【正文】 拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。6） 講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)情況拍攝保留。4） 每個(gè)工作人員要熟悉產(chǎn)品的功能，做好購(gòu)書的引導(dǎo)。 各種學(xué)生培訓(xùn)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)：感統(tǒng)訓(xùn)練、家教機(jī)構(gòu)、英語培訓(xùn)、產(chǎn)前產(chǎn)后服務(wù)機(jī)構(gòu)、青少年特長(zhǎng)興趣愛好班等都有豐富的客戶資源，可邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人或客戶 到現(xiàn)場(chǎng)聆聽，并商議合作事議，目的為學(xué)生家長(zhǎng)提供家庭教育服務(wù)：（1）建立圖書銷售渠道（如現(xiàn)場(chǎng)配賞識(shí)教育部分圖書光碟播放給休息的家長(zhǎng)觀看）（2）安排講師對(duì)其培訓(xùn)班的家長(zhǎng)為他們提供家長(zhǎng)服務(wù)內(nèi)容、咨詢、講課(3) 對(duì)特殊問題客戶給予總部快樂營(yíng)、高研班的推薦。名師和講師利用同電視臺(tái)合作，舉辦專題討論節(jié)目，也可同廣播電臺(tái)舉辦熱線專題討論節(jié)目，還可以同媒體直接合作舉辦對(duì)社會(huì)售票名師的報(bào)告會(huì)（1） 合作是最佳途徑，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享；（2） 確立方案：以社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)引導(dǎo)群眾關(guān)注，把個(gè)別事件變?yōu)樯鐣?huì)問題，從而引起政府等行政部門的重視；（3） 廣告與報(bào)道結(jié)合起來，用“軟文章”報(bào)道的形式；（4） 通過媒體引導(dǎo)，讓群眾在定時(shí)定段收看宣傳片，讓群眾更進(jìn)一步了解（5） 做新聞發(fā)布會(huì)，讓群眾更透明這次名師報(bào)告會(huì)的主題及參加的意義；（6） 講師的報(bào)告會(huì)門票，可把門票與圖書捆綁出售（如購(gòu)買門票的客戶可附送同等價(jià)值的書一本）； 書店資源：可以同當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臅杲Y(jié)合，在報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳書店，并安排書店答謝活動(dòng)，特別是報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不允許賣書的學(xué)校，一定要尋找書店合作；也可以同書店合作借用他們圖書會(huì)員平臺(tái)為其舉辦講師講座報(bào)告會(huì)，還有學(xué)校的資源，另外還可以同書店一起合作到學(xué)校舉辦圖書免費(fèi)借閱活動(dòng)，主題為“更新教育觀念，提升教育能力，做學(xué)習(xí)型的家庭，做智慧型的家長(zhǎng)”，最后在學(xué)校舉辦家庭教育研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)提供套裝圖書供家長(zhǎng)選購(gòu)。 事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)的資源：廣泛同當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、團(tuán)委、宣傳部、關(guān)工委、教育局、教育協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，搭借政府的平臺(tái)，運(yùn)用他們的組織效應(yīng)，組 織有效的群體；安排領(lǐng)導(dǎo)致詞，提升報(bào)告會(huì)的品質(zhì)，達(dá)到借勢(shì)宣傳的效果。（4）同當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)或教育局聯(lián)合舉辦主題為“更新教育觀念，提升教育能力，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型的家庭，智慧型的父母”的家庭教育社會(huì)活動(dòng)，進(jìn)入學(xué)?；蚱髽I(yè)，最后轉(zhuǎn)變?yōu)橹v學(xué)課程。