增員破冰與技巧ppt課件(參考版)
2025-05-15 07:54本頁(yè)面
【正文】 您說(shuō)對(duì)嗎 ？ 47 。 有了保險(xiǎn)的人 ， 生 、 老 、 病 、 死 、 殘都能得到保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金 ， 沒(méi)有保險(xiǎn)的人到時(shí)花錢再多都要靠自己解決 。 我們跟那些做的很好的人學(xué)習(xí) ， 是不是也可以做的很好 ？ 保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是有不少人脫落 ， 但也有很多人成功啊 ！即賺了不少錢 ， 還得到了能力的提升 ， 你的能力比很多成功者以前的能力強(qiáng)多了 ， 試一試又何妨呢 ？ 什么行業(yè)既不用投資 、 又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) 、 還能賺自己想要的錢呢 ？ 只有保險(xiǎn)事業(yè) 。 并且有豐富的保險(xiǎn)資料 ， 輔助我們讓客戶更深的了解所有的保險(xiǎn)內(nèi)容 ， 你不用擔(dān)心 。 我們公司里有不少人剛?cè)胨镜臅r(shí)候 ， 性格內(nèi)向 ， 很不善言談 ， 現(xiàn)在他們的口才都很好 ， 保險(xiǎn)做的也非常好 ， （ 如： ） 你比她 強(qiáng)多了 做保險(xiǎn)不是跑江湖賣藝 ， 并不需要花言巧語(yǔ)的口才 ， 俗話說(shuō)：“ 對(duì)的講一句 ， 勝過(guò)不對(duì)的講十句 ” ， 只要我們把保險(xiǎn)的意義與功能如實(shí)的給客戶講清楚就可以了 ， 不用擔(dān)心你的口才問(wèn)題 。這些不都是你們男同志對(duì)妻子的要求嗎？我們公司最近要招聘一批品德好、能吃苦、愛(ài)學(xué)習(xí)、有責(zé)任心的人，先培訓(xùn)后工作。這樣的事業(yè)，不是正符合您的人品嗎？ 44 做保險(xiǎn)的人亂七八糟 ? 你認(rèn)為我是那樣的人嗎？一個(gè)人品質(zhì)的好與壞，不是做什么工作決定的，而是由個(gè)人的道德素質(zhì)修養(yǎng)決定的，好多違法亂紀(jì)，偷男竊女之事，不都是那些有權(quán)有勢(shì)的人干的嗎？咱們這樣的忠厚人家，沒(méi)權(quán)品德好，沒(méi)錢志氣高，你說(shuō)是嗎？再說(shuō)保險(xiǎn)公司，完全是靠誠(chéng)信的工作，必須先做人品，后做事情。雖然有些傳銷是國(guó)家允許的，但是傳銷在我們這兒既沒(méi)有固定的公司，也沒(méi)有正規(guī)的管理和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而保險(xiǎn)公司有固定的辦公大樓，有國(guó)家保險(xiǎn)法規(guī)范著公司的行為，有完善的管理培訓(xùn)機(jī)制；傳銷只是把產(chǎn)品推銷出去，沒(méi)有對(duì)用戶提供后續(xù)服務(wù)，而保險(xiǎn)公司是金融機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)員只是向客戶說(shuō)明白保險(xiǎn)的利益，客戶愿意買的話，既是一種儲(chǔ)蓄，還可獲得生、老、病、死、殘的保障，并且獲得永久的上門服務(wù)；傳銷在咱們這兒沒(méi)看到越來(lái)越興旺，而保險(xiǎn)公司自成立到現(xiàn)在一年更比一年強(qiáng)，咱們 市已有 15萬(wàn)多人買了保險(xiǎn)，獲得了保障，已有 客戶得到過(guò)理賠。 你的天性溫柔 、 細(xì)心 、 勤快 、 美貌最適合做保險(xiǎn) ， 實(shí)際上做保險(xiǎn)最成功者大都是女性 ， 所以做保險(xiǎn)是適合女性賺錢的行業(yè) 。 自己有錢想買什么就買什么 ， 還不用身手向家人要錢 ， 自己既有尊嚴(yán) ， 家人還高興 。 因?yàn)槲易龅煤芎?， 收入也可以 ， 事實(shí)轉(zhuǎn)變了家人的觀念 。 男兒自當(dāng)立 ， 你相信自己會(huì)失敗嗎 ？希望你抓住這次機(jī)會(huì)證明一下自己 ， 好嗎 ？ （ 如果被增員者是女性 ） 家人親友反對(duì) ， 可能一是擔(dān)心你做不成功 ， 二是怕你耽誤家務(wù)活 。 有句歌詞說(shuō)的好 “ 命運(yùn)握我在你手里 ，成功更要靠自己 ” ， 你成功了 ， 家人自然以你為自豪 ， 就不會(huì)有人會(huì)反對(duì)你的 。行善積德的工作人人都可做，你說(shuō)對(duì)嗎？ 保險(xiǎn)是人人都需要的必需品，好東西就應(yīng)該先和最要好的人分享是應(yīng)該的，哪個(gè)人不愿意讓自己的親戚朋友全家人有保障，平安幸福呢？所以不是我們求親戚朋友，而是幫助親戚朋友規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)對(duì)嗎？ 再說(shuō)保險(xiǎn)越來(lái)越被更多的人認(rèn)同，賣保險(xiǎn)并不是只賣給親戚朋友，你看我做了這么長(zhǎng)時(shí)間的保險(xiǎn)，只靠親戚朋友能行嗎？好多外地人在城市里賣保險(xiǎn)都干得非常成功，說(shuō)明不用親戚朋友，靠能力、熱情、勤奮和專業(yè)知識(shí)都能行，不正適合你嗎？ 42 家人、親友都反對(duì)，我不能做 （ 如果被增員者是男性 ） 家人 、 親友反對(duì)可能是對(duì)保險(xiǎn)推銷工作不了解 ， 擔(dān)心你成功不了賺不到錢 ，這很正常 。 像你這么好的條件 ， 要比我輕松的更多 ， 你試一下就知道了 。 好多人不愛(ài)學(xué)習(xí) ， 也不努力 ， 條款吃不透 ， 給人家講不明白 ， 賣不出去保險(xiǎn) ， 也不按公司規(guī)定做事 ， 自然就被淘汰了 。
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