黃山飯店行銷策劃參考方案(參考版)
2025-05-16 13:19本頁面
【正文】 在此，敝司期望與貴司密切合作，再創(chuàng)佳績(jī)！順頌商祺！再次致謝!30 。以上為敝司初步列出的、完全針對(duì)本項(xiàng)目為基礎(chǔ)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息整理及分析，定期向發(fā)展商提供，以作為項(xiàng)目開發(fā)的參考?！蛲愇飿I(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告（定期）內(nèi)容：同類可比物業(yè)市場(chǎng)狀況及分析等。具體包括：◎定期宏觀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)容：宏觀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、相關(guān)政策、法律、條例等信息整理及分析等。這是敝司的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)。策品是一家擅長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、DM直銷方式進(jìn)行推廣銷售的代理機(jī)構(gòu)。根據(jù)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)情況來看，價(jià)格如本項(xiàng)目這樣的個(gè)案，其目標(biāo)客戶通常針對(duì)性較強(qiáng)。這是敝司的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)策品是一家專業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)，我們對(duì)每一個(gè)操作項(xiàng)目都力求積累自身的實(shí)力和資源。敝司對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品有比較深入的了解，擁有豐富的酒店項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)敝司對(duì)黃山房地產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。結(jié)束語衷心感謝貴對(duì)敝司和本行銷策劃方案的關(guān)心和支持！策品作為一家具豐富物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)水準(zhǔn)的行銷顧問機(jī)構(gòu)，一貫秉承“以人為本，創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念致力于開拓創(chuàng)新模式的房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，為多家知名客戶和地產(chǎn)商提供了專業(yè)的服務(wù)。C. 做好售后服務(wù)、交接工作。方案：A. 整理剩余房源，調(diào)整銷售方案。4. 持續(xù)期產(chǎn)品形象基本展現(xiàn)完畢，鞏固產(chǎn)品與企業(yè)品牌形象，形成良好市場(chǎng)口碑。（僅供參考）D．協(xié)調(diào)好客戶資迅反饋，調(diào)整企劃方向，銷售及售后服務(wù)各層面的工作。B. 重點(diǎn)做好客戶關(guān)系管理，基本形成客戶關(guān)系管理模式。任務(wù)：確立產(chǎn)權(quán)式酒店式公寓品牌形象，形成市場(chǎng)口碑，銷售持續(xù)高效率去化。F．我司積極開展?fàn)I銷工作，力增整案的30套公寓在開盤前被（上海）客戶內(nèi)訂，從而營造一個(gè)開盤前搶購氛圍。 D. 業(yè)務(wù)力迅速提升，規(guī)范案場(chǎng)管理，強(qiáng)調(diào)人性化服務(wù)，樹立酒店式管理服務(wù)形象。B. 制定細(xì)致的銷售執(zhí)行流程，轟動(dòng)公開。任務(wù)：深化投資理念、擴(kuò)大知名度、吸聚人氣，形成與客戶間的良性互動(dòng)關(guān)系。(時(shí)間待定)。方案：A. 基本資料收集整理：總體規(guī)劃方案、建材設(shè)備表、發(fā)展商資料等；B. 銷售道具準(zhǔn)備：鳥瞰圖、酒店大堂及房型效果圖、模型等發(fā)包制作；售樓處、樣板房、戶外POP看板 、樓書、DM、引導(dǎo)旗、網(wǎng)站等設(shè)計(jì)制作；C. 銷講資料制作，專案組組織架構(gòu)建立,人員培訓(xùn),前期業(yè)務(wù)組進(jìn)，銷售軟件調(diào)試、培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣與銷售執(zhí)行方案完善；，人員進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)，在正式公開銷售前，先樹立本案的產(chǎn)品形象及投資形象；通過感性訴求，理念宣傳，讓客戶認(rèn)知本案，為今后銷售打下良好基礎(chǔ)。