【正文】 83。同時(shí)銜接商家意向要求的商鋪業(yè)主，形成供需矛盾，促進(jìn)商家和業(yè)主盡快達(dá)成共識，提高銜接效率和成功率根據(jù)行業(yè)實(shí)際，提供委托招商，連鎖加盟，自主經(jīng)營，委托出租等多種招商方式，提高招商的成功率。● 業(yè)主策略 A、結(jié)合實(shí)際，制定標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)本項(xiàng)目業(yè)權(quán)分散和不易形成系統(tǒng)的租金標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)，結(jié)合對業(yè)主的投資回報(bào)要求、行業(yè)市場情況的測算標(biāo)準(zhǔn)建議，制定本項(xiàng)目最高租金參考標(biāo)準(zhǔn)，并具體到每一間商鋪的實(shí)際租價(jià)，加以公開化。對部分頂級口岸在管理公司測算租金參考標(biāo)準(zhǔn)之基礎(chǔ)上再做較大幅度的增長，以促進(jìn)次一級口岸的出租率，同時(shí)亦有利于擬引入目標(biāo)客戶的優(yōu)惠政策B、策略引導(dǎo)，合理實(shí)施根據(jù)制定的參考價(jià)格體系及不同口岸等級標(biāo)準(zhǔn)與商家洽談所能接受的具體租金標(biāo)準(zhǔn)。（七） 招商策略以商家結(jié)合賣場規(guī)劃選擇的23個(gè)選址方案，迫使業(yè)主接受商家認(rèn)定的租金標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而促使提出不合理租金要求的業(yè)主調(diào)整其租金標(biāo)準(zhǔn)。對個(gè)別有特別租金要求的業(yè)主，嚴(yán)格按其租金要求執(zhí)行，并加以公布，實(shí)在無法與商家就其要求租金達(dá)成一致時(shí)，再與業(yè)主協(xié)商處理。確定業(yè)主自營數(shù)量和經(jīng)營品類，并及時(shí)在招商圖表上公開，借勢引商。對部分持觀望態(tài)度之業(yè)主，在未簽署委托協(xié)議前，將其視為自營，并加以公布，既宣傳了已進(jìn)場商家的數(shù)量，又能迫使其盡快明確委托出租或自營對業(yè)主在自有利于招商順利進(jìn)行。C、特殊矛盾，尋求配合對業(yè)主在自營或委托過程中所產(chǎn)生的特殊矛盾，并可能對整體招商工作造成影響的情況下，力求通過業(yè)主委員會（籌委會）協(xié)助解決?！? 引導(dǎo)策略重點(diǎn)銜接“玉泉廣場”的配合，合理調(diào)整規(guī)劃引導(dǎo)“西部陽光”消費(fèi)人流。合理規(guī)劃設(shè)計(jì)商鋪、店招、標(biāo)牌POP等信息能見度，形 成對人流動線的引導(dǎo)。（七） 招商策略合理規(guī)劃項(xiàng)目、出租車上下客點(diǎn)，私家車停放點(diǎn)，設(shè)計(jì)引導(dǎo)公交線路合理設(shè)點(diǎn)，使項(xiàng)目人流均勻分布。合理規(guī)劃各品類/業(yè)種配比比例，按照平面滲透，主體交叉，業(yè)種互補(bǔ)的原則，設(shè)立四大主題區(qū)，既吸引顧客，又指示區(qū)位方向。a“歡樂家庭”——餐飲、兒童、娛樂為主 b“時(shí)代前沿”——家電、流行服飾、文體用品、綜合服務(wù)為主 c“生活空間”——居家用品、流行服飾、餐飲為主 d“流行經(jīng)典”——男女正裝、化妝品、珠寶、皮具為主合理規(guī)劃花車、貨亭，增加項(xiàng)目經(jīng)營品類，形成特色。提前在九月份開始實(shí)施廣場環(huán)境的商業(yè)化包裝。正視對業(yè)權(quán)分散的具體情況,根據(jù)業(yè)主委托和自營情況存在變數(shù)的實(shí)際情況，動態(tài)調(diào)整，配合各品類店，形成對目的型和沖動型人群的有效吸引，最大限度保持規(guī)劃布局的整體性和完整性?！? 管理策略通過有效組織和組合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的招商作用，提倡分工不分家，相互協(xié)作，以完成預(yù)定的目標(biāo)為最高目的。充分激勵(lì)和調(diào)動招商人員的積極性和能動性，充分發(fā)揮好個(gè)人在專業(yè)中的特長，合理的調(diào)配和安排人力資源，調(diào)（七） 招商策略動每位招商人員的最大積極性。制定合理的激勵(lì)機(jī)制，通過合理的激勵(lì)措施，營造良性競爭機(jī)制，促進(jìn)和調(diào)動招商人員的工作積極性。