【正文】 宣傳，它可以根據(jù)營銷的四個階段分為四期，每一期的內(nèi)容有所區(qū)別，其中可以包括概念的推廣，入住小區(qū)內(nèi)成功人士的介紹，不同階段成功活動的描述，各階段優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的介紹、表揚(yáng)等。最終目標(biāo)是要在內(nèi)部員工之間形成一種無形的競爭動力，提高員工們的工作積極性，此外，當(dāng)外面的人士光臨 xx 小區(qū)時，了解我們更多的企業(yè)精神，達(dá)到外宣傳的效果。 訴求重點(diǎn)：可以對照四個不同的營銷階段進(jìn)行描述根據(jù)營銷與廣告的四個階段對墻報(bào)進(jìn)行分階段的規(guī)劃，緊跟市場步伐，報(bào)道企業(yè)最新動態(tài)，全面詮釋企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。 廣告排期（墻報(bào)）階段 出刊時間 主題內(nèi)容 形式 所達(dá)目的形象樹立期4 月中旬 樹立 xx 公司及 xx 園的形象，推廣概念文字與圖象結(jié)合 讓消費(fèi)者理解 xx 及xx預(yù)售期 5 月中旬 介紹關(guān)于銷售的有關(guān)事項(xiàng)及成功活動文字為主，理性訴求為主讓員工們開始集中精力投入樓盤的銷售中強(qiáng)銷期 7 月中旬 總結(jié)前兩個階段的優(yōu)秀銷售業(yè)績及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，樹立典型文字為主，可以稍微抒情讓員工們有所對照，有競爭，才有進(jìn)步，更大的調(diào)動員工積極性持續(xù)期 8 月底 總結(jié)前面所有的成功和喜悅文字和實(shí)景照片相結(jié)合讓公司員工有成功后的自豪感，做到辦事有始有終，為第二期工程開發(fā)形成良好口碑七、 活動推廣宣傳 在前面廣告宣傳的四個階段中，我們提及了許多活動性促銷，活動性促銷在營銷策劃中占有很重要的地位，有時候，活動的成敗將直接影響到整個營銷計(jì)劃的繼續(xù)進(jìn)21 / 24行。這部分，我們將具體分析這些活動（具體活動細(xì)節(jié)見執(zhí)行計(jì)劃）/?；顒禹?xiàng)目 活動時間 活動地點(diǎn) 活動主題內(nèi)容活動宣傳措施活動目的商業(yè)步行街（xx 超市）宣傳活動5 月 1 日 步行街（xx超市 xx 店前坪）采用現(xiàn)場有獎問答形式并加以模特走秀現(xiàn)場宣傳 在消費(fèi)者心中樹立概念售樓人員招募4 月 25 月開始在步行街或售樓處設(shè)立招募點(diǎn)招募交際圈廣、個人能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員報(bào)紙宣傳、現(xiàn)場海報(bào)招募售樓員為后期的人員推銷作準(zhǔn)備大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳6 月 1 日開始市內(nèi)及周邊縣、區(qū)、農(nóng)場在目的地進(jìn)行推銷宣傳報(bào)紙宣傳和及時報(bào)道促進(jìn)銷售禮儀小姐帶領(lǐng)現(xiàn)場觀樓活動6 月中旬 在步行街、xx 等人流量大的地方設(shè)立接待點(diǎn)由禮儀帶領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者坐專車到樓盤現(xiàn)場進(jìn)行免費(fèi)觀樓活動接待點(diǎn)海報(bào)宣傳讓目標(biāo)消費(fèi)群更多的了解 xx，激起他們的購買欲望商業(yè)步行街促銷活動7 月 10 日 步行街 現(xiàn)場大型歌舞表演，xx公司老總講話現(xiàn)場宣傳，輔以報(bào)紙新聞報(bào)道促進(jìn)銷售優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動7 月底 步行街 搭臺對優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰并請優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行演講，并請 xx 公司老總現(xiàn)場頒獎現(xiàn)場宣傳、報(bào)紙新聞報(bào)道提高員工積極性，樹立良好形象，形成良好口碑贊助小學(xué)生假期旅游系列活動4 月中旬開始 具體地點(diǎn)待定贊助小學(xué)生假期旅游，并舉班系列活動新聞報(bào)道 通過贊助此次活動，抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)市場22 / 24第五部分 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是營銷策劃的一個不可缺少的部分，它可以最直接的反映廣告活動安排是否合理、科學(xué)，是廣告活動的一個很重要的指標(biāo)。對于在前面投放的媒體進(jìn)行簡單預(yù)算，列表如下：投放媒體 單價(jià)（單位：元） 期數(shù)/個數(shù) 總計(jì)（單位：元）xx 報(bào) 12022/版 1/22＋1/22＋12＝448000xx 報(bào) 1/2＋1/2＋1＝2xx 晚報(bào) 1/2+1/2=1xx 電視臺 連續(xù)兩個月公交車前后貼 120/個 1002=200 24000飄旗 150/個（兩面） 240 36000戶外廣告 2—3 塊（注：活動經(jīng)費(fèi)沒有算在此內(nèi)）第六部分 執(zhí)行計(jì)劃 前面所談的一系列行銷策劃，廣告策劃都是指導(dǎo)性的理論，再根據(jù)前面的宣傳方案我們制定出一系列的具體執(zhí)行計(jì)劃。這里，我們按照兩類進(jìn)行劃分：一、 按時間安排的活動執(zhí)行方案： 商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）大型宣傳活動時間：5 月 1 日地點(diǎn)：商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）活動內(nèi)容：遣派公司員工現(xiàn)場搭臺講解 xx 園的有關(guān)情況反復(fù)強(qiáng)調(diào)起核心概念——注重人文，然后具體闡釋。并請圍觀觀眾上臺進(jìn)行有獎問答。在有獎問答當(dāng)中，可能性的了解一些目標(biāo)消費(fèi)者，可以的話記錄相關(guān)資料。