廣告說服與態(tài)度改變-wenkub
2023-05-27 23:33:42 本頁面
【正文】 術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?玉蘭油多效修復(fù)霜 ：“ 7種歲月痕跡， 1種減退秘訣” ?玉蘭油活膚沐浴露： 24小時不停滋潤，一星期內(nèi)肌膚會更有光澤，更富彈性 。這樣成員會知道如果有機會退出，那也是很困難的。 ? 廣告的說服：是促進消費者對特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購買行為。 ?態(tài)度的特性指：態(tài)度有方向（極性）和強度。態(tài)度的肯定與否定作為兩個極性，中間會有各種程度。 ? 態(tài)度和行為朝著預(yù)定方向變化，是說服的心理實質(zhì)。 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?人們怎么處理說服信息的？ 說服信息 信息重要：加工能力高 信息不重要：加工能力低 系統(tǒng)加工：仔細(xì)考慮信息內(nèi)容 走捷徑：如這是專家說的 態(tài)度改變?nèi)Q于信息所含證據(jù)的強度 態(tài)度改變?nèi)Q于各種線索的數(shù)量 ELM模型 :資料來源于 Petty amp。 ?佳潔士潔白牙貼： 13 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?以上主要利用信息的內(nèi)容說服消費者 14 ?促進說服的基本原則 ?著名社會心理學(xué)家 Robert Cialdini 總結(jié)了商人廣告人、政治說客、資金籌集人、政治家、江湖騙子，談判專家經(jīng)常用的經(jīng)驗，提出促進順從的 6個基本原則。 ?. 商場里讓顧客免費體驗一些產(chǎn)品 。 ?表演難以獲得：通過表明某種人或事物是稀有珍品并難以獲得來增加順從的一種方法。 ?門面效應(yīng)：先提出一個較大的請求，被拒絕后再提出一個較小的請求。 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?促進順從的一些基本原則 ?6個基本原則 ?社會認(rèn)同 ?我們更愿意接受一些與我們有類似想法和行為的人所提出的請求。 （ 3） 科學(xué)鑒定的結(jié)果和專家學(xué)者的評價 。 30 影響力測試（引自 《 影響力 》 ? ，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服： d. a和 b （經(jīng)濟型、普通型、豪華型）推銷給顧客。為了說服他投資風(fēng)
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