廣告說服與態(tài)度改變(參考版)
2025-05-15 23:33本頁面
【正文】 請問，講到這一部分時，你的語速會有多快？ ， 6個最基本的影響他人的原理是： 、愉悅、不和諧、回憶、關注、正面聯(lián)想 、調(diào)整、催眠、反射、原型、潛意識的說服 、權威、互惠、喜好、社會認同、短缺 。 ，他會失去什么。為了說服他投資風險較高、回報也較高的項目，你應該注重講述： 。不幸的是，你是這位候選人的競選班子的負責人。 30 影響力測試（引自 《 影響力 》 ? ，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服： d. a和 b （經(jīng)濟型、普通型、豪華型）推銷給顧客。 （ 5） 廣告給消費者以積極的情感體驗 （ 6） （ 7） 反復播放 27 說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度 ?什么是說服？（視頻：賣拐） 28 說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度 ? 激將法：使用一些不同尋常的或者引人注意的請求，使接受者不由自主地難以拒絕請求。 （ 3） 科學鑒定的結(jié)果和專家學者的評價 。 ?跟我們一樣的人也在做” ：基于社會認同的策略 ?人們常常接納一些他們認為與他們相似的人，也容易接受他們的行為要求 ?其中很重要原因是告訴別人也在做，會給那些拿不定主意的人減少信息的不確定性 ?.,“哪個明星在使用”，“全世界空姐都在使用” 說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度 ?海爾的廣告 26 廣告的說服 （ １ ） 突出廣告產(chǎn)品的特點 ， 也不回避次要特性的不足 ， 即宣傳的客觀性 。 說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度 ?促進順從的一些基本原則 ?6個基本原則 ?社會認同 ?我們更愿意接受一些與我們有類似想法和行為的人所提出的請求。 ?“殺價”行為 。 ?門面效應：先提出一個較大的請求，被拒絕后再提出一個較小的請求。 ?最后
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