【正文】 未來(lái)之業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)唯依賴(lài)管理者開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏。綜上所述，我們認(rèn)為行業(yè)將長(zhǎng)期景氣，政策面將有支撐。針對(duì)行業(yè)指引不足及外部關(guān)系復(fù)雜：行業(yè)指引不足，公司將主要抓內(nèi)部管理，規(guī)范運(yùn)作，爭(zhēng)取領(lǐng)先市場(chǎng)。針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)：健全人事管理制度，重視培養(yǎng)儲(chǔ)備干部；完善事務(wù)的流程、制度和文件記錄，保證各項(xiàng)事務(wù)的可追溯性和可復(fù)制性；推行企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和事業(yè)感；設(shè)置期權(quán)等長(zhǎng)效激勵(lì)措施。對(duì)人力資源的擴(kuò)張應(yīng)采取長(zhǎng)期固定合作與外部收購(gòu)相結(jié)合的方式。——連鎖經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)見(jiàn)報(bào)告前面描述。目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不全，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)地位有待提升?！芾盹L(fēng)險(xiǎn) 北京市家政協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年直接進(jìn)入市民家庭的家政服務(wù)員近30萬(wàn)人，其中90％是來(lái)京務(wù)工人員，絕大部分為初中或初中以下文化程度，而且長(zhǎng)期生活在農(nóng)村。公司可要求家政員在應(yīng)聘時(shí)要出具若干證明，包括要求輸出地、輸入地派出所出具的無(wú)犯罪記錄等。類(lèi)似案例使家政行業(yè)必須考慮以“保險(xiǎn)”降低企業(yè)和個(gè)人的從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。一些家庭雇用家政服務(wù)員遭遇過(guò)財(cái)物被竊、老人孩子意外傷亡等情況，與此同時(shí)，一些家政服務(wù)員也在雇主家中遭遇過(guò)不公正的虐待，甚至是性侵害。——資本不足風(fēng)險(xiǎn)本公司資本較同行充足，如果加強(qiáng)管理，具備化解和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。九、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（一）家政服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)——資源風(fēng)險(xiǎn)從業(yè)人員的數(shù)量及質(zhì)量，是服務(wù)業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。如僅能維持3500名，則保持連續(xù)2年?duì)I業(yè)可保有盈利。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行。銷(xiāo)售利潤(rùn)率10%，資本利潤(rùn)率達(dá)79%。但不容質(zhì)疑，連鎖發(fā)展是公司必須拓展之路徑，因?yàn)檫B鎖為成本最低廉之?dāng)U張方式，可以提高公司未來(lái)之安全保障及降低邊際成本。連鎖店達(dá)到100間，一般情況下將考驗(yàn)管理能力，收益與風(fēng)險(xiǎn)共存。5）三模型之中期模型，經(jīng)過(guò)正常之努力可以在三年內(nèi)達(dá)到。4）自營(yíng)板塊將受制于區(qū)域市場(chǎng)之容量，規(guī)模是近期獲得穩(wěn)定盈利之保障。以期有保守及穩(wěn)健的預(yù)算。我們的測(cè)算基礎(chǔ)，是成熟業(yè)務(wù)，未包括將深度開(kāi)發(fā)的特色服務(wù)（如早期教育、家庭教育、廣義單位清潔業(yè)務(wù)）以及產(chǎn)業(yè)一體化項(xiàng)目（如傳媒、教育及服務(wù)工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）等。