【正文】 宣傳，它可以根據(jù)營(yíng)銷的四個(gè)階段分為四期，每一期的內(nèi)容有所區(qū)別，其中可以包括概念的推廣，入住小區(qū)內(nèi)成功人士的介紹，不同階段成功活動(dòng)的描述，各階段優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的介紹、表揚(yáng)等。最終目標(biāo)是要在內(nèi)部員工之間形成一種無形的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，提高員工們的工作積極性，此外，當(dāng)外面的人士光臨 xx 小區(qū)時(shí)，了解我們更多的企業(yè)精神，達(dá)到外宣傳的效果。 訴求重點(diǎn)：可以對(duì)照四個(gè)不同的營(yíng)銷階段進(jìn)行描述根據(jù)營(yíng)銷與廣告的四個(gè)階段對(duì)墻報(bào)進(jìn)行分階段的規(guī)劃，緊跟市場(chǎng)步伐，報(bào)道企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，全面詮釋企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。 廣告排期（墻報(bào)）階段 出刊時(shí)間 主題內(nèi)容 形式 所達(dá)目的形象樹立期4 月中旬 樹立 xx 公司及 xx 園的形象，推廣概念文字與圖象結(jié)合 讓消費(fèi)者理解 xx 及xx預(yù)售期 5 月中旬 介紹關(guān)于銷售的有關(guān)事項(xiàng)及成功活動(dòng)文字為主，理性訴求為主讓員工們開始集中精力投入樓盤的銷售中強(qiáng)銷期 7 月中旬 總結(jié)前兩個(gè)階段的優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，樹立典型文字為主，可以稍微抒情讓員工們有所對(duì)照，有競(jìng)爭(zhēng)，才有進(jìn)步，更大的調(diào)動(dòng)員工積極性持續(xù)期 8 月底 總結(jié)前面所有的成功和喜悅文字和實(shí)景照片相結(jié)合讓公司員工有成功后的自豪感，做到辦事有始有終，為第二期工程開發(fā)形成良好口碑七、 活動(dòng)推廣宣傳 在前面廣告宣傳的四個(gè)階段中，我們提及了許多活動(dòng)性促銷，活動(dòng)性促銷在營(yíng)銷策劃中占有很重要的地位，有時(shí)候，活動(dòng)的成敗將直接影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的繼續(xù)進(jìn)21 / 24行。這部分，我們將具體分析這些活動(dòng)（具體活動(dòng)細(xì)節(jié)見執(zhí)行計(jì)劃）/?；顒?dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)主題內(nèi)容活動(dòng)宣傳措施活動(dòng)目的商業(yè)步行街（xx 超市）宣傳活動(dòng)5 月 1 日 步行街（xx超市 xx 店前坪）采用現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答形式并加以模特走秀現(xiàn)場(chǎng)宣傳 在消費(fèi)者心中樹立概念售樓人員招募4 月 25 月開始在步行街或售樓處設(shè)立招募點(diǎn)招募交際圈廣、個(gè)人能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員報(bào)紙宣傳、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)招募售樓員為后期的人員推銷作準(zhǔn)備大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳6 月 1 日開始市內(nèi)及周邊縣、區(qū)、農(nóng)場(chǎng)在目的地進(jìn)行推銷宣傳報(bào)紙宣傳和及時(shí)報(bào)道促進(jìn)銷售禮儀小姐帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀樓活動(dòng)6 月中旬 在步行街、xx 等人流量大的地方設(shè)立接待點(diǎn)由禮儀帶領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者坐專車到樓盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)觀樓活動(dòng)接待點(diǎn)海報(bào)宣傳讓目標(biāo)消費(fèi)群更多的了解 xx，激起他們的購買欲望商業(yè)步行街促銷活動(dòng)7 月 10 日 步行街 現(xiàn)場(chǎng)大型歌舞表演，xx公司老總講話現(xiàn)場(chǎng)宣傳，輔以報(bào)紙新聞報(bào)道促進(jìn)銷售優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動(dòng)7 月底 步行街 搭臺(tái)對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰并請(qǐng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行演講，并請(qǐng) xx 