土雞蛋營銷策劃書(參考版)
2024-08-14 11:27本頁面
【正文】 。（2） 增加與老顧客的溝通，以獲取其顧客生命周期價值。保持原有產(chǎn)品的價格，進一步提升產(chǎn)品的附加值。加大廣告的投放力度和覆蓋面，增加人員推銷的促銷方式2競爭風險（1） 競爭者降價促銷。以市場需求量為導(dǎo)向，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，采用人員推銷的方式，獲得產(chǎn)品銷量訂單。目前淘寶這個平臺可以用來推廣的工具主要包括兩個方面，一方面是付費推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。網(wǎng)店建好了，需要運用多種營銷工具加以推廣，才能使網(wǎng)店流量提升，進而使銷量得以提升。目前主要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具有博客、微博、論壇、即時通信工具、Email、搜索引擎等。（4）綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，實施網(wǎng)上推廣網(wǎng)站建好了，不等于就有人來訪問，網(wǎng)店建好了，不等于就有客戶來買東西。②經(jīng)銷獎勵：對經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品有突出成績的中間商給予獎勵，可以獎勵實物，也可以直接獎勵現(xiàn)金。在一些特定的節(jié)日里貨活動時，當顧客購買一定數(shù)額的時候，就有特定的禮品贈送。在下次購買時可以抵掉一部分貨款。通過新聞媒體多加報道和宣傳秦巴山企業(yè)以及其產(chǎn)品；多贊助一些相關(guān)的活動；（3）銷售促進：向消費者推廣方式：①直接贈送：如買三盒送一盒②贈送代價券。2促銷工具（1）廣告：邀請名人代言產(chǎn)品，廣告投放地可選擇電視、電臺、報紙等大眾媒體；成本高，但見效快；海報、戶外廣告宣傳，成本低，同時可增強消費者信心。長期：擴大西北地區(qū)市場份額，拓展南方市場。除了C2C模式外，B2C模式也必不可少，開設(shè)官網(wǎng)，讓消費者直接從官網(wǎng)購買，以增加網(wǎng)絡(luò)銷量。目前的電子商務(wù)模式主要有B2B、B2C和C2C等三種模式。由于秦巴山土雞蛋是是自己生產(chǎn)的，目前它的銷售區(qū)域主要集中于西北地區(qū)，因此可以和華南華東東南等地區(qū)的批發(fā)商簽訂特工合同。秦巴山公司可以喝一些大的飲食公司簽訂合同比如和香港愛的森甜點店合作，為其提供雞蛋。（2）垂直營銷策略：合同式垂直營銷系統(tǒng)這種渠道系統(tǒng)也可分為兩種。④和火車以及飛機餐食的合作在火車或是飛機上，吃到好吃的東西會為其行程加分。②進駐超市、大型零售商除去現(xiàn)有的合作超市之外，大賣場也是市民購買生活日用品的地方,人氣很旺,而且可以吸引到很多閑散的顧客，這類地方是人流量很大的地方,有利于產(chǎn)品的推廣。更可以讓顧客自由選擇產(chǎn)品進行組合包裝或是禮盒包裝，展開各類活動的自由性相對其他渠道來說更有靈活性。4渠道策略（1）傳統(tǒng)渠道①自設(shè)門市在此類店鋪中可以陳列完整的產(chǎn)品。2策略選擇(1).直接渠道或間接渠道的營銷策略；(2).長渠道或短渠道的營銷策略；(3).寬渠道或窄渠道的營銷策略；(4).單一營銷渠道和多營銷渠道策略；(5).傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略。1策略簡介企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。因為如果生意擴大，其平均成本就會降低，因此足以抵償這些費用開支。為了提高靈活性，也可以選定許多個基點城市，如漢中，按照顧客最近的基點計算運費。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略，能夠提高企業(yè)的營業(yè)額。而在特殊的假日或是活動日分別給予消費者不同的折扣。在現(xiàn)行40枚禮盒66元，20枚簡裝33元，12枚簡裝19元，基礎(chǔ)上進行差別定價：一般禮盒裝的價 格 要比單買貴20—30不等。（3） 折扣定價：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣，交易折扣綜合運用，例如：對于酒店，火車，飛機或是相關(guān)單位大批來那個訂購的情 況，根據(jù)其訂購的數(shù)量給予一定的優(yōu)惠。土雞蛋的定價也遵循這一習慣確定，不隨便改變價格，以免引起顧客的反感。產(chǎn)品定價考慮幾方面的因素：；？；；（計算出銷售利潤臨界點）；2具體定價方法：（1） 習慣定價：許多商品尤其是家庭生活日常用品，在市場上已經(jīng)形成了一個習慣價格。兩者結(jié)合有益身心健康，而且有機大米也是企業(yè)的自營產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品組合銷售。2組合類產(chǎn)品類型：(1).雞蛋
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