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正文內(nèi)容

xx莊行銷策劃書(參考版)

2024-08-13 23:11本頁面
  

【正文】 二、 按媒介安排的執(zhí)行方案因?yàn)槊浇榈木唧w投放方案已在前面的分階段的廣告宣傳中分析過了,所以這里不作重復(fù),只是對(duì)各媒介的執(zhí)行負(fù)責(zé)人以及要負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行描述。所需物件:大型布幔一幅、充氣拱門一個(gè)、話筒、電源、獎(jiǎng)品、鮮花經(jīng)費(fèi)預(yù)算:待定負(fù)責(zé)人:xx 關(guān)于贊助小學(xué)生假期旅游系列活動(dòng)(提綱)第一階段:信息傳播 報(bào)刊登載活動(dòng)內(nèi)容 4 月 16 日—4 月 22 日 教育學(xué)會(huì)通知各學(xué)校 4 月 15 日 負(fù)責(zé)人:xx 第二階段:游園活動(dòng)24 / 24 組織學(xué)生參加五尖山系列活動(dòng)(登山、拔河、采集植物標(biāo)本) 時(shí)間:5 月 3 日 負(fù)責(zé)人:xx 第三階段:征文活動(dòng) xx 市“xx”杯——“我愛五尖山”首屆小學(xué)生作文大賽 各學(xué)校組織報(bào)稿:5 月 8 日起 截稿日期:5 月 17 日 教育學(xué)會(huì)評(píng)選:5 月 18 日——5 月 30 日 報(bào)紙專欄刊登大賽優(yōu)秀作品及講評(píng):6 月底 負(fù)責(zé)人:xx 第四階段:“大型頒獎(jiǎng)晚會(huì)“ 時(shí)間:7 月初 負(fù)責(zé)人:xx、xx 第五階段:暑期夏令營活動(dòng) 時(shí)間:7 月中旬 活動(dòng)內(nèi)容:組織學(xué)生到野外露宿,增強(qiáng)自立能力 負(fù)責(zé)人:xx、xx 本次活動(dòng)整體目的:通過贊助此次小學(xué)生假期旅游活動(dòng)及系列活動(dòng)達(dá)到把資訊最大化的傳達(dá)給這些小學(xué)生的家長朋友,抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)群,提供消費(fèi)市場(chǎng)?;顒?dòng)目的:抓住目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行促銷所需物件:大型布幔一幅、充氣拱門、咨詢臺(tái)、音響設(shè)備、電源、話筒、木版、獎(jiǎng)品、樓書所需經(jīng)費(fèi):待定負(fù)責(zé)人:xx 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動(dòng)時(shí)間:7 月底地點(diǎn):商業(yè)步行街活動(dòng)內(nèi)容:對(duì)在 xx 園樓盤推銷中,戰(zhàn)績優(yōu)佳者進(jìn)行表彰,頒獎(jiǎng),由 xx 公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行;并請(qǐng)業(yè)務(wù)員代表談話?;顒?dòng)目的:概念導(dǎo)入,形象宣傳活動(dòng)所需物件:布幔兩幅(步行街、xx 個(gè)一幅) 、充氣拱門兩個(gè)(同上) 、咨詢臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、電源、木版、獎(jiǎng)品、椅子、樓書(現(xiàn)場(chǎng)有針對(duì)性發(fā)放)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:待定負(fù)責(zé)人:xx、xx 售樓人員招募及培訓(xùn)開始招募時(shí)間:4 月 25 日招募地點(diǎn):售樓處設(shè)點(diǎn),步行街設(shè)點(diǎn)對(duì)售樓人員要求:有較廣的關(guān)系網(wǎng);有很強(qiáng)的個(gè)人能力培訓(xùn)時(shí)間:4 月 30 日、5 月 1 日、5 月 5 日、5 月 10 日、5 月 15 日培訓(xùn)次數(shù):5 期培訓(xùn)人:xx.目的:為后期的人員推銷做打算23 / 24經(jīng)費(fèi)預(yù)算:200 元5=1000 元負(fù)責(zé)人: 大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳活動(dòng)開始時(shí)間:6 月 1 日延續(xù)時(shí)間:2 個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn):市區(qū)、縣區(qū)、農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容:每到一個(gè)地方的現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)宣傳,樓書發(fā)放,目標(biāo)消費(fèi)群的資料搜集。