具體營(yíng)銷(xiāo)措施：理解客戶(hù)需求，加強(qiáng)研發(fā)力度，進(jìn)入高端市場(chǎng)，深耕普通市場(chǎng)完善產(chǎn)品功能，加大銷(xiāo)售力度，利用當(dāng)?shù)睾献骰锇閮?yōu)勢(shì)，加快連鎖發(fā)展針對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域角度的問(wèn)題，本公司將采取下述策略：1）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量，包括營(yíng)銷(xiāo)人員和服務(wù)人員的投入、展會(huì)和廣告的投入，提高品牌知名度，重點(diǎn)是大型、中高端客戶(hù)上；2）連鎖市場(chǎng)方面，公司將通過(guò)多種渠道加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的理解程度，選擇當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的業(yè)內(nèi)企業(yè)合作，加強(qiáng)對(duì)代理商管理和支持的力度。八、各業(yè)務(wù)單元之銷(xiāo)售、盈利預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（一）未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及運(yùn)作思路服務(wù)結(jié)構(gòu)的完善、銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新與市場(chǎng)區(qū)域的拓展將是增長(zhǎng)策略的重點(diǎn)。從業(yè)人員初期與內(nèi)地家政學(xué)校、衛(wèi)校護(hù)理專(zhuān)業(yè)掛鉤吸收畢業(yè)生為主，前期300名規(guī)模。（三）人員配備管理人員配備20人，四個(gè)板塊各5人。管理方法：組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式之間有較強(qiáng)的針對(duì)性；管理方法上強(qiáng)調(diào)剛性的制度架設(shè)和柔性的文化建設(shè)并重，注重培養(yǎng)員工的自豪感與危機(jī)感。資源支持部門(mén)，主要整合公司的廣告宣傳、加盟店管理、資金周轉(zhuǎn)等工作。本公司以職能分工角度來(lái)設(shè)置組織，整體上可分為人力資源、培訓(xùn)、銷(xiāo)售及維權(quán)、資源支持等四個(gè)管理模塊，配備專(zhuān)門(mén)高層管理人員。以上總投資合計(jì)1204萬(wàn)元（該預(yù)算不包括自購(gòu)辦公樓）。待開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有早期教育、家庭教育、單位清潔業(yè)務(wù)等。連鎖模式建立費(fèi)用5萬(wàn)元。合計(jì)131萬(wàn)元。（4）其他費(fèi)用開(kāi)發(fā)人力資源、開(kāi)拓市場(chǎng)之差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等，合計(jì)30萬(wàn)元。（3）設(shè)備購(gòu)置（未考慮培訓(xùn)學(xué)校之資本開(kāi)支，僅按培訓(xùn)部門(mén)估算）添置辦公設(shè)備，電腦10臺(tái)、電話(huà)30部、傳真復(fù)印機(jī)各1部，合計(jì)10萬(wàn)元。培訓(xùn)費(fèi)用18萬(wàn)。（2）資源合作及培訓(xùn)費(fèi)用按首批1000名從業(yè)人員，輸送、兩地培訓(xùn)、食宿等，人均支付900元，共90萬(wàn)（在經(jīng)營(yíng)中以收取雇主輸送費(fèi)中循環(huán)沖抵部分）。C、總部租用員工宿舍20套，按每套3000元/月租金計(jì)算，3個(gè)月租金18萬(wàn)元。裝修為普通裝修，500元/平方米，裝修費(fèi)50萬(wàn)元。B、總部租用培訓(xùn)基地1000平方米。按月租金60元/平方米計(jì)算，3個(gè)月租金18萬(wàn)元。（8）流動(dòng)資金按公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃估算。