【正文】 ：增強來源可信度；消費者高度參與時使用（ ∵ 信息更重要） Powerpoint Templates 名人信息源 首先名人能夠吸引消費者更多的注意，人們更信賴他們；其次消費者也愿意將自己與名人相提并論或效仿名人。最后，使用名人有助于增強企業(yè)或產(chǎn)品形象，特別是當(dāng)名人的形象與產(chǎn)品的個性或目標(biāo)市場消費者實際的或所渴望的自我形象相一致時。 某個明星并不是所有人都喜歡的，重要的是必須保證目標(biāo)市場的大多數(shù)消費者對企業(yè)所使用的代言人抱有好感。一些企業(yè)使用非真人的代言人。 Powerpoint Templates ? 有了安利紐崔萊，偉大的翔神一定會從鋪滿升達地板的家，開著凱德拉克，寶馬、千里馬組成的車隊，刷著 VISA和交行信用卡，穿著杉杉西服，左腳奧康，右腳耐克，抽著白沙，喝著可口可樂和伊利，用 EMS寄來的聯(lián)想天逸通過騰訊微博向全世界翔迷宣布，2023哥來了 ~，這次哥買了平安險，再也不怕傷病了！ Powerpoint Templates Powerpoint Templates 思考： ? 為什么百事可樂會請多位明星做代言 ? 為什么北京 08年奧運會的吉祥物 —福娃是多個，而不是一個？ Powerpoint Templates 三 、傳播特征與消費者態(tài)度改變 （一）傳遞者發(fā)出的態(tài)度信息與消費者原有態(tài)度的差異 ? 在較大差異和較大的壓力下，引起較大的態(tài)度改變要看兩個因素的相互作用：差異 可信度 （二）論點的質(zhì)量或強度 ? 強的論點比弱的論點會產(chǎn)生更多的態(tài)度轉(zhuǎn)變，但也并不總是如此。 （三）恐懼的喚起 ? 對如何減少恐懼給出具體的行動方案；恐懼程度要適度，而且要因目標(biāo)人群的不同而異；當(dāng)受眾對宣傳的內(nèi)容介入程度很高時，應(yīng)避免用高恐懼訴求；信息源應(yīng)當(dāng)可信，否則內(nèi)容很容易遭到反駁和貶損 （四）幽默的運用 適用于介入程度比較低的產(chǎn)品或購買上 ? 幽默應(yīng)與廣告所傳遞的產(chǎn)品或品牌利益聯(lián)系起來；集中于產(chǎn)品而不是使用者；運用幽默訴求時，最好有幾種不用的表現(xiàn)形式，防止“疲勞”。 搞笑的天花板廣告 小壁虎之死 .flv 搞笑的老鼠 奶酪廣告創(chuàng)意 .flv 印度的潔牙廣告 .flv Powerpoint Templates ? 新汰漬： 搓的少，更亮白，不易傷手 – 超級臟的襪子，在一盆不知名的洗衣粉溶液里漂一漂，就又像新的一樣。 ? 舒膚佳 – 與普通香皂對比，顯微鏡下，殘留在皮膚上的細菌數(shù)量更少 ? 潘婷 – 林心如說：“以前我的頭發(fā)又干又澀，可用了潘婷之后，滑啦滑啦” Powerpoint Templates ? 玉蘭油多效修復(fù)霜 ：“ 7種歲月痕跡， 1種減退秘訣” ? 玉蘭油活膚沐浴露： 24小時不停滋潤，一星期內(nèi)肌膚會更有光澤，更富彈性 。 ? 佳潔士潔白牙貼： Powerpoint Templates 四、目標(biāo)靶的特性 （一）信奉程度 ：越信奉則越難改變 ； ； ，或是自由選擇的結(jié)果，消費者承諾也更持久和強烈； （二）介入程度 （三）人格因素 ：自尊、智力、性別 低自尊者較高自尊者更容易被說服 智力高的人比智力低的人難以被說服 Powerpoint Templates 視頻賞析：賣拐 思考題： 趙本山是怎么樣促使范偉改變態(tài)度的？ Powerpoint Templates 五 . 情境因素與消費者態(tài)度改變 ：預(yù)先警告降低勸說效果 ：噪聲的兩個影響 噪聲太大 吸引了注意力，勸說等于沒有發(fā)生 適當(dāng)噪聲 分散注意力避免消費者集中精力去思考和組織反駁理由 ： 單純揭示效應(yīng) 即使消費者最初并不熱衷該產(chǎn)品 /品牌，但反復(fù)的 揭示的確會導(dǎo)致認知； 廣告厭煩 即過分的重復(fù)將使消費者不再注意那些刺激物 謝 謝 :10:5005:1005::10 05:1005:10::10:50 2023年 3月 10日星期五 5時 10分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:10:5005:10:5005:103/10/2023 5:10:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:5005:10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:10:5005:10:5005:10Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:5005:10:50March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時 10分 50秒 05:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 10分 :10March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 5時 10分 50秒 05:10:5010 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 10分 50秒 上午 5時 10分 05:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:10:5005:10:5005:103/10/2023 5:10:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :10:5005:10Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:10:5005:10:5005:10Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:5005:10:50March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時 10分 50秒 05:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 10分 :10March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 5時 10分 50秒 05:10:5010 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 10分 50秒 上午 5時 10分 05:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:10:5005:10:5005:103/10/2023 5:10:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:5005:10Mar2310Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:10:5005:10:5005:10Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :10:5005:10:50March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時 10分 50秒 05:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 10分 :10March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 10日星期五 5時 10分 50秒 05:10:5010 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 10分 50秒 上午 5時 10分 05:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