定期組織專業(yè)培訓(xùn)，不定期根據(jù)招商中的具體情況及時(shí)組織交流，強(qiáng)化提高每位員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作效率和能力。組織提供相關(guān)道具和資料，加強(qiáng)招商人員談判技巧，增加招商的成功率。推廣策略 ● 營造招商現(xiàn)場氣氛促進(jìn)招商提前實(shí)施商業(yè)環(huán)境營造策略：提前導(dǎo)入西部陽光指示系統(tǒng)與展示系統(tǒng)，營造開業(yè)前的濃烈商業(yè)氛圍。營造招商現(xiàn)場氣氛促進(jìn)招商策略：制作精美的立面效果，業(yè)種配比圖，商戶組合規(guī)劃圖和西部陽光定位和前景介紹，戶外大型看板、招商指南等現(xiàn)場布置進(jìn)行招商環(huán)境的氛圍營造?！? 策劃各類活動烘托購物中心氣氛立足于以歐式題材為主的活動組織、營造人氣；以文化和休閑娛樂為主線貫穿于整個(gè)活動；以“假日型”的概念作延伸，營造西部陽光休閑購物不夜城；以活動為宣傳主線，廣告為輔線實(shí)施推廣宣傳。宣傳導(dǎo)（七） 招商策略入階段：時(shí)間： ；主題：經(jīng)典懷舊電影月；輔助活動：消夏晚會、街頭文化、快樂大本營等小型游樂活動作穿插，交叉組織舉行。文化氛圍營造階段：時(shí)間： ；主題：風(fēng)情月（9 月）藝術(shù)月（ 10 月）；輔助活動：街頭行為藝術(shù)、旅游展、進(jìn)口汽車展、露天舞會等活動。商業(yè)文化提升階段：時(shí)間： ；主題：模特選拔賽；輔助活動：歐洲風(fēng)情表演活動，廣場音樂會，靚女名車展等。購物中心形象塑造階段：時(shí)間： 春節(jié)；主題：開業(yè)典禮及開業(yè)促銷活動；系列延伸活動：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)游覽、購物、娛樂活動?！? 廣告策略目的：廣泛宣傳西部陽光，配合招商進(jìn)度，保障招商項(xiàng)目目標(biāo)順利完成，并有效提高項(xiàng)目的知名度。戰(zhàn)術(shù)：分階段輕重緩急的實(shí)施，媒體組合靈活多變；宣傳上突出以廣告謀勢，強(qiáng)勢烘托，為后期造勢；廣告以軟性為主，硬性為輔的組合宣傳方式。題材：項(xiàng)目規(guī)模大、品位高、多業(yè)態(tài)、多品種、經(jīng)營潛力大、發(fā)展前景可觀、假日型、休閑型、娛樂型等；突出“玉泉廣場”對人群的強(qiáng)力吸引進(jìn)行廣泛宣傳；其他外部資源的有效利用，突出西部陽光專業(yè)管理；已簽約的品牌（七） 招商策略商家或意向商家的宣傳，促使觀望商家盡快入場；以攀枝花市購物中心的發(fā)展為題材，充分塑造西部陽光購物中心形象；以各種活動為題材造熱西部陽光大廈現(xiàn)場氛圍。媒體：攀枝花日報(bào)、攀枝花晚報(bào)、成都商報(bào)夾報(bào)、四川公共頻道攀枝花時(shí)空、攀枝花經(jīng)濟(jì)頻道、攀枝花有線電視臺、戶外廣告各媒體等。對象：國際、國內(nèi)著名品牌代理商、經(jīng)銷商、餐飲等服務(wù)企業(yè)，金融、郵政、電信等專業(yè)服務(wù)企業(yè)、消費(fèi)者。效果：充分利用各階段活動的題材及方式，自然導(dǎo)入各媒體搶先介入，爭相報(bào)道，趨之若騖，促使其對招商進(jìn)行烘托效果明顯。招商進(jìn)度中 招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：攀枝花地區(qū)招商的比例分配 占80％左右；外地招商占15％左右；預(yù)留出5％的比例，作為機(jī)動或炒作。 其中：攀枝花地區(qū)招商所占比例不得超出整體的80％；外地招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10％）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。（七） 招商策略招商付款方式 ● 租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：一次性交納1年的租金。從第二年起租金遞增5％；第三年租金遞增6％；第四年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。首期交納2年租金的30％，正式開業(yè)前再交齊2年租金全款。從第三年起租金遞增5％；第四年遞增6％；第五年遞增7％；總體遞增比例不超過20％?？珊灦ㄗ饧s合