（二）投資預(yù)算基礎(chǔ)（1）總部租金參考某市目前物業(yè)資金估算；（2）總部裝修費(fèi)用參考市場(chǎng)行情計(jì)算；（3）設(shè)備購(gòu)置費(fèi)按咨詢(xún)報(bào)價(jià)估算；（4）資源合作費(fèi)，主要是向內(nèi)地機(jī)構(gòu)招聘家政從業(yè)人員支付的費(fèi)用；（5）其他費(fèi)用主要指招聘從業(yè)人員的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)，按有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)人均1000元估算；（6）預(yù)備費(fèi)主要指公司形象文化策劃、廣告開(kāi)支、管理人員及培訓(xùn)人員組織投入等，按總開(kāi)支的30%估算；（7）扶持2間加盟品牌形象店，每間投入25萬(wàn)元。六、投資概算（一）投資估算范圍與考量包括開(kāi)辦費(fèi)、租金、資源合作費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置、其他費(fèi)用及預(yù)備費(fèi)等。初步設(shè)計(jì)上市募集股權(quán)資金2億元。上述步驟完成后，公司固定的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和贏(yíng)利結(jié)構(gòu)形成，再進(jìn)一步發(fā)展，可以引入戰(zhàn)略投資者和創(chuàng)業(yè)資本，進(jìn)入資本市場(chǎng)。為每個(gè)家庭奉送全方位現(xiàn)代科學(xué)管理的家居時(shí)尚，努力締造全國(guó)規(guī)模最大、品位素質(zhì)最高的家庭服務(wù)連鎖品牌企業(yè)?？焖侔l(fā)展連鎖模式，擴(kuò)大影響，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。成立保障維權(quán)中心。重視企業(yè)管理機(jī)制和文化體系的建設(shè)。培訓(xùn)學(xué)校配備專(zhuān)業(yè)、資深的教師、家政精英、專(zhuān)家顧問(wèn)小組擔(dān)任培訓(xùn)老師；在營(yíng)造良好教學(xué)培訓(xùn)環(huán)境的同時(shí)，聘請(qǐng)菲律賓家政教授級(jí)師資專(zhuān)業(yè)授課。公司以專(zhuān)家教學(xué)團(tuán)隊(duì)為核心組建了教研組，投入資金，建立家居實(shí)驗(yàn)室、電教化心態(tài)室、育嬰早教室、多功能體驗(yàn)室等，成立某第一家家政培訓(xùn)學(xué)校。狠抓培訓(xùn)。提升服務(wù)水準(zhǔn)，長(zhǎng)期創(chuàng)品牌。重點(diǎn)是育嬰師、陪伴式家教、家庭理財(cái)、涉外家政等注冊(cè)家庭服務(wù)項(xiàng)目,力爭(zhēng)一年內(nèi)趕上某地區(qū)乃至全國(guó)一流行業(yè)公司。半年內(nèi)扶持兩家加盟樣板示范店，為連鎖模式奠定雛形。（五）公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略公司從開(kāi)辦初期的傳統(tǒng)技能型,通過(guò)35年時(shí)間，發(fā)展成集嬰幼兒服務(wù)、老人護(hù)理、涉外家政、高級(jí)理財(cái)、教育培訓(xùn)、文化傳媒、網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的連鎖化、產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化公眾上市公司。（9）規(guī)章制度：各種規(guī)章管理制度。（7）合同文本：各類(lèi)合同文本。（5）員工培訓(xùn)：為各連鎖機(jī)構(gòu)代培業(yè)務(wù)管理人員、信息管理員、培訓(xùn)部教員和其他人員。（3）管理軟件：配套贈(zèng)送家政管理軟件，并負(fù)責(zé)技術(shù)支持和軟件的升級(jí)換代。 加盟的權(quán)益（1）商標(biāo)品牌：統(tǒng)一授權(quán)使用公司商標(biāo)，獲公司區(qū)域保障權(quán)。加盟費(fèi)分為：省級(jí)、市級(jí)、市區(qū)域級(jí)。 （7）接受總部的培訓(xùn)，實(shí)習(xí)操作，經(jīng)考核合格者?？砷L(zhǎng)期從事加盟店的經(jīng)營(yíng)和管理。 （4）具有一定的投資能力，加盟店啟動(dòng)的資金約5－15萬(wàn)元。 （2）認(rèn)同公司家政的管理理念，遵守公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)、管理和營(yíng)業(yè)守則，熱衷于家政服務(wù)行業(yè)。 （8）在總部指導(dǎo)下進(jìn)行店堂設(shè)計(jì)、裝修、購(gòu)置設(shè)備；人員培訓(xùn)；總部進(jìn)行開(kāi)店指導(dǎo)。 （6）到某簽訂正式合同，申請(qǐng)者交納相關(guān)費(fèi)用；并參加加盟店管理人員的兩天入職培訓(xùn)。 （4）簽訂意向書(shū)，繳納一定數(shù)額的保證金。 （2）填寫(xiě)《加盟申請(qǐng)調(diào)查表》與相關(guān)證件(申請(qǐng)人身份證復(fù)印件)一起寄到公司；并向總部提交當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況報(bào)告，以及當(dāng)?shù)丶艺袠I(yè)發(fā)展的相關(guān)調(diào)查。依照總部的教育計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。對(duì)加盟店銷(xiāo)售活動(dòng)以外的事務(wù)處理、店員教育、勞務(wù)管理、法律、稅務(wù)、商店設(shè)計(jì)等予以援助。 (5)具有一定的財(cái)力和融資能力。吸納人才，具有對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)常性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和維持特許連鎖組織的能力。(2)開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的銷(xiāo)售技術(shù)和方法，編制加盟店用的規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，并能提供給加盟店提供由總部統(tǒng)一制作的廣告、開(kāi)展品償宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)。三類(lèi)服務(wù)員包括以下服務(wù)工種：涉外管家。 服務(wù)員類(lèi)別設(shè)置 服務(wù)員分為:一類(lèi)（初級(jí)）服務(wù)員,二類(lèi)（中級(jí)）服務(wù)員,三類(lèi)（高級(jí)）服務(wù)員一類(lèi)服務(wù)員包括以下服務(wù)工種：普通家庭服務(wù)員、家庭助理。通過(guò)考核的服務(wù)員都將頒發(fā)上崗資格證書(shū)。通過(guò)十天滾動(dòng)式培訓(xùn)或四十五天專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，所有服務(wù)人員都將通過(guò)嚴(yán)格的考核定級(jí)、定薪，持證上崗。早期教育市場(chǎng)前景非常廣闊，而單位清潔特別是高層寫(xiě)字樓、工業(yè)廠(chǎng)房、管道等的清潔業(yè)務(wù)方興未艾，是環(huán)保的重要組成部分，非?？春谩Ｓ绕漤氉⒅匾袁F(xiàn)代文明操守和法制觀(guān)念提高從業(yè)人員素質(zhì)，包括敬業(yè)精神、人性化服務(wù)、保護(hù)他人隱私、自我防衛(wèi)、工作安全意識(shí)等。針對(duì)這些定位，公司必須增加專(zhuān)業(yè)技術(shù)和職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)的投入。諸如管家、總管類(lèi)的高端服務(wù)，滿(mǎn)足個(gè)性、個(gè)體要求的特別服務(wù)，大眾化的常規(guī)服務(wù)，幫困解憂(yōu)的救助服務(wù)等。即有幼孩的核心家庭和有高齡老人的空巢或直系家庭是處于兩端的“高需求”家庭類(lèi)型。涉外家政納入本公司重點(diǎn)考量，原因是其價(jià)值及高成長(zhǎng)性。細(xì)分市場(chǎng)定位：高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，普通市場(chǎng)普及。重點(diǎn)市場(chǎng)是上海、某、廣州。企業(yè)向家政服務(wù)員按資格等級(jí)發(fā)放工資(允許員工在雇主處領(lǐng)取小費(fèi)或獎(jiǎng)勵(lì)金)，同時(shí)提取一定比例的管理費(fèi)。形式上是以區(qū)、街道、居住小區(qū)為網(wǎng)點(diǎn)的全國(guó)范圍連鎖企業(yè)。組織構(gòu)架及管理模式：組織構(gòu)架為現(xiàn)代公司制。