公司老總現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、報(bào)紙新聞報(bào)道提高員工積極性，樹立良好形象，形成良好口碑贊助小學(xué)生假期旅游系列活動(dòng)4 月中旬開始 具體地點(diǎn)待定贊助小學(xué)生假期旅游，并舉班系列活動(dòng)新聞報(bào)道 通過贊助此次活動(dòng)，抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)市場(chǎng)22 / 24第五部分 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是營(yíng)銷策劃的一個(gè)不可缺少的部分，它可以最直接的反映廣告活動(dòng)安排是否合理、科學(xué)，是廣告活動(dòng)的一個(gè)很重要的指標(biāo)。對(duì)于在前面投放的媒體進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)算，列表如下：投放媒體 單價(jià)（單位：元） 期數(shù)/個(gè)數(shù) 總計(jì)（單位：元）xx 報(bào) 12022/版 1/22＋1/22＋12＝448000xx 報(bào) 1/2＋1/2＋1＝2xx 晚報(bào) 1/2+1/2=1xx 電視臺(tái) 連續(xù)兩個(gè)月公交車前后貼 120/個(gè) 1002=200 24000飄旗 150/個(gè)（兩面） 240 36000戶外廣告 2—3 塊（注：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)沒有算在此內(nèi)）第六部分 執(zhí)行計(jì)劃 前面所談的一系列行銷策劃，廣告策劃都是指導(dǎo)性的理論，再根據(jù)前面的宣傳方案我們制定出一系列的具體執(zhí)行計(jì)劃。這里，我們按照兩類進(jìn)行劃分：一、 按時(shí)間安排的活動(dòng)執(zhí)行方案： 商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）大型宣傳活動(dòng)時(shí)間：5 月 1 日地點(diǎn)：商業(yè)步行街（xx 超市 xx 店前坪）活動(dòng)內(nèi)容：遣派公司員工現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)講解 xx 園的有關(guān)情況反復(fù)強(qiáng)調(diào)起核心概念——注重人文，然后具體闡釋。并請(qǐng)圍觀觀眾上臺(tái)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。在有獎(jiǎng)問答當(dāng)中，可能性的了解一些目標(biāo)消費(fèi)者，可以的話記錄相關(guān)資料。另聘請(qǐng)模特走秀造勢(shì)吸引消費(fèi)者眼球?；顒?dòng)目的：概念導(dǎo)入，形象宣傳活動(dòng)所需物件：布幔兩幅（步行街、xx 個(gè)一幅） 、充氣拱門兩個(gè)（同上） 、咨詢臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、電源、木版、獎(jiǎng)品、椅子、樓書（現(xiàn)場(chǎng)有針對(duì)性發(fā)放）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx、xx 售樓人員招募及培訓(xùn)開始招募時(shí)間：4 月 25 日招募地點(diǎn)：售樓處設(shè)點(diǎn)，步行街設(shè)點(diǎn)對(duì)售樓人員要求：有較廣的關(guān)系網(wǎng)；有很強(qiáng)的個(gè)人能力培訓(xùn)時(shí)間：4 月 30 日、5 月 1 日、5 月 5 日、5 月 10 日、5 月 15 日培訓(xùn)次數(shù)：5 期培訓(xùn)人：xx.目的：為后期的人員推銷做打算23 / 24經(jīng)費(fèi)預(yù)算：200 元5=1000 元負(fù)責(zé)人： 大型巡回推銷隊(duì)伍宣傳活動(dòng)開始時(shí)間：6 月 1 日延續(xù)時(shí)間：2 個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)：市區(qū)、縣區(qū)、農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：每到一個(gè)地方的現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)宣傳，樓書發(fā)放，目標(biāo)消費(fèi)群的資料搜集。