廣告說服與態(tài)度改變-資料下載頁
2025-05-12 23:33本頁面
【正文】 ? 恐嚇的運(yùn)用 ? 分享共同經(jīng)歷，充分利用情感 ? 善于借勢(shì) 說服的完美藝術(shù) :使用信息改變態(tài)度 ?原先的態(tài)度離中性態(tài)度越近，態(tài)度越容易變化； ?態(tài)度越極端，變化越難。 30 影響力測(cè)試（引自 《 影響力 》 ? ，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據(jù)所說服： d. a和 b （經(jīng)濟(jì)型、普通型、豪華型）推銷給顧客。研究表明在哪種情況下，你的銷售額會(huì)更高： ，然后向上銷售 ，然后向下銷售 ，然后讓顧客自己決定需要買哪一種 ? ，結(jié)果表明，最有可能贏得勝利的候選人是： 、最賣力的志愿者的候選人 ，通常情況下，自尊與被勸服之間的關(guān)系是： ，最容易被說服 ，最容易被說服 ，最容易被說服 ? 。不幸的是，你是這位候選人的競(jìng)選班子的負(fù)責(zé)人。如果這位候選人欲借嚴(yán)厲打擊犯罪重樹他的聲望，你認(rèn)為在他開始下一站宣傳時(shí)，哪一個(gè)選項(xiàng)是最好的方式： …… ，而且他們相信我有這個(gè)能力 …… …… ，你認(rèn)為你的一位顧客在投資方面太過保守。為了說服他投資風(fēng)險(xiǎn)較高、回報(bào)也較高的項(xiàng)目，你應(yīng)該注重講述： 。 ，他會(huì)得到什么。 ，他會(huì)失去什么。 ? ，陪審員最有可能被以下哪種人說服： ，你會(huì)在什么時(shí)候說出它是新消息？ ? ，而且你馬上就講到關(guān)鍵內(nèi)容了，這一部分包括那些極具說服力的用以支持你的觀點(diǎn)的論據(jù)。請(qǐng)問，講到這一部分時(shí)，你的語速會(huì)有多快？ ， 6個(gè)最基本的影響他人的原理是： 、愉悅、不和諧、回憶、關(guān)注、正面聯(lián)想 、調(diào)整、催眠、反射、原型、潛意識(shí)的說服 、權(quán)威、互惠、喜好、社會(huì)認(rèn)同、短缺
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