消費(fèi)者行為學(xué)第八章態(tài)度與態(tài)度的改變-資料下載頁(yè)
2025-01-24 01:40本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng) 意策略 —— 推崇激情。 比之余可口可 樂 的 傳統(tǒng) 廣告，百事可 樂 的網(wǎng) 絡(luò) 廣告 較為活 潑 ，無 論 是畫面構(gòu) 圖 ， 還 是 動(dòng) 畫運(yùn)用，都 傳 達(dá)著一種 酷 的感 覺 。在 2023年 這 一年 間 ，便有拉丁王子瑞奇。 馬 丁、 小甜甜 布萊妮和 樂隊(duì) Weezer先后出 現(xiàn) 在百事可 樂 的廣告中。從 NBA到棒球，從奧斯卡到古墓 麗 影游 戲 和 電 影，百事可 樂 的網(wǎng) 絡(luò) 廣告 總 能捕捉到青少年的 興 趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。 2023年中國(guó)申奧成功，百事可 樂 的網(wǎng) 絡(luò) 廣告獨(dú)具匠心，氣 勢(shì) 非凡的畫面采用了有 動(dòng) 感的水珠， 傳 達(dá)出了百事可 樂 品牌的充沛活力。醒目的文字表達(dá)出百事可 樂對(duì) 北京申奧的支持。廣告方案利用 渴望無限 和 終 于解渴了 的雙關(guān) 語(yǔ) ，將中國(guó)人 對(duì) 奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可 樂產(chǎn) 品 聯(lián) 系在一起，并與其他宣 傳 高度一致。 ⒊ 競(jìng) 爭(zhēng)策略 —— 針鋒 相 對(duì) 。 ?。?1）體育角逐?？煽诳?樂 拿到了冬奧會(huì)的指定 飲 料，可以拿冬奧會(huì)大做文章。而百事可 樂則 利用 NBA和美國(guó)棒球聯(lián) 盟 尋 找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站 設(shè) 有 百事足球世界 、 精彩足球 ， 包括 2023年百事可 樂 足球 聯(lián)賽 、 百事全能挑 戰(zhàn)足球 賽 、 百事 預(yù) 祝十 強(qiáng) 賽 中國(guó)足球超越夢(mèng)想 等等。 ?。?2）音 樂 角逐。 這 是百事可 樂 最精彩的策略之一。包含有百事音 樂 的主 題 活 動(dòng) ，巨星、新星、音 樂 卡片、音 樂 流行榜、竟投 場(chǎng) 等等。 ?。?3）活 動(dòng) 角逐： 這 是 為 自己 創(chuàng) 造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如，百事在網(wǎng)上 發(fā)動(dòng) 網(wǎng)民投票 評(píng)選 百事可 樂最佳 電視 廣告片 等等。 問題 ：? 百事可 樂為 什么用明星來宣 傳 “渴望無限 ”的品牌理念？ 這對(duì) 年 輕 一代的 態(tài) 度有影響嗎 ？ 請(qǐng)給 出理由。? 百事可 樂 用音 樂 和網(wǎng) 絡(luò) 等廣告形式吸引目標(biāo) 消 費(fèi) 者參與其中， 請(qǐng) 從改 變態(tài) 度的策略來分析一下。案例 3：麻雀變鳳凰豈能自己說了算? 夏利 對(duì) 于中國(guó)人來 說 再熟悉不 過 了，尤其是在北京，夏利曾 經(jīng) 是出租 車 的代名 詞 。2023年春 節(jié) 前，夏利 2023作 為 新生代家用轎車 的重要力量，以 進(jìn) 入市 場(chǎng) ；此次品牌延伸夏利瞄準(zhǔn)了更有潛力的私家 車 市 場(chǎng) ，但可惜的是夏利 2023這 個(gè)初生兒，月 銷 售量一直不盡如人意， 庫(kù) 存積壓 居高不下。夏利的品牌延伸不幸遇阻? 為 什么會(huì) 這樣 ？理智的 評(píng) 判，當(dāng)年夏利2023的性價(jià)比非常合適，但消 費(fèi) 者就是拒絕 接受。? 在中國(guó)， 轎車絕 不 僅僅 是一種代步工具，它更是一種身份的象征。提起夏利 2023，任何人都會(huì)自然而然地把它和夏利出租 車聯(lián) 系在一起，消 費(fèi) 者 紛紛 表示： “13萬 買輛 夏利，太 貴 了吧。 ”? 消 費(fèi) 者會(huì)有 這樣 的反映其 實(shí) 不足 為 奇，夏利汽 車長(zhǎng) 期定位于出租 車 、低檔 車 市 場(chǎng) 。而此次的夏利 2023卻瞄準(zhǔn) 較為 中端的私家車 市 場(chǎng) ， 雖 然其采用了豐田最新技 術(shù) ，除發(fā)動(dòng) 機(jī) 為 夏利原 產(chǎn) 外，其余主要配件也來自 進(jìn) 口，并且與老夏利在完全不同的兩個(gè)生 產(chǎn)線 上 進(jìn) 行生 產(chǎn) ，但因 為 “名稱 ”的關(guān)系，消 費(fèi) 者卻 “自 覺 ”地把它 認(rèn) 同 為 夏利出租車 的新 產(chǎn) 品 。 ? 廠家 單純 地 認(rèn)為 ，性價(jià)比 對(duì) 汽 車 至關(guān)重要，但卻忽 視 了品牌名稱的作用，從根本上 說 是品牌戰(zhàn) 略的缺失，要知道品牌名字除了代表某一事物的符號(hào)外，更能體 現(xiàn) 一個(gè)品牌的內(nèi)涵，其中包含品牌價(jià) 值 、品牌 聯(lián) 想、企 業(yè) 形象等。夏利 2023的命名，完完全全保留了夏利出租 車 的全部信息，不自 覺 地 讓 人 聯(lián) 想到 該車陳 舊、呆板的品牌形象。廠家希望夏利 這 個(gè)品牌在私家 車 市 場(chǎng) 有所突破，但 這豈 是自己能決定的，再好的性價(jià)比、再先進(jìn) 的生 產(chǎn) 流程 …… 只要消 費(fèi) 者排斥，夏利 2023也只能無功而返！ ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:42:2409:42:2409:421/21/20239:42:24AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:42:2409:42Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:42:2409:42:2409:42Thursday,January21,2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:42:2409:42:24January21,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 21一月 20239:42:24上午 09:42:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:42上午 一月 2109:42January21,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/219:42:2409:42:2421January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:42:24上午 9:42上午 09:42:24一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:42:2409:42:2409:421/21/20239:42:24AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:42:2409:42Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:42:2409:42:2409:42Thursday,January21,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:42:2409:42:24January21,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20239:42:24上午 09:42:24一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:42上午 一月 2109:42January21,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/219:42:2409:42:2421January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:42:24上午 9:42上午 09:42:24一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January21,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:42:2409:42:2409:421/21/20239:42:24AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:42:2409:42Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:42:2409:42:2409:42Thursday,January21,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:42:2409:42:24January21,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21一月 20239:42:24上午 09:42:24一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:42上午 一月 2109:42January21,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/219:42:2409:42:2421January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:42:24上午 9:42上午 09:42:24一月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告
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