（2）由當(dāng)?shù)氐某鞘写頇C(jī)構(gòu)或?qū)W員提供賞識(shí)教育《覺醒》或者《賞識(shí)你的孩子》一書，在學(xué)校開展的免費(fèi)借閱活動(dòng)，把準(zhǔn)備好的活動(dòng)公開信與學(xué)校的通知結(jié)合，讓學(xué)生帶回家給家長(zhǎng)，借閱的條件是，學(xué)生為父母借閱必須交納押金，如果三天借閱期過不歸還示為購(gòu)買，圖書有任何損壞示為購(gòu)買，愿意留下可以購(gòu)買，期滿后我們的講師進(jìn)入學(xué)校，由學(xué)校組織舉辦主題為“更新教育觀念，提升教育能力，做學(xué)習(xí)型的家庭，做智慧型的家長(zhǎng)”家庭教育研討會(huì)，展開講學(xué)活動(dòng)。 整合資源：利用報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收來的嘉賓建議表，進(jìn)行整理和挑選，針對(duì)有意舉辦名師專場(chǎng)報(bào)告會(huì)的學(xué)校、企業(yè)、書店、工廠，借送照片和拜訪交流的機(jī)會(huì)商量在其單位為員工和家長(zhǎng)舉辦專場(chǎng)報(bào)告會(huì)。 報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)：（1）開設(shè)貴賓通道，由專人引領(lǐng)客人由貴賓通道入座；（2）入座后，及時(shí)的送上茶水或者飲用水，并附送嘉賓建議表和名師簽名的單本圖書或畫冊(cè)，以示對(duì)嘉賓的重要。如服務(wù)，對(duì)員工和客戶的人文關(guān)懷、子女的教育問題。名師的報(bào)告會(huì)除去上面帶來的直接經(jīng)濟(jì)效益以外，同時(shí)也給我們帶來巨大的社會(huì)影響力，如果我們?cè)趫?bào)告會(huì)前期做好精心的準(zhǔn)備，我們完全可以把巨大的社會(huì)影響轉(zhuǎn)換成有效的資源，具體步驟如下：一、 一場(chǎng)名師報(bào)告會(huì)，資源有那些？ 學(xué)校資源：中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、師范院校（家教隊(duì)伍、實(shí)習(xí)生） 企業(yè)單位資源：電信、聯(lián)通、銀行、房地產(chǎn)、工廠等； 機(jī)關(guān)事業(yè)單位資源：教育局、婦聯(lián)、關(guān)工委、團(tuán)委、宣傳部、黨政機(jī)關(guān)； 媒體資源：電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)社； 書店資源：新華書店、民營(yíng)書店、音像店； 家長(zhǎng)資源：報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)客戶資源、接受咨詢的家長(zhǎng)、轉(zhuǎn)介紹的家長(zhǎng)資源； 各種學(xué)生培訓(xùn)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)：感統(tǒng)訓(xùn)練、家教機(jī)構(gòu)、英語培訓(xùn)、產(chǎn)前產(chǎn)后服務(wù)機(jī)構(gòu)、青少年特長(zhǎng)興趣愛好班等；二、 怎樣去整合這些資源 舉辦報(bào)告會(huì)前期：準(zhǔn)備好邀請(qǐng)函和貴賓票（貴賓票定價(jià)不低于380元以下），由專人負(fù)責(zé)贈(zèng)送給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、媒體的主管、書店負(fù)責(zé)人，并追蹤其安排時(shí)間親臨報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)； 在送貴賓票的同時(shí)附一張邀請(qǐng)函，向領(lǐng)導(dǎo)介紹時(shí)，語言要簡(jiǎn)單精辟，同時(shí)讓參加的領(lǐng)導(dǎo)從信函中得到幾個(gè)信息：報(bào)告會(huì)的內(nèi)容：從自身的和諧——團(tuán)隊(duì)和諧——家庭的和諧——孩子的教育四方面出發(fā)，能為企業(yè)管理和企業(yè)文化的構(gòu)建提供一些幫助。親子和諧或自身和諧五、有志于推廣賞識(shí)教育事業(yè)的企業(yè)和個(gè)人.●本課程主講導(dǎo)師：周弘——賞識(shí)老爸，“第六屆全球熱愛生命獎(jiǎng)”獲得者、《賞識(shí)你的孩子》、《覺醒》等書作者、中央教科所特聘家庭教育專家；　歐陽維建——教育活動(dòng)家、教育演講家、北京市家庭教育指導(dǎo)服務(wù)中心總顧問、廣東省文化學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《成功人士教育子女不可不聽的演講》一書的作者等。 第四天賞識(shí)父母學(xué)會(huì)感恩　　 活動(dòng)主旨：感恩父母學(xué)會(huì)溝通，樹立目標(biāo)，制定計(jì)劃，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；　164。 