在有獎(jiǎng)問答當(dāng)中,可能性的了解一些目標(biāo)消費(fèi)者,可以的話記錄相關(guān)資料。這里,我們按照兩類進(jìn)行劃分:一、 按時(shí)間安排的活動(dòng)執(zhí)行方案: 商業(yè)步行街(xx 超市 xx 店前坪)大型宣傳活動(dòng)時(shí)間:5 月 1 日地點(diǎn):商業(yè)步行街(xx 超市 xx 店前坪)活動(dòng)內(nèi)容:遣派公司員工現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)講解 xx 園的有關(guān)情況反復(fù)強(qiáng)調(diào)起核心概念——注重人文,然后具體闡釋。活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)主題內(nèi)容活動(dòng)宣傳措施活動(dòng)目的商業(yè)步行街(xx 超市)宣傳活動(dòng)5 月 1 日 步行街(xx超市 xx 店前坪)采用現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答形式并加以模特走秀現(xiàn)場(chǎng)宣傳 在消費(fèi)者心中樹立概念售樓人員招募4 月 25 月開始在步行街或售樓處設(shè)立招募點(diǎn)招募交際圈廣、個(gè)人能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員報(bào)紙宣傳、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)招募售樓員為后期的人員推銷作準(zhǔn)備大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳6 月 1 日開始市內(nèi)及周邊縣、區(qū)、農(nóng)場(chǎng)在目的地進(jìn)行推銷宣傳報(bào)紙宣傳和及時(shí)報(bào)道促進(jìn)銷售禮儀小姐帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀樓活動(dòng)6 月中旬 在步行街、xx 等人流量大的地方設(shè)立接待點(diǎn)由禮儀帶領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者坐專車到樓盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)觀樓活動(dòng)接待點(diǎn)海報(bào)宣傳讓目標(biāo)消費(fèi)群更多的了解 xx,激起他們的購買欲望商業(yè)步行街促銷活動(dòng)7 月 10 日 步行街 現(xiàn)場(chǎng)大型歌舞表演,xx公司老總講話現(xiàn)場(chǎng)宣傳,輔以報(bào)紙新聞報(bào)道促進(jìn)銷售優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動(dòng)7 月底 步行街 搭臺(tái)對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰并請(qǐng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行演講,并請(qǐng) xx 公司老總現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、報(bào)紙新聞報(bào)道提高員工積極性,樹立良好形象,形成良好口碑贊助小學(xué)生假期旅游系列活動(dòng)4 月中旬開始 具體地點(diǎn)待定贊助小學(xué)生假期旅游,并舉班系列活動(dòng)新聞報(bào)道 通過贊助此次活動(dòng),抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)者,挖掘消費(fèi)市場(chǎng)22 / 24第五部分 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是營銷策劃的一個(gè)不可缺少的部分,它可以最直接的反映廣告活動(dòng)安排是否合理、科學(xué),是廣告活動(dòng)的一個(gè)很重要的指標(biāo)。 