行銷策劃(參考版)
2025-05-17 03:01本頁面
【正文】 一）新聞話題初擬：n 買住房更是買生活：“香港生活”引進(jìn)n 3年之后看n 科技改變生活——探尋智能化社區(qū)n 樓盤首現(xiàn)明星代言——伏明霞為家鄉(xiāng)樓盤代言n 人在，家在香港——出現(xiàn)首座香港式社區(qū)n 從始發(fā)：直達(dá)香港……二）活動主題初擬：n 項(xiàng)目解析會n “香港映象”開盤典禮暨形象代言人亮相新聞發(fā)布及記者見面會n “高層住宅與城市生活”專家研討會n “香港映象”雙語幼兒園落成儀式：與媒體聯(lián)辦“天才寶寶才藝比拼”大獎賽n 《鑫客會》會員聯(lián)誼活動n 直達(dá)香港——幸運(yùn)業(yè)主“香港三日游”活動……173。n 宣傳材料準(zhǔn)備樓書、展板、布幅、條幅、展架等n 樣板房設(shè)置和包裝以不同風(fēng)格的樣板間展示本案戶型的優(yōu)勢，調(diào)整不足，給消費(fèi)者以更加直觀、感性的認(rèn)識，使他們對未來生活產(chǎn)生美好聯(lián)想。景觀示范區(qū)——精致、自然、香港。沙盤、效果圖、整體規(guī)劃圖、指示棒、卷尺、計(jì)算器、本項(xiàng)資料夾、標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、標(biāo)準(zhǔn)信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報(bào)紙架、舉報(bào)箱、建議箱等。展板——感性與理性并存，既有營造生活品質(zhì)的點(diǎn)綴型展板，又有介紹樓盤具體信息與開發(fā)商實(shí)力的展示。接待廳——用舒適、高檔、休閑的環(huán)境氛圍傳達(dá)“香港映象”所提倡的生活品位，同時以數(shù)字化“無紙銷售”的高科技銷售工具以及書吧、茶座等形式凸現(xiàn)“香港映象”項(xiàng)目的尊貴性與香港特色。n 工地圍墻的包裝明確發(fā)展商、建筑商、設(shè)計(jì)者等開發(fā)主體以及合作企業(yè)的專業(yè)性圍墻上標(biāo)注項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目徽標(biāo)、發(fā)展商、售樓電話等，起告知和美化作用。工地路牌：表明工程名稱和位置，直接與工程形象關(guān)聯(lián)。n 內(nèi)容項(xiàng)目整體形象包裝,風(fēng)格、色調(diào)與項(xiàng)目的整體定位相一致。注：不同媒體有不同優(yōu)勢，根據(jù)銷售量和廣告費(fèi)用的投入，在不同階段將這些媒體有效的進(jìn)行優(yōu)化整合，尋求最好的廣告效果。公交巴士隨公交車的換代和巴士廣告概念的更新，這一廣告載體地位也越來越重要。戶外看板戶外宣傳具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，大面積效果運(yùn)用，全方位樓盤信息，對有購買傾向的客戶群具有較好的廣告效果。雜志印刷精美，具有可保存性和傳閱性，周期長。大眾媒體報(bào)紙經(jīng)濟(jì)有效，以其信息量及時效性在都市人的生活中占重要地位，房產(chǎn)信息消化時間長，絕大多數(shù)的居民通過報(bào)紙理解房產(chǎn)信息，報(bào)紙應(yīng)成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要載體。手拎袋流動媒體宣傳展板全面介紹公司及樓盤的信息。售樓處銷售執(zhí)行的重要場地樓書專業(yè)的售樓資料，設(shè)計(jì)風(fēng)格與定位一致，樓盤信息內(nèi)容全面。