【正文】 華通新聞的主要策劃類型： 人物故事： 《 我與華通的十年情。如華通的老總獲得了什么榮譽稱號，華通的服務人員乘飛機為客戶維修。通過新聞發(fā)布會的方式把華通想傳達出信息傳達出去，不僅費用低而且更具有說服力。 運用多項指標對媒體發(fā)布進行評估，包括傳播量 （曝光度）、指向性和顯著度等。 與主流媒體的中高層人士保持著密切的關(guān)系。 定期獲得剪報，實現(xiàn)與平面媒體發(fā)布的同步監(jiān)測。 深入研究、廣泛的媒體交流，保證準確、全面、 有效的分析結(jié)果。 這種特點決定了與新聞界的關(guān)系是傳播性最強的關(guān)系，對公關(guān)關(guān)系有十分重要的作用和意義。 這種關(guān)系具有明顯的兩重性： 一方面新聞媒體是最有效的傳播工具，是企業(yè)與公眾溝通的重要中介，通過它可以與各種各樣的公眾進行溝通，樹立企業(yè)的良好形象，實現(xiàn)企業(yè)的目標； 一方面新聞界人士又是需要爭取的溝通公眾。 報紙、雜志、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)是當今的五大大眾傳播媒體 . 媒體關(guān)系即與大眾傳播機構(gòu)及工作人員的關(guān)系。 媒體的選擇 雜志與網(wǎng)站相結(jié)合－ 1 《 中國電業(yè) 》 月刊， 媒體的選擇 雜志與網(wǎng)站相結(jié)合－ 2《 電氣時代 》 媒體的選擇 雜志與網(wǎng)站相結(jié)合－ 3《 機電一體化 》 媒體的選擇 網(wǎng)站－１ 《 萬和機電超市網(wǎng) 》 產(chǎn)品網(wǎng)上賣 除了高空廣告的效應，對于機電這類產(chǎn)品 市場，公關(guān)活動是十分必要的，其效果絕對不 小于媒介宣傳，且價格較便宜 通過公關(guān)活動可以鞏固加強與現(xiàn)有客戶的 關(guān)系，在行業(yè)中樹立標竿形象，吸引更多的客戶 進而推動華通的不斷發(fā)展 公關(guān)活動策劃 公關(guān)活動大致包涵 : 新聞發(fā)布會，企業(yè)峰會，研討會，交流會， 公益服務等 針對華通企業(yè)的現(xiàn)實情況，我們將根據(jù)兩大類 客戶，采取相應的公關(guān)活動，一方面緊握老客戶 的手，另一方面，吸引新客戶的目光，挖掘潛在 客戶。 由 產(chǎn)經(jīng)新聞、企業(yè)實務、市場資訊 三個版塊組成： 企業(yè)實務版塊：強調(diào)的是實用性和可借鑒性， 將以更專業(yè)、獨特的視角來審視企業(yè) 戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人力資源、市場營銷、 信息化、自動化、物流、財務管理等方面 媒體的選擇 報紙－ 2《 中國機電日報 》 中國機電日報是原機械工業(yè)部的機關(guān)報 包括 產(chǎn)業(yè)板塊，新聞板塊 ，信息板塊 管理板塊，企業(yè)板塊 企業(yè)板塊 —— 對企業(yè)的動態(tài)性、啟示性、跟蹤性 報道，使報紙真正成為記錄中國企 業(yè)發(fā)展道路的歷史存照。 如何直擊目標人群 華通需要什么樣的媒體 在傳統(tǒng)的四大媒體中，電視媒體在現(xiàn)今中國所獲注意力最高，是四大媒體中的主流媒體，費用昂貴，但對于華通這類特殊產(chǎn)品，電視廣告的效果（到達率）不是很高，相反，直接針對目標人群的平面廣告及公關(guān)事件的宣傳對于機電這類產(chǎn)品的宣傳效果顯著。所以在某些特殊情況下，畫冊就是企業(yè)的一切。并且是客戶多次消費的關(guān)鍵媒介！ FATO華通 ——由外而內(nèi)的吸引 如何直擊目標人群 鑲嵌在客戶心中的瓜廣告語 一句話鎖定屬于企業(yè)的目標市場， 力求簡練，準確，直接 德力西電器，航天顯神威 十個字涵蓋： 電器市場，高質(zhì)量，絕對值得信賴的信息 FATO華通 ——專業(yè)產(chǎn)品，專業(yè)口號 專業(yè)制造 專心服務 如何直擊目標人群 平面廣告 將企業(yè)標識轉(zhuǎn)化為企業(yè)形象象征，并詮釋企業(yè)核心價值，準確傳遞企業(yè)新形象。