廣告排期(墻報(bào))階段 出刊時(shí)間 主題內(nèi)容 形式 所達(dá)目的形象樹立期4 月中旬 樹立 xx 公司及 xx 園的形象,推廣概念文字與圖象結(jié)合 讓消費(fèi)者理解 xx 及xx預(yù)售期 5 月中旬 介紹關(guān)于銷售的有關(guān)事項(xiàng)及成功活動(dòng)文字為主,理性訴求為主讓員工們開始集中精力投入樓盤的銷售中強(qiáng)銷期 7 月中旬 總結(jié)前兩個(gè)階段的優(yōu)秀銷售業(yè)績及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,樹立典型文字為主,可以稍微抒情讓員工們有所對(duì)照,有競爭,才有進(jìn)步,更大的調(diào)動(dòng)員工積極性持續(xù)期 8 月底 總結(jié)前面所有的成功和喜悅文字和實(shí)景照片相結(jié)合讓公司員工有成功后的自豪感,做到辦事有始有終,為第二期工程開發(fā)形成良好口碑七、 活動(dòng)推廣宣傳 在前面廣告宣傳的四個(gè)階段中,我們提及了許多活動(dòng)性促銷,活動(dòng)性促銷在營銷策劃中占有很重要的地位,有時(shí)候,活動(dòng)的成敗將直接影響到整個(gè)營銷計(jì)劃的繼續(xù)進(jìn)21 / 24行。最終目標(biāo)是要在內(nèi)部員工之間形成一種無形的競爭動(dòng)力,提高員工們的工作積極性,此外,當(dāng)外面的人士光臨 xx 小區(qū)時(shí),了解我們更多的企業(yè)精神,達(dá)到外宣傳的效果。它們就如同貫串整條珍珠項(xiàng)鏈的繩索。 廣告目標(biāo):配合各階段的不同媒體,達(dá)到整合的最佳效果樓書、臺(tái)歷、單頁,公交車的前后貼,戶外廣告,網(wǎng)站這些媒介的始終存在的廣告信息在不同的階段所起的作用都是相同的,都是配合各階段的不同媒體,與它們形成一種整合,達(dá)到媒介組合的最佳效果。(3) 廣告媒介及排期這個(gè)階段的媒介除戶外廣告繼續(xù)保留外,其他媒介相繼撤離,故媒介排期省略。(2) 訴求重點(diǎn):抓住余熱,促成銷售因?yàn)槭翘幱谧詈蟮氖瘴搽A段,主要的任務(wù)以在前面累計(jì)的三個(gè)階段中完成,這個(gè)階段不必花太多時(shí)間和精力去忙碌。如商業(yè)步行街的特價(jià)促銷活動(dòng),售樓處的特價(jià)促銷活動(dòng)等。(3) 廣告媒介及排期 強(qiáng)銷期(7 月 1 日—8 月 31 日)(1) 廣告目標(biāo):促進(jìn)銷售強(qiáng)銷期的主要任務(wù)是完成銷售,這是一個(gè)重點(diǎn)時(shí)期,無論是從媒介投放還是從活動(dòng)舉辦都是大強(qiáng)度的,在這個(gè)階段將預(yù)計(jì)完成住房銷售的 60%—70%。同時(shí),大型的巡回推銷隊(duì)伍宣傳可以開始進(jìn)行,安排專用觀樓車在人流量多的地方免費(fèi)接待看樓顧客。(2) 訴求重點(diǎn):突出價(jià)格的優(yōu)惠,概念跟進(jìn)因?yàn)殚_始進(jìn)入銷售,所以價(jià)格是一個(gè)不可避免的敏感的話題,怎樣才能吸引消費(fèi)者?時(shí)間 媒介 版面 大小 數(shù)量 廣告主題 廣告形式 媒介選擇原因4 月 25日xx 報(bào) 廣廈版1/2版1 期 樹立人文概念軟文為主 入戶率很高,便于到達(dá)目標(biāo)受眾群體5 月 2 日 xx 報(bào) 待定 1/2版1 期 樹立人文概念軟廣告為主 市面上傳閱率較高5 月 7 日 xx 晚報(bào) 待定 1/2版1 期 樹立人文概念軟新聞為主 機(jī)關(guān)性報(bào)紙,開辟另一片市場(chǎng)5 月 10日xx 廣廈版1/2版1 期 樹立人文概念軟文為主 入戶率高18 / 24我們采取務(wù)實(shí)的做法,實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠政策:在預(yù)售期購買的我們將給予特殊優(yōu)惠。 (活動(dòng)詳情見后面的執(zhí)行計(jì)劃)(3) 廣告媒介及排期 預(yù)售期 (5 月 31 日—6 月 30 日)(1) 廣告目標(biāo):開始銷售進(jìn)入這一時(shí)期,目標(biāo)有所轉(zhuǎn)移,考慮樓盤已經(jīng)開盤,所以可以進(jìn)行預(yù)售。而這一期可以在商業(yè)步行街和 xx 超市舉辦大型宣傳活動(dòng),造勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,并在 xx,xx,xx 家屬區(qū)懸掛飄旗,增強(qiáng)聲勢(shì),為強(qiáng)銷期做準(zhǔn)備。 概念推廣期(4 月 20 日—5 月 31 日)(1) 廣告目標(biāo):主要樹立形象期這一階段的主要目標(biāo)是要消費(fèi)者了解 xx 園的概念,讓“先做人,后做事,誠信鑄就基業(yè)”的公司司訓(xùn)深入人心;讓“人文關(guān)懷”的概念立足消費(fèi)群體中。四
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