經(jīng)營(yíng)范圍：將涵蓋如下服務(wù)范圍：家庭服務(wù) 家庭護(hù)理保健 家宴服務(wù)（小型派對(duì)酒會(huì)） 家庭理財(cái) 母嬰護(hù)理 幼兒托管 孝心服務(wù) 導(dǎo)游導(dǎo)購(gòu) 寵物托管 公司保潔 維修服務(wù) 家庭保潔 園藝服務(wù) 配送服務(wù) 汽車(chē)保潔 維修服務(wù) 幼兒用品 寵物用品 保潔用品 代理購(gòu)物 用品出租等。；c．總部考慮整體效果而制定并交實(shí)行的措施，并不一定適合某些特定的加盟店的實(shí)際情況；d．在發(fā)生利益矛盾時(shí)，總部會(huì)堅(jiān)持自身利益；e．其他加盟店失敗、脫離連鎖集團(tuán)時(shí)，在形象和信用方面會(huì)受到不良的連帶影響；f．總部變更方針時(shí)，加盟店無(wú)權(quán)參與；g．對(duì)于合同內(nèi)容，加盟店沒(méi)有加入自己的要求和條件的余地；h．合同解除后，加盟店不能把過(guò)去的成果用于自己的商譽(yù)；i．總部脆弱化、大幅度改變銷(xiāo)售政策時(shí)，加盟店不能夠充分地接受到指導(dǎo)和援助； 合同解除時(shí)，加盟時(shí)所支付的保證金不能返還。（二）關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)特許連鎖經(jīng)營(yíng)也有不足之處： 對(duì)總部的不利之處：a．連續(xù)的指導(dǎo)與援助要花費(fèi)一定的人力和費(fèi)用；b．加盟店在特許權(quán)上的無(wú)所謂態(tài)度會(huì)削弱特許連鎖整體的活力c．在加盟店急速增加的情況下，總部的指導(dǎo)力和物流體制等跟不上，會(huì)削弱統(tǒng)一性；d．比自己經(jīng)營(yíng)店鋪的投資效率高，但要大幅度地增加利潤(rùn)額則有困難。 3）特許連鎖對(duì)消費(fèi)者的好處：a．總部卓越的經(jīng)營(yíng)方法和技術(shù)被廣泛地應(yīng)用，提高了為消費(fèi)者服務(wù)的水平；b．標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，使消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)在哪個(gè)加盟店都能接受到標(biāo)準(zhǔn)化的均質(zhì)的商品。特許連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面： 1）對(duì)特許連鎖總部的好處：a．在資金和人力有限的情況下，不用自己的資本設(shè)置商店，也能獲得迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，提高知名度，加速連鎖化事業(yè)的發(fā)展；b．在一個(gè)新的地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，有合伙人為其共同分擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；c．加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)能切實(shí)保證，有利于穩(wěn)定地開(kāi)展事業(yè)活動(dòng)；d．設(shè)立穩(wěn)定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴(kuò)大商品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；e．根據(jù)加盟店的營(yíng)業(yè)狀況，總部體制和環(huán)境條件的變化調(diào)整和招募加盟店，能促使連鎖靈活地發(fā)展；f．統(tǒng)一加盟店的店堂風(fēng)貌、店員服裝等，能對(duì)消費(fèi)者和業(yè)界形成強(qiáng)大而有魅力的統(tǒng)一形象。 連鎖經(jīng)營(yíng)是家政服務(wù)業(yè)快速發(fā)展的重要途徑服務(wù)業(yè)的受眾廣而分散，服務(wù)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，這些基本特征，決定網(wǎng)點(diǎn)與市場(chǎng)占有率的正相關(guān)，決定品牌忠誠(chéng)度是效益的第一保證，特許連鎖是本行業(yè)迅速發(fā)展之最優(yōu)選擇。 (6)總部在教給加盟店完成事業(yè)所必要的所有信息、知識(shí)和技術(shù)等的同時(shí)，還要授予店名、商號(hào)、商標(biāo)、服