一個好標識，是企業(yè)精神與遠景的凝聚，能升華企業(yè)的夢想，強化企業(yè)形象。經(jīng)過對銷售流程和客戶購買流程的分析，制定傳播焦點，有目的地進行重點投放，做到產(chǎn)品安裝在哪、那里需要產(chǎn)品、廣告就放到哪。 企業(yè)希望 100萬的廣告投入看起來像 1000萬 . 因此，為了更好的執(zhí)行華通的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，選擇有效的媒體通道，從總體上把握中國目前的廣告媒體狀況，實施廣告整合傳播策略，以確保廣告到達率。所以，廣告投放的針對性、準確性及到達率將影響廣告的回報，同時必要的公關(guān)活動成為特殊消費品的另一條宣傳通路。比起一般日用消費品的營銷策略組合，其產(chǎn)品營銷中廣告的作用不如日用消費品那樣有立竿見影的效果。 關(guān)于企業(yè)執(zhí)行力的問題 建立明晰詳細的目標體系，這個目標要從 企業(yè)的大目標到具體崗位個人的小目標一 應而全； 選拔好有能力的人員去做相應的工作，這 樣才能保證作好工作所需要的能力； 建立通暢的信息與溝通體系，對各項工作 的進展要及時的溝通和反饋，及時作出相 應的決策并讓所有相關(guān)人員知道； 構(gòu)建好激勵體系，通過績效的考核，對 于做的好的就獎勵，做的不好的就懲罰 搭建好高效的組織結(jié)構(gòu)，明確分工、明 確責權(quán)。 副品牌的建立、民用與工業(yè)相分離 FATO最終將要形成： 提供專業(yè)的工業(yè)電氣解決方案 在專業(yè)市場中進行細分，形成 專攻一業(yè)的企業(yè)形象，樹立工業(yè)電氣即能提供解決方案，又能提供可靠產(chǎn)品的專業(yè)形象。 通過規(guī)模化生產(chǎn)，降低成本， 將利益留 給消費者。 華通品牌核心價值 專心、專業(yè)的工業(yè)電氣專家?。?！ FATO品牌的具體目標 溫州柳市 專業(yè)的工業(yè)電氣 低端電器廠 制造商 FATO品牌的具體目標 工業(yè)電氣 行業(yè)先進技術(shù) 行業(yè)模仿者 擁有者 FATO品牌的具體目標 知道 指名購買 但不了解 FATO FATO品牌的具體目標 共享品牌 FATO 統(tǒng)一、 鮮明、突出 FATO品牌的具體目標 產(chǎn)品 帶動 品牌 品牌 帶動 產(chǎn)品 華通（ FATO）企業(yè)愿景 專業(yè)工業(yè)電器 追求國際品質(zhì) FATO 專業(yè)制造 專業(yè)服務 FATO集團發(fā)展愿景 專業(yè)的工業(yè)電氣制造商！ 市場份額及盈利能力 ? 成為中國工業(yè)電氣知名品牌 ? 成為中國工業(yè)電氣盈利能力最強的公司 ? 中國工業(yè)電氣化解決方案 的最權(quán)威的設(shè)計提供者 ? 良好的高忠誠度的 ?專業(yè)的工業(yè)電氣制造商 良好的社會形象 ? 受人尊敬和有吸引力的雇主 ? 對社會責任的關(guān)注（環(huán)境保護、產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)、對社會公益事業(yè)的資助） 消費者 股東 /商業(yè)伙伴 社會團體 /員工 華通（ FATO）企業(yè)愿景 華通（ FATO）所代表： 追求國際品質(zhì) 提供專業(yè)服務 工業(yè)電氣解決方案的 專業(yè)電氣制造商 實現(xiàn)愿景 通過具有國際化色彩的標識以及國際認證、國際技術(shù)利用，完成國際化形象塑造。品牌知名度和美譽度本身就是建立在消費者基礎(chǔ)上的概念。沒有消費者，就沒有品牌。 品牌的核心價值要緊緊圍繞產(chǎn)品本身能夠提供的利益，并且能夠隨著消費者需求心里的變化而變化。產(chǎn)品同質(zhì)化就要使品牌擁有一個核心價值。