第二天賞識(shí)自我樹立自信　　 活動(dòng)主旨：找回自我，釋放激情，換位思考；學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)，學(xué)會(huì)合作，激發(fā)創(chuàng)造；　164。 　　賞識(shí)教育好孩子快樂營(yíng)活動(dòng)安排（全面升級(jí)）　164。1 現(xiàn)場(chǎng)提問周弘老師現(xiàn)場(chǎng)回答問題，要求工作人員作好錄音和記錄工作人員收取家長(zhǎng)的提問條并交給周弘老師會(huì)議結(jié)束后，主持人將家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)提問的問題進(jìn)行整理和錄入，及時(shí)匯總并提供給研究所1 主持人講話：贈(zèng)送教材給主辦單位，一方面感謝主辦單位的大力支持，另一方面對(duì)教材進(jìn)行宣傳宣布后續(xù)服務(wù)：售書、簽名、快樂營(yíng)等1 周弘老師簽名簽名地點(diǎn)的選擇，以演講臺(tái)為主維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，要求排隊(duì)簽名，由專人負(fù)責(zé)翻書 快樂營(yíng)報(bào)名工作宣傳準(zhǔn)備：醒目的宣傳牌或易拉卷注明相關(guān)事宜咨詢工作：認(rèn)真解答，強(qiáng)調(diào)名額有限，須提前預(yù)定資料準(zhǔn)備：報(bào)名表、收據(jù)、招生簡(jiǎn)章、入場(chǎng)券報(bào)名工作：要求認(rèn)真填寫，工作人員須開具收據(jù)或提供門票2 回收相關(guān)文件和資料《講學(xué)紀(jì)實(shí)表》、邀請(qǐng)函、題詞、與主辦方合影、聯(lián)系方式、主持稿及通知等2 講學(xué)單位宴請(qǐng)講學(xué)單位宴請(qǐng)周弘老師，并負(fù)責(zé)送回賓館或送達(dá)下一講學(xué)地點(diǎn)2 工作人員清點(diǎn)會(huì)場(chǎng)售書人員清理售書數(shù)量，并將多余退回負(fù)責(zé)倉管的工作人員清理投影設(shè)備及相關(guān)碟片；剩余資料；攝影、攝像、錄音設(shè)備回收展示教材；帶回周弘老師專用的飲水杯2 講學(xué)結(jié)束，裝車，返回2 當(dāng)天工作總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為：當(dāng)天工作失誤的地方；第二天要做的準(zhǔn)備工作；布置領(lǐng)導(dǎo)的要求倉管工作意義：保證講學(xué)物流順暢工作內(nèi)容：倉庫保管：在講學(xué)當(dāng)?shù)乇仨氂蓚}庫人員負(fù)責(zé)管理倉庫，保證供應(yīng)及時(shí)清點(diǎn)倉庫：及時(shí)匯報(bào)庫存，保證講學(xué)所需資料齊足領(lǐng)料出倉：領(lǐng)取教材和講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)所需要的各種資料，做到出入庫有記錄，便于清查現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。褐v學(xué)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取銷售教材，做到出入有登記，便于核帳現(xiàn)場(chǎng)退倉：領(lǐng)取人員將銷售剩余部分退回倉管人員，必須有記錄退回倉庫：倉管人員負(fù)責(zé)將剩余教材和資料退回倉庫，必須有詳細(xì)記錄注意事項(xiàng)：倉管人員必須做到倉庫數(shù)量保密，保證倉庫的安全，做好防止雨浸，被盜、防火等工作，并對(duì)倉庫數(shù)量做到心中有數(shù)，保證講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的供應(yīng)，數(shù)量不足時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便補(bǔ)充提醒：現(xiàn)場(chǎng)無小事、細(xì)節(jié)是關(guān)鍵、分工到個(gè)人、落實(shí)最重要！核心：我們做的是幫助別人、成就自己的事業(yè)；每位成員都是這個(gè)事業(yè)的一份子，賞識(shí)好自己、賞識(shí)好身邊的每一個(gè)人；快樂的工作和成長(zhǎng)！祝愿：真誠(chéng)祝愿本次活動(dòng)圓滿！中國(guó)陶行知研究會(huì)賞識(shí)教育研究所中國(guó)賞識(shí)教育推廣中心附錄七: 賞識(shí)教育培訓(xùn)班的介紹和合作開辦培訓(xùn)班方案(一):賞識(shí)教育培訓(xùn)班簡(jiǎn)介 1)賞識(shí)教育好孩子快樂營(yíng): 逆反，學(xué)習(xí)缺乏自覺性，膽小自卑，自信心不足，迷戀網(wǎng)絡(luò)，不善與父母老師溝通，做事拖拉……　　您孩子的問題時(shí)時(shí)困擾著你您，令你頭痛。