發(fā)力點(diǎn)：本案街區(qū)式大型商業(yè) 主力客群的購物習(xí)慣 售樓處內(nèi)電腦、書吧、茶座、吧臺等設(shè)計(jì)元素 “香港映象”案名本身所傳達(dá)的信息 一種良好的緊隨潮流的生活方式聯(lián)想詞：年輕、朝氣、前衛(wèi)、時代感、物質(zhì)、名牌、消費(fèi)、隨心所欲、標(biāo)新立異……六、營銷推廣費(fèi)用分配：總銷售額（住宅部分）：200,000m23,500元/m2=70,000萬元推廣費(fèi)用預(yù)算：70,000萬元1%=700萬元本案銷售周期大致為三年，分配如下：時間金額所占比例第一年（2005年）420萬元60%第二年（2006年）140萬元20%第三年（2007年）140萬元20%第一年（2005年）推廣費(fèi)用分配如下：內(nèi) 容比例金額銷售現(xiàn)場布置：售樓處內(nèi)、工地圍墻、看房通道4%銷售道具：印刷品、電子樓書、模型8%報(bào)刊廣告48%戶外廣告：戶外大牌、道旗、燈箱、車體廣告15%63萬電視電臺廣告8%房展會5%21萬公關(guān)活動：新聞發(fā)布會、項(xiàng)目解析會、業(yè)主聯(lián)誼會10%42萬網(wǎng)絡(luò)及其他：2%合 計(jì)100%420萬元七、媒介組合策略一） 基本策略n 宣傳攻勢力求多方位、全觸角，深入人心n 戶外廣告先行，有效攔截周邊項(xiàng)目客戶群n 以低頻次、高效率的重磅推廣，抓住各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點(diǎn)，迅速樹立產(chǎn)品市場形象n 以形式多樣的公關(guān)活動形成良好的人際傳播口碑n 制造積極正面的熱點(diǎn)事件，引發(fā)社會話題，運(yùn)用媒體炒作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高曝光率 n 以令消費(fèi)者耳目一新，過目不忘的包裝手法，形成項(xiàng)目與眾不同的形象識別在媒體的組合上將項(xiàng)目自身包裝與大眾媒體相結(jié)合，針對不同的媒體，不同的優(yōu)勢，對報(bào)紙廣告、平面印刷品廣告、公交廣告、電視廣告、電臺廣告以及戶外廣告等媒體組合選擇進(jìn)行優(yōu)化，全方位的利用各媒體，實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化。是一座開放型的大城市，而本案的主力客群有很大一部分來源于有地域情結(jié)的地緣二代，他們有朝氣，充滿活力，對于時尚可謂緊緊追隨。而整個板塊乃至的發(fā)展來看，將來也必是一座現(xiàn)代化的工業(yè)之城。“現(xiàn)代”這個詞所體現(xiàn)的時代氣息與目前本案周邊的大小環(huán)境具有較大反差。而本案的大型商業(yè)在一定程度上將拉升周邊購物、休閑等消費(fèi)的人氣與檔次，營造真正的繁華都市。n 城市的：從大環(huán)境上著眼，本案所處位置尷尬，位于老城區(qū)，距廣場、世貿(mào)廣場、展覽中心商貿(mào)區(qū)僅10分鐘車程。同時點(diǎn)出本案獨(dú)特的香港調(diào)性：由香港著名規(guī)劃設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)，“全程港式服務(wù)”，拉近項(xiàng)目了與“東方之珠”香港的距離，在推廣上重點(diǎn)放在尋找與香港兩者之間的共通點(diǎn)，巧妙的嫁接，潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)者對“香港映象”的尊崇感與向往之情。五、主題概念導(dǎo)入項(xiàng)目賣點(diǎn)： 消費(fèi)者買點(diǎn)：香港特色——以“鴻景臺”為藍(lán)本香港設(shè)計(jì)——著名規(guī)劃設(shè)計(jì)大師何顯毅香港景觀——15000m2中心大綠洲、豎琴廣場香港氣派——觀光電梯、豪華大堂、10000m2空中花園香港物管——港資物管公司的專業(yè)服務(wù)香港教育——雙語幼兒園香港生活——科技智能化、配套的商業(yè)中心武漢首家港式社區(qū)的品質(zhì)生活彰顯身份的高品位生活空間隨時體驗(yàn)的亞熱帶生活風(fēng)情前所未有的尊貴居住體驗(yàn)舒心、體貼的居住氛圍對子女有利的成長環(huán)境安全、方便的生活空間推廣總精神： 城市的、現(xiàn)代的、時尚的主推廣告語： 這里很香港主題闡釋
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1