廣告不僅要挖掘產(chǎn)品本身的賣 點，同時還要賦予產(chǎn)品一種人性化的形象，其 有助于實現(xiàn)更好的傳播溝通效果。 品牌個性要點： A 、在與消費者的溝通交流中，從標志到形象再到 個性，個性是品牌追求的最高層面。品牌與人一樣，必須具備獨特、明確的個性，才能令人印象深刻，在眾多競爭者中脫穎而出。 國際的： 執(zhí)行國際電氣行業(yè)標準，國際 CCC、 CE 認證 與國際電氣行業(yè)先進技術(shù)掌握者合作 成為中國電氣行業(yè)部分產(chǎn)品最高技術(shù)掌握者 專業(yè)的工業(yè)電氣制造商！ 宣傳主訴求 專業(yè)制造 專心服務 品牌過渡： FATO華通 FATO 華通國際 FATO 過渡說明： FATO華通 FATO 華通國際 注入國際化因素，提高品質(zhì)感 增強消費者信心，提升企業(yè)形象 過渡說明： FATO 華通國際 FATO 隨著品牌規(guī)劃的深入，國際化已經(jīng)不是最主要的形象表述，突出的將是提供專業(yè)的工業(yè)電氣解決方案的專業(yè)制造商。 品牌的形象的認識是由感性到理性的過程 尊貴 身份的象征 安全的保證 科技實力的擁有者 喝起來很痛快的碳酸飲料 品牌形象 ≠全能形象 表現(xiàn)最具優(yōu)勢的一面就是品牌形象 最終目的： 當消費者看到 FATO就會產(chǎn)生自然聯(lián)想 FATO 科技產(chǎn)品 先進 專業(yè) 專心 專家 專業(yè)制造 精心服務 品牌保證質(zhì)量 值得信賴的國際品牌 專業(yè)的： 僅僅制造工業(yè)電氣類產(chǎn)品， 專攻一業(yè)。 目前形勢表明，華通（ FATO）必須通過品牌形象建設(shè)，鞏固自己在二類市場的地位，同時對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行整合，明確優(yōu)勢產(chǎn)品類型，在推動華通（ FATO）品牌的同時，通過對強勢產(chǎn)品的技術(shù)改進、質(zhì)量改進、工藝改進、包裝改進，做出自己的拳頭產(chǎn)品，制造利益點的同時，推動品牌建設(shè)，力爭進入一類市場。 同時，通過強化管理、以及對工藝相對簡單的、技術(shù)含量較低的環(huán)節(jié)進行改進、降低產(chǎn)品綜合成本。 關(guān)于總公司對分公司的售后服務支持、以及分公司對銷售商的售后服務支持需建立完整、系統(tǒng)的體系。 借助產(chǎn)品將使消費者獲得較大的可操作利益。 華通（ FATO）品牌定位方向 有品牌，大家都知道，質(zhì)量應該可以 為消費者購買 （ FATO ） 創(chuàng)造理由 大品牌太貴，質(zhì)量、功能、樣式差不多 大品牌看不起小生意，服務不好說 價格較實惠，有一定的利益空間可以操作 感性形象 : 專心的態(tài)度、專注的精神、專業(yè)的技術(shù)，品牌知名度較高、美譽度較好、價格較低、質(zhì)量較好的專業(yè)國際電氣制造商。 華通（ FATO）品牌定位方向 華通（ FATO）利用目前自身產(chǎn)品優(yōu)勢，融入國際化、專業(yè)化、以及在經(jīng)營過程中的消費者特殊利益的體現(xiàn)就是華通（ FATO）產(chǎn)品定位。大多數(shù)企業(yè)是從事模仿或產(chǎn)品改良，并同樣可以獲得高額利潤。 品牌的定位就是建立（或重新塑造）一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。 選擇合適的目標市場 企業(yè)的目標和相對優(yōu)勢 各細分市場的吸引力 競爭的激烈程度 市場和產(chǎn)品的同質(zhì)性 策劃和實施市場定位 根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性定位 競爭性定位 回避性定位 工業(yè)控制的優(yōu)勢： 樹立企業(yè)形象，擺脫柳市低端電器形象。 明確市場細分的目的和意義