激勵(lì)技巧大全48(參考版)
2025-05-17 02:37本頁(yè)面
【正文】 ）。（作者：趙春明，管理學(xué)博士，上海復(fù)斯管理咨詢(xún)公司CEO。這樣，慢慢的，年度實(shí)際發(fā)展和利潤(rùn)率水平就會(huì)下降（如圖所示），這樣，和原來(lái)相比，就會(huì)多出現(xiàn)一塊機(jī)會(huì)損失，如圖中的區(qū)間K所示，這塊損失和區(qū)間D、C、H代表的損失一樣，也是凈損失，上海船用設(shè)備公司沒(méi)得到，事業(yè)部和個(gè)人也沒(méi)得到。而事實(shí)上，這些條件的變化，雖然對(duì)指標(biāo)的完成有一定影響，但并非通過(guò)發(fā)揮主觀能動(dòng)性就一定不能克服，至少對(duì)指標(biāo)的完成不一定會(huì)有那么大的影響。前兩年表現(xiàn)出的發(fā)展和利潤(rùn)水平，是事業(yè)部積極性釋放的結(jié)果，所以今年和明年就可以以此為指標(biāo)，通過(guò)約束迫使事業(yè)部實(shí)現(xiàn)，在沒(méi)有明顯借口的情況下，事業(yè)部只能暫時(shí)無(wú)話(huà)可說(shuō)。人的積極性下降以后，業(yè)務(wù)發(fā)展和生產(chǎn)效率都會(huì)下降。長(zhǎng)期看，對(duì)上海船用設(shè)備公司的影響更多是負(fù)面的，如圖5所示：a1a2a3ob1b2利潤(rùn)率率業(yè)務(wù)量a4BA圖5 弱激勵(lì)/弱約束對(duì)上海船用設(shè)備公司的長(zhǎng)期影響E＃GD事業(yè)部得到的灰色收益公司得到的利潤(rùn)利潤(rùn)機(jī)會(huì)性損失圖例CHF＃K因?yàn)椋河捎诓牧峡刂品矫娴募s束力并沒(méi)提高，區(qū)間D部分的機(jī)會(huì)利潤(rùn)損失仍然存在；由于采購(gòu)、外協(xié)管理方面的約束力并沒(méi)提高，區(qū)間B部分的實(shí)際利潤(rùn)流失仍然存在；由于競(jìng)標(biāo)管理、合同管理等方面的約束力并沒(méi)提高，區(qū)間C部分的實(shí)際利潤(rùn)流失仍然存在；加之采購(gòu)、外協(xié)方面的約束力沒(méi)提高原因，區(qū)間H部分的實(shí)際利潤(rùn)流失也仍然存在。因?yàn)椋涸瓉?lái)被事業(yè)部分成去的區(qū)間F部分的利潤(rùn)，現(xiàn)在歸公司擁有；被事業(yè)部或個(gè)人虛增利潤(rùn)騙取的區(qū)間A部分的利潤(rùn)被制止了，上海船用設(shè)備公司蒙受的損失減少。 “弱激勵(lì)/弱約束”，相對(duì)以前的“強(qiáng)激勵(lì)/弱約束”，短期看，對(duì)上海船用設(shè)備公司既有積極作用，又有負(fù)面影響；長(zhǎng)期看，對(duì)上海船用設(shè)備公司的影響則更多是負(fù)面的。為了增加公司的利潤(rùn)收入，2002年2月，公司終止了利潤(rùn)分成做法，激勵(lì)性嚴(yán)重下降；但同時(shí)約束并沒(méi)有加強(qiáng)，目前只是采取三個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)定額（合同收入、利潤(rùn)額、工資總額），其它方面的約束程度并沒(méi)有來(lái)得及改變，對(duì)事業(yè)部的約束力并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性提高。所以，由于強(qiáng)激勵(lì)/弱約束，使得公司所得到的真實(shí)利潤(rùn)僅為區(qū)間E部分，而區(qū)間（A＋B＋C＋F）所示的利潤(rùn)全部轉(zhuǎn)化為事業(yè)部或個(gè)人收入。通過(guò)上面的分析可以看出，由于通過(guò)激勵(lì)提高積極性，事業(yè)部實(shí)際實(shí)現(xiàn)的發(fā)展水平是b2 ，實(shí)際實(shí)現(xiàn)的效率是 a3 ，但由于約束力太弱，導(dǎo)致上海船用設(shè)備公司實(shí)際得到的發(fā)展水平僅為b 1 ，實(shí)際得到的真實(shí)效率僅為a1。對(duì)外合謀，虛減發(fā)展及材料浪費(fèi)共同產(chǎn)生的損失。由于競(jìng)標(biāo)、合同談判等等方面的約束力不是很強(qiáng)，事業(yè)部人員對(duì)外合謀，將業(yè)務(wù)總量虛假轉(zhuǎn)移，將本應(yīng)屬于公司分成前的利潤(rùn)部分，也完全轉(zhuǎn)化為個(gè)人
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