另聘請模特走秀造勢吸引消費(fèi)者眼球?；顒幽康模焊拍顚?dǎo)入，形象宣傳活動所需物件：布幔兩幅（步行街、xx 個一幅） 、充氣拱門兩個（同上） 、咨詢臺、音響設(shè)備、話筒、電源、木版、獎品、椅子、樓書（現(xiàn)場有針對性發(fā)放）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx、xx 售樓人員招募及培訓(xùn)開始招募時間：4 月 25 日招募地點(diǎn)：售樓處設(shè)點(diǎn)，步行街設(shè)點(diǎn)對售樓人員要求：有較廣的關(guān)系網(wǎng)；有很強(qiáng)的個人能力培訓(xùn)時間：4 月 30 日、5 月 1 日、5 月 5 日、5 月 10 日、5 月 15 日培訓(xùn)次數(shù)：5 期培訓(xùn)人：xx.目的：為后期的人員推銷做打算23 / 24經(jīng)費(fèi)預(yù)算：200 元5=1000 元負(fù)責(zé)人： 大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳活動開始時間：6 月 1 日延續(xù)時間：2 個月活動地點(diǎn)：市區(qū)、縣區(qū)、農(nóng)場活動內(nèi)容：每到一個地方的現(xiàn)場搭臺宣傳，樓書發(fā)放，目標(biāo)消費(fèi)群的資料搜集。目的：盡可能多的搜集目標(biāo)消費(fèi)群資料，為強(qiáng)銷期做好準(zhǔn)備經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx 禮儀小姐帶領(lǐng)至現(xiàn)場觀樓活動活動開始時間：6 月中旬活動地點(diǎn)：在步行街、xx 設(shè)接待點(diǎn)，組織往樓盤現(xiàn)場看樓活動內(nèi)容：由禮儀小姐專門講解 xx 的詳細(xì)情況并發(fā)放樓書，帶領(lǐng)逐次參觀活動目標(biāo)：讓目標(biāo)消費(fèi)群更多的了解 xx 園，激發(fā)他們的購買欲望活動次數(shù)：2 次經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx 商業(yè)步行街大型促銷活動時間：7 月 10 日地點(diǎn)：商業(yè)步行街活動內(nèi)容：大型歌舞表演，并聘請 xx 公司老總現(xiàn)場講話，對有意向要購房的消費(fèi)者發(fā)放樓書，可能的話登記個人資料，并讓這些人進(jìn)行現(xiàn)場摸獎?；顒幽康模鹤プ∧繕?biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行促銷所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門、咨詢臺、音響設(shè)備、電源、話筒、木版、獎品、樓書所需經(jīng)費(fèi)：待定負(fù)責(zé)人：xx 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動時間：7 月底地點(diǎn)：商業(yè)步行街活動內(nèi)容：對在 xx 園樓盤推銷中，戰(zhàn)績優(yōu)佳者進(jìn)行表彰，頒獎，由 xx 公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行；并請業(yè)務(wù)員代表談話?；顒幽康模涸靹荩瓤梢晕┚W(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，又可以形成良好的口碑。所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門一個、話筒、電源、獎品、鮮花經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx 關(guān)于贊助小學(xué)生假期旅游系列活動（提綱）第一階段：信息傳播 報(bào)刊登載活動內(nèi)容 4 月 16 日—4 月 22 日 教育學(xué)會通知各學(xué)校 4 月 15 日 負(fù)責(zé)人：xx 第二階段：游園活動24 / 24 組織學(xué)生參加五尖山系列活動（登山、拔河、采集植物標(biāo)本） 時間：5 月 3 日 負(fù)責(zé)人：xx 第三階段：征文活動 xx 市“xx”杯——“我愛五尖山”首屆小學(xué)生作文大賽 各學(xué)校組織報(bào)稿：5 月 8 日起 截稿日期：5 月 17 日 教育學(xué)會評選：5 月 18 日——5 月 30 日 報(bào)紙專欄刊登大賽優(yōu)秀作品及講評：6 月底 負(fù)責(zé)人：xx 第四階段：“大型頒獎晚會“ 時間：7 月初 負(fù)責(zé)人：xx、xx 第五階段：暑期夏令營活動 時間：7 月中旬 活動內(nèi)容：組織學(xué)生到野外露宿，增強(qiáng)自立能力 負(fù)責(zé)人：xx、xx 本次活動整體目的：通過贊助此次小學(xué)生假期旅游活動及系列活動達(dá)到把資訊最大化的傳達(dá)給這些小學(xué)生的家長朋友，抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)群，提供消費(fèi)市場。 通過此次活動形成良好的口碑，擴(kuò)大影響力，為 xx 第二期工程開發(fā)埋好伏筆。二、 按媒介安排的執(zhí)行方案因?yàn)槊浇榈木唧w投放方案已在前面的分階段的廣告宣傳中分析過了，所以這里不作重復(fù)，只是對各媒介的執(zhí)行負(fù)責(zé)人以及要負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行描述。 媒介類型 執(zhí)行負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)內(nèi)容xx 報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 晚報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 電視臺 xx、xx 電視廣告的制作和投放公交車前后貼 xx、xx 負(fù)責(zé)前后貼的制作和公交車的投放xx、xx、xx 家屬區(qū)飄旗 xx、xx 負(fù)責(zé)飄旗的制作和懸掛戶外廣告 xx、xx 負(fù)責(zé)廣告的完成和投放xx 園內(nèi)墻報(bào) xx、xx 負(fù)責(zé)墻報(bào)內(nèi)容的的及時