1 叢書推銷：一張卡片：跟蹤服務(wù)，伴隨孩子成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)更有安全感。叢書的數(shù)量以形成脫售為準(zhǔn)，促成下半場(chǎng)購(gòu)書熱。200元書和300元書同時(shí)展示，同等待遇，體現(xiàn)對(duì)聽眾的尊重。1 中場(chǎng)休息、銷售教材：主持人介紹教材銷售時(shí)一定要保證數(shù)量準(zhǔn)確，并防止收回假鈔人員眾多時(shí)不要將叢書拆散人員眾多時(shí)不要告知可以拆零銷售地點(diǎn)人員眾多時(shí)不要開具發(fā)票每套書須配重點(diǎn)家庭跟蹤卡空紙箱須及時(shí)清理教材銷售數(shù)量嚴(yán)格保密，不相關(guān)人員不得打聽教材銷售數(shù)量，銷售人員不得將銷售數(shù)量透漏給不相關(guān)人員，任何人詢問，都有權(quán)拒絕。4） 燈光調(diào)暗。2） 歌名：《親愛的小孩》，蘇芮演唱。請(qǐng)幼兒園老師來帶小孩，做游戲或觀看動(dòng)畫片，并備好茶水。現(xiàn)場(chǎng)流程：一）前場(chǎng)細(xì)則 工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)：必須提前一個(gè)小時(shí)到達(dá)講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，攜帶講學(xué)資料（演講報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)反饋表、重點(diǎn)家庭跟蹤服務(wù)卡、網(wǎng)卡、教材等，另套裝書宣傳彩頁可考慮制作成易拉卷） 布置主席臺(tái)：主席臺(tái)必須用紅絲絨布鋪面主席臺(tái)上必須放置賞識(shí)教育叢書一套，便于老師介紹準(zhǔn)備好老師飲水的杯子及白開水 發(fā)放講學(xué)資料：在入場(chǎng)口顯眼處擺放臺(tái)面，并配以黃色絨布鋪面到達(dá)人員檢票后，人手一份資料，包括演講報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)反饋表等由專人維護(hù)秩序，嚴(yán)禁小孩入場(chǎng) 孩子問題： 決不讓十二歲以下孩子入場(chǎng)，孩子一鬧，白忙一場(chǎng)。 大廳布置：迎賓臺(tái)（簽到、留名片、分發(fā)資料用），賞識(shí)雨露的懸掛，歡迎標(biāo)語等 音響、燈光及投影設(shè)備：中場(chǎng)音樂《親愛的小孩》和宣傳片的播放調(diào)試、投影是否清晰；臺(tái)上燈光不易太刺眼，但需看清老師面部表情，臺(tái)下燈光易明亮，方便老師看清觀眾表情及反應(yīng)；音響應(yīng)有穿透力，臺(tái)上有線話筒、臺(tái)下觀眾及主持無線話筒要先試過。（附1） 中場(chǎng)：介紹書，宣布好消息；說明是專門與周老師報(bào)告配套的叢書；強(qiáng)調(diào)是最新版本；可寫紙條提問，周老師下半場(chǎng)解答。主持內(nèi)容： 開場(chǎng)：向聽眾介紹到場(chǎng)嘉賓、介紹周弘老師及周婷婷、賞識(shí)教育的基本內(nèi)容、賞識(shí)教育的意義、舉辦此次活動(dòng)的意義、宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律等。注意事項(xiàng)：舉辦方在空余時(shí)間，可安排老師參觀當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E。c） 承包方的大小活動(dòng)必須事先傳真給我方，以便達(dá)成一致意見，確?；顒?dòng)有條不紊。 活動(dòng)問題：a） 盡量不搞座談會(huì)、個(gè)別咨詢等其它活動(dòng)，確保老師充分休息，全力以赴把報(bào)告做好。接待要求： 住宿問題：為保證講課效果，主講老師必須住三星級(jí)以上賓館，休息不好，會(huì)嚴(yán)重影響講課效果。光碟表面清潔. (4) 如實(shí)填寫了走向幸福家庭周記本附錄六:賞識(shí)教育大型報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作手冊(cè)講學(xué)接待工作意義：接待工作體現(xiàn)對(duì)老師的尊重，要求主辦單位一定認(rèn)真對(duì)待。溫馨提示:請(qǐng)珍惜您的每個(gè)十分鐘，還有更多的父母也在等待我們的幫助 附件四:銷售現(xiàn)場(chǎng)演說辭敬愛的家長(zhǎng): 恭祝您好心情!您們用行動(dòng)，展現(xiàn)了對(duì)孩子的愛,為了這份世界上最偉大的愛，我們不應(yīng)該給點(diǎn)掌聲嗎!在這里,我代表孩子要向您們鞠躬,謝謝您們!因?yàn)槟鷤兊牡絹?就是您的孩子走向成才,邁向幸福的至關(guān)重要的一步。有困難別忘了撥打我們的咨詢熱線：020838019283