廣告說服與態(tài)度改變-文庫吧
2025-04-27 23:33 本頁面
【正文】 信息改變態(tài)度 ?人們怎么處理說服信息的？ 說服信息 信息重要：加工能力高 信息不重要：加工能力低 系統(tǒng)加工：仔細(xì)考慮信息內(nèi)容 走捷徑：如這是專家說的 態(tài)度改變?nèi)Q于信息所含證據(jù)的強(qiáng)度 態(tài)度改變?nèi)Q于各種線索的數(shù)量 ELM模型 :資料來源于 Petty amp。 Cacioppo(1986) 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?寶潔為什么這樣紅 9 ?潘婷：營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤 ?海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ?舒膚佳：美容 +除菌，呵護(hù)你一生 ?什么是廣告定位？ ?用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中找到一個合適位置，創(chuàng)造購買的借口，促使購買行為。 10 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ? 新汰漬： 搓的少，更亮白，不易傷手 ?超級臟的襪子，在一盆不知名的洗衣粉溶液里漂一漂，就又像新的一樣。 ? 舒膚佳 ?與普通香皂對比，顯微鏡下，殘留在皮膚上的細(xì)菌數(shù)量更少 ? 潘婷 ?林心如說：“以前我的頭發(fā)又干又澀，可用了潘婷之后，滑啦滑啦” ? 突出重點(diǎn)，一矢中的 ?日夜百服寧：早上不瞌睡，晚上睡得香 11 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?每種產(chǎn)品的同質(zhì)化程度甚高，秀出你的特色來是非常重要的 12 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?玉蘭油多效修復(fù)霜 ：“ 7種歲月痕跡， 1種減退秘訣” ?玉蘭油活膚沐浴露： 24小時不停滋潤，一星期內(nèi)肌膚會更有光澤，更富彈性 。 ?佳潔士潔白牙貼： 13 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?以上主要利用信息的內(nèi)容說服消費(fèi)者 14 ?促進(jìn)說服的基本原則 ?著名社會心理學(xué)家 Robert Cialdini 總結(jié)了商人廣告人、政治說客、資金籌集人、政治家、江湖騙子，談判專家經(jīng)常用的經(jīng)驗，提出促進(jìn)順從的 6個基本原則。 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?促進(jìn)說服的基本原則 ?權(quán)威 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?促進(jìn)說服的基本原則
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