目的：盡可能多的搜集目標(biāo)消費(fèi)群資料，為強(qiáng)銷期做好準(zhǔn)備經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx 禮儀小姐帶領(lǐng)至現(xiàn)場(chǎng)觀樓活動(dòng)活動(dòng)開始時(shí)間：6 月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：在步行街、xx 設(shè)接待點(diǎn)，組織往樓盤現(xiàn)場(chǎng)看樓活動(dòng)內(nèi)容：由禮儀小姐專門講解 xx 的詳細(xì)情況并發(fā)放樓書，帶領(lǐng)逐次參觀活動(dòng)目標(biāo)：讓目標(biāo)消費(fèi)群更多的了解 xx 園，激發(fā)他們的購買欲望活動(dòng)次數(shù)：2 次經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx 商業(yè)步行街大型促銷活動(dòng)時(shí)間：7 月 10 日地點(diǎn)：商業(yè)步行街活動(dòng)內(nèi)容：大型歌舞表演，并聘請(qǐng) xx 公司老總現(xiàn)場(chǎng)講話，對(duì)有意向要購房的消費(fèi)者發(fā)放樓書，可能的話登記個(gè)人資料，并讓這些人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)?；顒?dòng)目的：抓住目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行促銷所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門、咨詢臺(tái)、音響設(shè)備、電源、話筒、木版、獎(jiǎng)品、樓書所需經(jīng)費(fèi)：待定負(fù)責(zé)人：xx 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動(dòng)時(shí)間：7 月底地點(diǎn)：商業(yè)步行街活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)在 xx 園樓盤推銷中，戰(zhàn)績(jī)優(yōu)佳者進(jìn)行表彰，頒獎(jiǎng)，由 xx 公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行；并請(qǐng)業(yè)務(wù)員代表談話?；顒?dòng)目的：造勢(shì)，既可以吸引漏網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，又可以形成良好的口碑。所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門一個(gè)、話筒、電源、獎(jiǎng)品、鮮花經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx 關(guān)于贊助小學(xué)生假期旅游系列活動(dòng)（提綱）第一階段：信息傳播 報(bào)刊登載活動(dòng)內(nèi)容 4 月 16 日—4 月 22 日 教育學(xué)會(huì)通知各學(xué)校 4 月 15 日 負(fù)責(zé)人：xx 第二階段：游園活動(dòng)24 / 24 組織學(xué)生參加五尖山系列活動(dòng)（登山、拔河、采集植物標(biāo)本） 時(shí)間：5 月 3 日 負(fù)責(zé)人：xx 第三階段：征文活動(dòng) xx 市“xx”杯——“我愛五尖山”首屆小學(xué)生作文大賽 各學(xué)校組織報(bào)稿：5 月 8 日起 截稿日期：5 月 17 日 教育學(xué)會(huì)評(píng)選：5 月 18 日——5 月 30 日 報(bào)紙專欄刊登大賽優(yōu)秀作品及講評(píng)：6 月底 負(fù)責(zé)人：xx 第四階段：“大型頒獎(jiǎng)晚會(huì)“ 時(shí)間：7 月初 負(fù)責(zé)人：xx、xx 第五階段：暑期夏令營(yíng)活動(dòng) 時(shí)間：7 月中旬 活動(dòng)內(nèi)容：組織學(xué)生到野外露宿，增強(qiáng)自立能力 負(fù)責(zé)人：xx、xx 本次活動(dòng)整體目的：通過贊助此次小學(xué)生假期旅游活動(dòng)及系列活動(dòng)達(dá)到把資訊最大化的傳達(dá)給這些小學(xué)生的家長(zhǎng)朋友，抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)群，提供消費(fèi)市場(chǎng)。 通過此次活動(dòng)形成良好的口碑，擴(kuò)大影響力，為 xx 第二期工程開發(fā)埋好伏筆。二、 按媒介安排的執(zhí)行方案因?yàn)槊浇榈木唧w投放方案已在前面的分階段的廣告宣傳中分析過了，所以這里不作重復(fù)，只是對(duì)各媒介的執(zhí)行負(fù)責(zé)人以及要負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行描述。 媒介類型 執(zhí)行負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)內(nèi)容xx 報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 晚報(bào) xx、xx 軟硬廣告及新聞的撰寫xx 電視臺(tái) xx、xx 電視廣告的制作和投放公交車前后貼 xx、xx 負(fù)責(zé)前后貼的制作和公交車的投放xx、xx、xx 家屬區(qū)飄旗 xx、xx 負(fù)責(zé)飄旗的制作和懸掛戶外廣告 xx、xx 負(fù)責(zé)廣告的完成和投放xx 園內(nèi)墻報(bào) xx、xx 負(fù)責(zé)墻報(bào)內(nèi)容的的及時(shí)