞增7％；總體遞增比例不超過20％。一次性交納1年的租金。這樣后期可通過保留精品商鋪推出等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預留部分享受到商鋪升值的部分利益。招商的前期階段，招商的比例計劃為：攀枝花地區(qū)招商的比例分配 占80％左右；外地招商占15％左右；預留出5％的比例，作為機動或炒作。效果：充分利用各階段活動的題材及方式，自然導入各媒體搶先介入，爭相報道，趨之若騖，促使其對招商進行烘托效果明顯。對象：國際、國內著名品牌代理商、經(jīng)銷商、餐飲等服務企業(yè)，金融、郵政、電信等專業(yè)服務企業(yè)、消費者。● 廣告策略商業(yè)文化提升階段：時間： ；主題：模特選拔賽；輔助活動：歐洲風情表演活動，廣場音樂會，靚女名車展等。宣傳導（七） 招商策略入階段：時間： ；主題：經(jīng)典懷舊電影月；輔助活動：消夏晚會、街頭文化、快樂大本營等小型游樂活動作穿插，交叉組織舉行。以“假日型”的概念作延伸，營造西部陽光休閑購物不夜城；立足于以歐式題材為主的活動組織、營造人氣；營造招商現(xiàn)場氣氛促進招商策略：制作精美的立面效果，業(yè)種配比圖，商戶組合規(guī)劃圖和西部陽光定位和前景介紹，戶外大型看板、招商指南等現(xiàn)場布置進行招商環(huán)境的氛圍營造。提前實施商業(yè)環(huán)境營造策略：提前導入西部陽光指示系統(tǒng)與展示系統(tǒng)，營造開業(yè)前的濃烈商業(yè)氛圍。組織提供相關道具和資料，加強招商人員談判技巧，增加招商的成功率。定期組織專業(yè)培訓，不定期根據(jù)招商中的具體情況及時組織交流，強化提高每位員工的專業(yè)技能和綜合素質，提升整個團隊工作效率和能力。制定合理的激勵機制，通過合理的激勵措施，營造良性競爭機制，促進和調動招商人員的工作積極性。充分激勵和調動招商人員的積極性和能動性，充分發(fā)揮好個人在專業(yè)中的特長，合理的調配和安排人力資源，調（七） 招商策略動每位招商人員的最大積極性。通過有效組織和組合，充分發(fā)揮團隊的招商作用，提倡分工不分家，相互協(xié)作，以完成預定的目標為最高目的。正視對業(yè)權分散的具體情況,根據(jù)業(yè)主委托和自營情況存在變數(shù)的實際情況，動態(tài)調整，配合各品類店，形成對目的型和沖動型人群的有效吸引，最大限度保持規(guī)劃布局的整體性和完整性。提前在九月份開始實施廣場環(huán)境的商業(yè)化包裝。合理規(guī)劃花車、貨亭，增加項目經(jīng)營品類，形成特色。合理規(guī)劃各品類/業(yè)種配比比例，按照平面滲透，主體交叉，業(yè)種互補的原則，設立四大主題區(qū)，既吸引顧客，又指示區(qū)位方向。合理規(guī)劃項目、出租車上下客點，私家車停放點，設計引導公交線路合理設點，使項目人流均勻分布。合理規(guī)劃設計商鋪、店招、標牌POP等信息能見度，形 成對人流動線的引導。重點銜接“玉泉廣場”的配合，合理調整規(guī)劃引導“西部陽光”消費人流。C、特殊矛盾，尋求配合對業(yè)主在自營或委托過程中所產(chǎn)生的特殊矛盾，并可能對整體招商工作造成影響的情況下，力求通過業(yè)主委員會（籌委會）協(xié)助解決。（七） 招商策略對部分頂級口岸在管理公司測算租金參考標準之基礎上再做較大幅度的增長，以促進次一級口岸的出租率，同時亦有利于擬引入目標客戶的優(yōu)惠政策B、策略引導，合理實施根據(jù)本項目業(yè)權分散和不易形成系統(tǒng)的租金標準的特點，結合對業(yè)主的投資回報要求、行業(yè)市場情況的測算標準建議，制定本項目最高租金參考標準，并具體到每一間商鋪的實際租價，加以