“藍(lán)關(guān)春”牌土雞蛋營銷策劃方案報告(參考版)
2025-05-17 04:18本頁面
【正文】 參考文獻(xiàn) 市場營銷理論與實訓(xùn)，李富榮，西安交大出版社，2010. 資料來源：中國食品網(wǎng) 資料來源：藍(lán)田縣心連心專業(yè)合作社 中國合作社網(wǎng) WORD格式整理 。（3）超市展板宣傳：在超市設(shè)立展板和產(chǎn)品展示，輻射帶動六、 成本預(yù)算2012年藍(lán)田縣心連心合作社本期營銷策劃利潤表單位:萬元利潤表項目本期金額—本期金額—營業(yè)收入221208年工業(yè)收入170165營業(yè)稅金及附加00銷售費用65管理費用22財務(wù)費用11資產(chǎn)怎減值損失2018投資利益55營業(yè)外收入4830營業(yè)外支出137所得稅費用00 凈利潤564七、 效益預(yù)測 通過利潤表可以看出，截止2013年12月年度利潤56萬元，較上年增長11萬元，%%。節(jié)省資金，長期宣傳。我社決定在推廣期間采用“花小錢，廣宣傳”的方式。 促銷政策：實行多買多送的政策，讓您不但送的有面子還上檔次 活動實施：針對人們春節(jié)送禮這一喜好，我們特別推出春節(jié)送鴻運的春節(jié)禮包，本產(chǎn)品屬于高質(zhì)高價，我們決定從剛邁進(jìn)農(nóng)歷十二月的時候，我們就召開工作會議，研討此次純潔的促銷政策，并對促銷政策進(jìn)行總體安排，要各部門特別重視此次的促銷活動廣告宣傳 由于我社目前規(guī)模較小，沒有大量資金投入宣傳，但為進(jìn)一步打開目標(biāo)市場，配合營銷策略。 活動實施：促銷人員帶產(chǎn)品，在指定區(qū)域內(nèi)，對社區(qū)，居委會，企事業(yè)單位，等進(jìn)行銷售，從質(zhì)量和包裝上，是產(chǎn)品得到認(rèn)可，安排專人進(jìn)行公關(guān)活動，挖掘潛在市場。促銷活動 五一送深情 時間：四月二十八日到五月三日 產(chǎn)品：精品系列 活動宣傳：五一勞動節(jié)，在指定區(qū)域進(jìn)行對目標(biāo)單位的調(diào)查和宣傳，宣傳方式以產(chǎn)品展示為主，產(chǎn)品贈送為輔，使其以單位團(tuán)購形式購買。會員制的建立是為了完善客戶信息，提供跟綜服務(wù)，由于散養(yǎng)雞蛋是定期消耗品，在一定時期內(nèi)將吃完。會員制的建立和網(wǎng)絡(luò)電話銷售的擬建立：我社擬建立會員制，會員制以社區(qū)客戶為主體，老客戶推薦新客戶的直銷手段，老客戶推薦新客戶，新客戶完成定額采購后，老客戶享受相應(yīng)的優(yōu)惠并加為會員。發(fā)起團(tuán)購在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)上發(fā)起團(tuán)購活動。（2）逢佳節(jié)假日，我們將對高端產(chǎn)品進(jìn)行買贈搭配促銷，購買禮盒贈送實惠裝。還有助于我們穩(wěn)定銷量，培養(yǎng)忠實客戶。（4）品牌經(jīng)營策略：提高知名度，認(rèn)知度，打造我們區(qū)域“藍(lán)關(guān)春”品牌(5）按戶征訂策略：我們與當(dāng)?shù)貓髽I(yè)聯(lián)系，在他們派發(fā)報紙的小區(qū)內(nèi)，向各戶征訂每日所需的雞蛋，每日由專門人員送到各戶。（2）實行互惠互利策略：我們和超市合作實行互惠互利，在超市幫我們銷售的時候我們，也幫其宣傳，實現(xiàn)共贏，并同時實現(xiàn)我們的“農(nóng)超對接” 采用多元化策略：根據(jù)把不同的消費群體，我們有不同的產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的特定，我們占領(lǐng)不同的消費市場，目的是想要達(dá)到，從一市場型其他市場輻射的效果。提供與普通雞蛋的對比，是客戶和消費者認(rèn)識到與普通散養(yǎng)雞蛋的差別。見效慢，影響長遠(yuǎn)，輻射范圍廣。完善我社農(nóng)產(chǎn)品在超市的立體化，多元化銷售。并對超市提供包括散裝在內(nèi)的多種形式產(chǎn)品。增強(qiáng)“藍(lán)關(guān)春”牌散養(yǎng)雞蛋的市場知名度。我們把西安市區(qū)分為五個區(qū)域。我社產(chǎn)品在西安超市市場上占有份額不大，營銷策略主要以宣傳保本和開發(fā)市場為主要目標(biāo)。我社為了鼓勵銷售人員建立銷售網(wǎng)點，決定銷售人員新開發(fā)社區(qū)，申請到補(bǔ)貼后，我社拿出3000元獎勵銷售人員。預(yù)購網(wǎng)絡(luò)的建立是一個漫長的過程，在這個過程中一定要鞏固社區(qū)定期定點銷售，使消費者認(rèn)可產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡娫掝A(yù)購，我們送貨上門的銷售模式，產(chǎn)品交易周期變短，同時完成對產(chǎn)品的進(jìn)一步宣傳和對產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤服務(wù)，提高消費者的認(rèn)可度和忠誠度。銷售人員進(jìn)社區(qū)采用進(jìn)一步鞏固當(dāng)面定點定期銷售，創(chuàng)新預(yù)購和電話跟蹤服務(wù)的多樣化銷售。 （1）“農(nóng)社對接”，顧名思義就是農(nóng)產(chǎn)品和城市社區(qū)直接對口銷售，在社區(qū)建立銷售網(wǎng)點，定期銷售。我社擬定“農(nóng)社對接”和“農(nóng)超對接”為主干，以農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)和零售，酒店和蛋糕店為輔的營銷思路。 （3）完成銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以電話預(yù)定，定期送貨上門的直銷渠道。（三）渠道策略（一）營銷目標(biāo)： （1）兩年后，年毛利潤要達(dá)到每年35萬。 深情系列 定價50—60元/盒 此系列主要是滿足一般收入的送禮為主，也采用的是高質(zhì)高價，相比鴻運系列此產(chǎn)品在包裝上略差一點。 鴻運系列 定價70—80元/盒此系列的賣點主
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