鑒于黃山飯店已于公開銷售，根據(jù)有關(guān)工程進(jìn)度，各階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：各期規(guī)劃：1. 籌備期：本案營銷推廣準(zhǔn)備工作,包括:工地形象、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、人員培訓(xùn)、銷售道具、系統(tǒng)軟件安裝與調(diào)試等。本案整個(gè)推廣周期分為四個(gè)階段：籌備期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期。3. 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，實(shí)行計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)銷售；建立銷售執(zhí)行中的程序化、細(xì)致化管理制度，建立與加強(qiáng)各部門間信息傳遞接口的程序化管理模式，制定銷售策略與執(zhí)行計(jì)劃。2．加強(qiáng)宣傳客戶投資意識(shí)，提升市場(chǎng)口碑，建立產(chǎn)權(quán)式酒店品牌形象。所以，我認(rèn)為開盤前后的造勢(shì)，房產(chǎn)投資理念、規(guī)劃構(gòu)想的宣傳都希望有開發(fā)商的極力配合。本案銷售性質(zhì)屬于現(xiàn)房銷售，這種銷售成品銷售，有一定去化優(yōu)勢(shì)。因此，在吸引目標(biāo)客戶方面具有一定的總價(jià)優(yōu)勢(shì)（黃山區(qū)及周邊同類物業(yè)相比較）。四季假日——游黃山 賞風(fēng)景 享受產(chǎn)權(quán)式酒店新風(fēng)尚fengah三、營銷計(jì)劃營銷思想市場(chǎng)作為本案策劃的基點(diǎn)在確定目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，我們所有的營銷工作都圍繞這個(gè)市場(chǎng)來展開，進(jìn)行營銷計(jì)劃的實(shí)施。 2．推廣主題重新定義“游黃山”的價(jià)值1）推廣主線詮釋： 黃山的旅游資源、人文資源已廣為人知，每年四季都會(huì)有許許多多中外游客來黃山度假旅游，但一成不變的度假方式正使黃山旅游風(fēng)景區(qū)的吸引力縮水，此時(shí)，增加高附加值度假概念將是黃山度假型物業(yè)脫穎而出的重要砝碼，通過對(duì)度假生活及黃山價(jià)值的新定義，最終讓本項(xiàng)目深入人心，獲得較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和市場(chǎng)美譽(yù)度。所以平面表現(xiàn)才更多美學(xué)更多品位與一般促銷手法迥異。這解釋了為何在調(diào)研里面常常的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者渴望看到那些令平面廣告亂七八糟的位置圖、效果圖、價(jià)錢、地段等等；這也解釋了為什么無論房地產(chǎn)的廣告做得多么感性，也要塞滿資料的平面廣告及其他平面素材去鞏固購買欲。房地產(chǎn)也一樣，我們買賣的機(jī)會(huì)太少了，這令我們無知。3）月球現(xiàn)象：產(chǎn)品價(jià)格越高，消費(fèi)者越要知道要多大家都沒有上過月球。2）羊群現(xiàn)象：越多人看好投資氣候，創(chuàng)意便可越感性有些人為了炒賣，根本沒有看過樓盤，已經(jīng)把它買下來。硬性不等于硬道理。1）香蕉現(xiàn)象：市場(chǎng)越成熟，創(chuàng)意就越軟市場(chǎng)越開放，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)越多，創(chuàng)意便越多在硬性之上加上軟性、然后在軟性之上加上感性。解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，在先搶占制高點(diǎn)方面具有現(xiàn)實(shí)意義。由于本案的地段被消費(fèi)群認(rèn)同是第一旅游度假地段，因此在結(jié)合黃山旅游風(fēng)景區(qū)造勢(shì)時(shí)應(yīng)盡量把地段升值，前景發(fā)展作為宣揚(yáng)的主方向。本案的操作不是簡(jiǎn)單的樓盤買賣，而是創(chuàng)造一個(gè)與現(xiàn)代時(shí)尚接軌的有文化底蘊(yùn)的旅游風(fēng)景度假生活方式和投資概念為主體。前期宣傳應(yīng)當(dāng)全面而到位，造成先聲奪人的市場(chǎng)影響力。即：（定
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